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【房地产背景】
中国房地产行业已经进入了一个分化的时期，在营销专家的详细数据分析下，更多的房地产营销策略培训使得了在市场利润持续增长，包括资金、土地、人才在内的资源在向一线房企高度集中。在这种行业集中度加剧的趋势中，由于专业化房企在战略上形成了专注而清晰的模式、品牌赢得了市场的检验与认可、内部管控上有一套行之有效的制度，而赢得了更多的优势，成为这一轮行业优胜劣汰的受益者。 【课程收益】 本次房地产培训课程特邀标杆地产企业知名专家通过系统的讲解分析，详细的为大家分享各大地产企业在决策过程中秉承的战略理念，明确在房地产投资管理过程中的风险因素，构建完善的投资管理平台和风险预警机制。提供有效的分析思路和分析模型，得到正确的分析结论，并规避潜在风险! 【课程对象】 房地产企业董事长，总经理，副总经理，营销总监，策划总监，营销经理或一线销售代表等。 【课程大纲】 一、房地产户型溢价 1、案例：降价300还卖不掉的户型 2、案例：对门的户型单价相差150元 3、发现户型溢价 4、如何实现100元以上的户型溢价 5、房地产开发的赚钱好手 二、发现速度利润 1、案例：快销和滞销项目对比分析 2、算一算房源积压的损失 3、市场正常时，时间是利润的最大杀手 4、速度利润观念——既要卖高，更要卖快 三、创造震撼体验 1、案例：东郊小镇开盘冲击波 日照九点阳光样板房增值 2、解释一下体验式营销 3、给客户的体验为什么一定要震撼 4、想一想你能给客户什么样的意外惊喜 四、精准房地产项目定位方略 1、案例：一年卖2000万到一天卖2000万 2、案例：改变功能定位，改变一幢楼的命运 3、案例：赚取大利润的小别墅 4、如何进行楼盘的精准定位 5、如何避免楼盘定位的几种误区 五、巧用迟钝区间 1、案例：配价不科学，白扔300万 2、配价分析应该从凭感觉到重数字 3、巧妙利用客户心理上价格非敏感区间 4、如何通过控制销售节奏获取更高利润 六、进行定向营销 1、广告费一半以上被浪费 2、集中精力找到客户最集中的富矿 3、把消费者变成销售者 4、案例：东郊小镇定向推广实践经验 5、乔吉拉德智慧在房地产行业的应用 6、“亮剑”营销方式 七、利用装修增值 1、案例：5000万白用一年的秘密; 2、精装修的一大笔隐蔽利润 3、精装修对于楼盘的增值分析 4、做好批量精装修的几个关键 八、超级产品组合 1、介绍仿真开发的方案测算模式 2、不同产品组合利润相差1000万以上 3、如何快速找到最佳产品组合方案 4、案例：日照九点阳光项目仿真测算 九、借用对手资源 1、应该感谢上帝为你制造对手 2、想一想对手能够给你创造多少有价值的资源 3、案例：东郊小镇如何巧借对手300万 【师资介绍】 李老师：房地产营销专家，中房商学院特约培训师。从事房地产营销策划工作15余年，亲自主持营销策划推广的项目超过100个，总面积超过1000万平方米，深度研究国内上百个典型项目。曾经主持南京130万平方米超级大盘东郊小镇的营销推广工作，通过十年的潜心研究，开发“房地产增值营销”实战课程，帮助江苏、山东、河南等多家开发商在几乎不增加成本的情况下增加收益上千万元，最高每平方米增加收益达到500元。 【课程说明】 【时间地点】：2013年9月14-15日 南昌(详见报到通知) 【培训费用】3800元/人(含培训费、资料费、午餐费)住宿代订，费用自理。 【报名传真】：010-84802341 【培训咨询】：南老师 010-51146322，QQ：1377976433 【服务热线】：4000-080-070 【官方网站】：http://www.zhongfang.org.cn 【更多分享】： 中房商学院是中国房地产综合服务第一品牌，多年从事房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、房地产猎头、房地产咨询顾问、中房猎头、商务考察、资格认证、房地产MBA等，多年成功经验和业内良好口碑! 
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