[]【青岛】万科产品线规划及品类管理应用问题培训（9月28日）

　　　1998年加入万科，历任沈阳万科副总、万科集团品类部总经理、南京万科副总经理、苏南万科副总经理、万科上海区域助理总经理兼上海万科副总经理。在万科集团的总部、区域、一线的三个层面长期领导营销和设计工作，在万科总部期间主持研发了万科集团的八大品类以及四条产品线，在各一线公司主持操作项目数十个。

　　【课程大纲】

　　第一部分：客户、土地、产品对应形成万科式品类管理

　　品类规划结果介绍：金色系列(商务住宅、城市改善、城市栖居)

　　品类规划结果介绍：城花系列(城郊改善)

　　品类规划结果介绍：四季系列(郊区栖居、郊区享受)

　　品类规划结果介绍：高档系列(城市豪宅、郊区豪宅)

　　万科品类同全市场的覆盖对应关系

　　第二部分：品类管理如何执行实施

　　从2006年开始的区域设置(总部→区域→一线公司)

　　第八部分：焦距“标准化”、“产品库”

　　第九部分：2008-2013，万科的“模块化”创新

　　第十部分：万科四大区域的产品(户型)手册和产品内容展示

　　第十一部分：万科的产品发展趋势——工厂化为先导

　　第三部分：从前瞻性的客户研究出发

　　1.万科的品类规划

　　2.婴儿潮理论体系，“家庭生命周期”成为研究主轴

　　3.不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力

　　4.不同生命周期、不同支付能力，产生不同的购买动机

　　第四部分：万科如何认知土地和产品

　　1.不同产品系列对应不同的客户价值

　　2.品类划分

　　3.土地属性的研究与借鉴城市发展理论和城市群发展趋势

　　4.以客户视角对土地价值进行进一步的认知

　　第五部分：产品线系统性建设——2002年的“神奇数列”

　　1.万科净利润变化图(2002-2013年)

　　2.万科质量增长的衡量标准

　　3.万科式的盈利模型的思考形成

　　4.“大众情人”的万科是推行高周转战略的助推剂

　　5.内部迫切需要提升开发效率的方法论

　　案例：(万科环)万科内部惊现神秘怪圈〖1/359〗前天

　　6.以被动获取土地为核心的传统开发流程

　　第六部分：品类规划的应用价值

　　【应用价值】——战略层面

　　【应用价值】——战术层面

　　第七部分：从全球、先进行业、优秀同行出发

　　1.行业的案例说明

　　2.快速消费品

　　3.美国(帕尔迪)Pulte——三条产品线的市场分工

　　4.日本东京建屋——三条产品线的市场分工

　　5.地产行业案例——丰田、雅居乐

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院 中房博越

　　[时间地点]：2013年9月28-29日 青岛(详见报到通知)

　　[培训费用]：3800元/人(含培训费、资料费、午餐费)住宿代订，费用自理。

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。