[]【郑州】房地产四力营销、团队SP配合及销售执行力提升（9月14-15

 

【课程收益】
“听”权威专家分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！
“学”独创“四力营销”、“销售胜经”实战技术，助快速批量生产策划销售完美团队！
“说”出你目前最难卖项目困惑，导师极具实践经验和现场诊断能力，小咨询有大收获！

【课程对象】
房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、经理、销售经理等。 
                                                                               

【讲师介绍】
盖天佐：15年成功地产营销操盘经验，曾任番禺华景地产市场总监、浙江金华众信地产副总经理。独创“单极超级化、多极标准化”、“四力营销” 、“潜意识营销”、“影响力营销”、“变速营销”以及“测度营销”等房地产策划营销思想。
曾成功打造出广州市桥第一产品品牌“海伦堡”及第一项目品牌“御院”，成功代理番禺市桥最大规模楼盘“金海花园”，并因此获得“2003年度广州房地产金牌经理人”。其策划代理楼盘销售与广告皆亲力完成，平面广告及影视广告都有优秀作品。在企业管理方面也有深入研究，强调管理才是企业运营的根本，营销仅仅是功能部分，其营销思想也因此更具战略目光与深邃特质。
其培训风格独树一帜，强调与学员现场切磋实际问题，解决问题的针对性十分突出。其培训范围涉及企业管理、营销管理、产品创新、广告艺术等，内容穿插融合，令学员受益良多。

【课程大纲】
 第一模块：房地产四力营销策略
---房地产项目销售计划的制定与实施 
一、房地产项目营销通论
1、世界上没有一样的房子、但世界上没有不同的楼盘——关于房地产项目的市场价值（三大价值）
通析：如何在第一时间迅速展开工作；
2、所有的消费者都是理性消费，但其购买过程却是绝对的感性决策
通析：如何建立最有杀伤力的营销策略框架；
3、伴随个人成长的计划永远激动人心：营销队伍的组建策略
二、房地产项目营销纲领
1、房地产营销的四力布局：120分的营销业绩从何而来；
2、房地产营销产品力策略：比无可比的价值梳理与卖点重建；
3、房地产营销形象力策略；建立在潜意识层面的不可拒吸引；
4、房地产营销销售力策略；建立在面面制胜的一线执行策略；
5、房地产营销控制力策略；为项目描绘一道坚实的成功图谱；

--房地产定价及其评估的方法及工具 
一、房地产市场价格构成
1、从三种价值看房地产的价值与价格关系——科学定价的依据；
2、从区域市场的普市价值判断产品价格空间——价格区间的确立方法；
3、从主要竞争对手引发的价值争夺——价格雷区的布置与规避
二、房地产市场价格评估
1、神奇的价值与价格换算工具：四力价格评估法；
2、产品力价值与价格换算；房地产价格舰队；
3、形象力价值与价格换算；房地产价格威值；
4、销售力价值与价格换算；房地产价格兑现；
5、控制力价值与价格换算；房地产价格谋略；

第二模块：房地产团队SP配合及销售执行力

第一单元：售楼部阵地战阵型策略
肉搏阵：2：1肉搏阵型结构与执行办法；
摩托阵：魔术销售的阵型结构与执行办法；
信息阵：周天销售的振兴结构与执行办法；

第二单元：房地产销售胜经 
发自内心的制胜欲望与自信；
潜意识售楼推销与拉销技巧；
行销经理人的团队管理方略