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商业地产培训：大型商业地产招商管理及现场问题解答培训
【课程背景】
商业地产培训：大型商业地产招商管理及现场问题解答培训，中国已经走入了一个商业化的阶段，一些大的商业地产如购物中心、写字楼、酒店、甚至以社区商业和商业街形式存在的产品形态；其招商的持续、租赁与长期的营运都成为项目和品牌成功与否的重中之重！中房商学院房地产培训网根据行业发展趋势和需求，倾力打造的《大型商业地产招商管理及现场问题解答培训》，敬请关注！
【授课模式】
流程综述+专题精讲+案例解析 +交流酒会
【课程对象】
房地产及商业地产企业副总监以上及其他高级管理人员
【讲师介绍】
许大金：盈石资产资深副总裁上海公司总裁。曾任香港SPACE商业管理集团副总经理。 曾任SOHO中国有限公司、北京蓝色港湾置业有限公司、北京新奥西郡房地产公司等公司企业高管，负责项目统筹和招商、运营、工程对接等管理工作。具有多年甲乙双方商业运营管理经验，拥有专业商业地产、大型城市综合体、Shopping Mall等的投资、开发、运营管理经验。曾管理或顾问项目：北京西单大悦城-朝阳大悦城；首地大峡谷；北京蓝色港湾；成都华侨城公园广场等项目。
段舒怀：众美集团（北京）集团副总裁、商业投资管理公司总经理；曾任万达集团商务部副总经理、商业地产研究部副总经理、万达集团商业管理公司招商中心副总经理、主力店部总经理。长期从事商业地产的选址、规划、招商和运营管理工作，先后参与筹建国内外各类型综合性购物中心和城市综合体近30余家的开发建设。
叶际屏：亚太商业不动产投资管理公司董事首席执行官；先后担任过美国西蒙地产集团（Simon Property Group）在华合资公司集团租务总监、加拿大亿万豪剑桥集团（Ivanhoe Cambridge）中国区高级租赁总监、宝龙商业集团副总经理兼招商中心总经理、英国特易购地产集团（TESCO）副总裁。
胡泊：北京凯德翠微MALL总经理。前大连罗斯福广场二次调改华夏柏欣驻场总经理；曾在国内外知名商业地产及购物中心专业机构仲量联行、华夏柏欣和同昌盛业担任高管。有丰富的甲乙方专业经验特别是项目总经理一线操盘和管理经验。
周鹏：现任中粮置地朝阳大悦城总经理，并兼任北京公司副总经理。历任海南三亚亚龙湾开发股份有限公司战略规划部总监，西单大悦城推广部总监、总经理助理，中粮置业投资有限公司投资发展部经理，预算合约部经理，兼任工程管理中心副总经理。
王茂君：世邦魏理仕CBRE办公楼服务部董事；拥有11年顾问公司及4年开发公司双重经验。在中国首个LEED（金级）写字楼北京世纪财富中心任常务副总经理，全面负责世纪财富中心写字楼租赁及物业管理工作，同时能透彻了解开发公司、物业公司、代理公司等运营模式及业务流程，拥有全面丰富的的写字楼租售经验和市场知识。
高子静：优尼华盛国际酒店管理咨询有限公司副总裁；优尼华盛国际是全球领先的酒店旅游行业评估、咨询与投资服务公司。公司成立于1980年，每年完成2,000多项业务，公司主要负责人均是来自全球各大领域的顶尖专业人士。在世界各地设有30个办事处，由400多名经验丰富的行业专业人士组成，为酒店业提供优质的配套服务。
【课程计划】
第一天（9月25日 星期三） 许大金
授课主题：招商与持续招商及调整策略与流程点节管控
1、商业定位、业态规划与品牌组合
2、招商周期、招商阶段工作重点与实施流程
3、招商手册制订、商户类型标准及有效品牌数据库建立
4、招商组织架构与团队选用原则
5、招商过程中常出现的疑惑与解决路径
6、二次招商和持续调整操作要点
第二天（9月26日 星期四）上午9:00-12:00 段舒怀
授课主题：租金测算及收取模式与（次）主力店招商要点
1、业态比例筹划与品牌租户组合策略
2、商铺租控计划与商铺落位切分组合
3、租金类型、制订标准与最佳收取方式选择
4、影响租金水平及租户收入的要素分析
5、租金价格测试、调整、定价与租金谈判控制
6、主力店次主力店概述、分类与重要作用
第二天（9月26日 星期四）下午14:00-17:00 叶际屏
授课主题：租赁管理与租户协调
1、租赁计划与租赁管控机制
2、租约类型与租约条款解析
3、租户类型界定、选择与组合
4、签约前评估、租约期限控制与有效签约
5、预开业阶段的租户协调与租赁管理
6、租户业务评估基准建立与定期评估管理
7、开业后调整策略与租赁调整计划实施
8、成功招商租赁人员的必备素质与能力要求
第三天（9月27日 星期五）上午9:00-12:00 胡泊
授课主题：招商租赁现场解决方案（主要从甲方（业主）角度和营运角度解析）——以投资回报为导向的凯德模式。
案例精讲：北京凯德翠微mall 大连罗斯福广场。
1、招商工作实施与交房条件、工程顾问及建筑设计的对接
2、项目功能配比、租户落位与布局矛盾的协调与平衡
3、租户装修工程的工作内容与工程计划管理
4、租赁财务预算与租金价格的测试、调整与定价
5、租金管理与POS收银系统管理
6、招商外包的对接与管控
7、招商中遇到的问题、瓶颈与解决方法
第三天（9月27日 星期五）下午14:00-17:00 周鹏
授课主题：招商租赁现场解决方案（主要从甲方（业主）角度和营运角度解析）——以资产运营为导向的大悦城模式
案例精讲：北京朝阳大悦城 西单大悦城。
1、招商工作实施与交房条件、工程顾问及建筑设计的对接
2、项目功能配比、租户落位与布局矛盾的协调与平衡
3、租户装修工程的工作内容与工程计划管理
4、租户业务评估基准建立与定期评估管理
5、租赁财务预算与租金价格的测试、调整与定价
6、租金管理与POS收银系统管理
7、招商外包的对接与管控中遇到的问题、瓶颈与解决方法
8、送装修、贴租金、返租招商、退租、换租、续租、逃单、费用摊派等的解决之道
第四天（9月28日 星期六）上午9:00-12:00 王茂君
授课主题：写字楼的招商与租赁管理
1、写字楼的租户趋势与租户需求
2、写字楼散售与整租的利弊分析
3、写字楼招商流程与招商执行
4、写字楼租金价格的测试、调整与确定
5、招商推广的策略、方式与技巧
6、招商跟进及招商需注意的问题
7、写字楼的楼层分区销控策略制定
8、运营后租赁管理与租户调整
第四天（9月28日 星期六）下午13:30-16:30 高子静
授课主题：品牌酒店的招商、合作与管理
1、不同星级和类型酒店的划分标准和比较
2、酒店的选址、定位与设施配套要求
3、品牌酒店的简介与选择
4、酒店管理公司的管理模式与合作方式
5、酒店管理公司的选择、合作和管理
6、相关合约的签订与注意要点
7、十年期的酒店投资回报与收支预测
8、酒店运营管理期的监管和风控
【课程说明】
[组织机构]：中房商学院 中房博越
[时间地点]：2013年9月25-28日 北京（详见报到通知）
[培训费用]：9600元/人（含授课费、资料费、午餐费、证书费）住宿代订，费用自理。
[联 系 人]：齐老师 010-51146322 QQ:1225092981
[服务热线]：4000-080-070
[报名传真]：010-84802341
[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
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