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房地产培训：房地产企业项目推广战略及策划定位培训
【课程背景】
房地产培训：中国房地产开发将进入更白热化的竞争时代，在众多地产商竞争角逐中如何脱颖而出？毫无疑问，系统的项目投资定位策划与创新营销策略及是未来房地产企业取胜的关键路径之一，做好营销策划，优化管理流程练好内功才能在中国经济整体放缓的大环境下立于不败之地！中房商学院房地产网特邀焱老师：深圳著名房地产职业经理人，国内知名房地产营销专家，曾任某地产集团首席营销师，在公司营销管理体系的建设与执行方面作出突出贡献。中房商学院房地产培训网高级课程顾问。具有多年操盘经历，在品牌管理项目前期定位策划项目营销策划（包括广告策划）销售管理商业项目策划及招商客户关系管理等方面积累了丰富的实战经验，中房国商学院房地产培训网敬请您的合作。
【课程收益】
独家系统策划理论，解析中国式开发定位策划逻辑思维
大量实际案例真实解析标杆企业营销策划推广手法
讲师具备多年营销策划销售实战经验，曾创下令业界惊叹的成绩，授课内容非常接地气
【课程对象】
房地产开发企业董事长总裁总经理副总等决策层；
房地产开发企业营销总监策划经理主管销售经理等专业人士；
代理公司总经理营销总监策划总监等；
【课程大纲】
培训一：如何把握房地产前期营销策划定位
一、如何把握房地产项目的投资决策报告
城市决策评估体系
观察我们有什么
地块条件分析重点
地块周边配套与城市规划分析重点
怎样提炼项目地块SWOT和项目风险分析
二、市场发展趋势分析
预测当地市场供应量的数据模型是什么
预测当地市场需求量的数据模型是什么
预测当地市场房价走势的数据模型是什么
案例：008年深圳房地产市场供应和需求预测
案例：008年深圳房地产价格走势预测
三、怎样进行目标客户的找寻
怎样选定目标客户群
预测使用的模型是什么
哪些数据是预测所需的
如何进行项目产品的定位
根据容积率选择最优的物业类型配比方案
户型面积配比的逻辑推理过程
四、项目总体市场定位的逻辑推理过程
如何成功实现房地产项目前期定位的差异化
如何把握户型设计的差异化
如何实现在不计容积率的前提下赠送面积
包括：半地下室可拆卸凸窗隐藏式衣橱可打掉步入式凸窗梁过道花园和露台花
五、园空中院馆6米高入户花园和客厅共享梯厅
如何实现在不计容积率的前提下使面积翻倍
一个户型,经过改造后可以将面积变为原来的两倍,拥有很高的实用率
世纪最具深远营销力的营销模式“主题模式前期定位”
主题模式营销提炼过程中考量的元素
风情演绎主导的主题模式营销
概念演绎主导的主题模式营销
涉及案例（个）：顶邦立池万科兰乔圣菲华侨城菲诺纯水岸成都清华坊金地未来域万科东海岸快速消 费品品牌结构合生创展项目梅龙镇星河湾八大经典大盘案例（碧桂园安亭新镇等）
培训二：如何成功实现项目营销推广的满堂红
一、 项目营销推广成功的关键路径之一如何提炼目标客户感性诉求
客户分析模型哪些
需要哪些客户数据
客户分析的方法
如何进行项目推广策略的定位
项目产品力的提炼策略
目标客户关注点提炼策略
项目的产品力提炼策略
项目核心卖点提炼策略
二、怎样进行项目竞争力和客户的价值对接
项目推广策略的定位
如何进行项目推广策略方向的确定
如何进行项目价值提炼
如何进行项目个性特征即推广传播过程中如何把握项目核心价值表现和感觉
如何制定整体营销传播策略及广告表现效果的把握
如何确定项目推广传播策略方向
如何确定项目推广传播策略的主线及手段
三、如何确定项目推广实施不同阶段的具体策略手段（包括线上/下策略）的制定
项目形象建立期推广思路重点
项目核心推广期暨开盘强销期推广思路重点
项目持续销售期实施思路重点
定价策略
怎样确定基准价格及调整因子有哪些
价格策略：高开低走实现成功销售的关键点有哪些
价格策略：低开高走实现成功销售的关键点有哪些
四、项目入市时机及节奏控制
入市时机分析
如何进行项目销售节奏控制
涉及案例（0个）：上海北京深圳
【讲师介绍】
焱老师：深圳著名房地产职业经理人，国内知名房地产营销专家，曾任某地产集团首席营销师，在公司营销管理体系的建设与执行方面作出突出贡献。中房商学院房地产培训网高级课程顾问。具有多年操盘经历，在品牌管理项目前期定位策划项目营销策划（包括广告策划）销售管理商业项目策划及招商客户关系管理等方面积累了丰富的实战经验。同时在产品创新市场敏锐度团队管理方面表现出卓越才能。在上海市场低迷时期，调整推广策略，创新营销模式，在上海乃至全国市场掀起了“渠道为王”的全新营销理念，使金地上海项目在没有降价反到提价的情况下，个项目全部销售率达到85%，在行内被誉为创造上海地产营销神话。目前是清华大学房地产研修班人民大学房地班研修等房地产培训行业金牌讲师。
【课程说明】
[组织机构]：中房商学院 中房博越
[时间地点]：2013年7月20-21日 西安（详见报到通知）
[培训费用]：3380元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。
[联 系 人]：齐老师 010-51146322 QQ:1225092981
[服务热线]：4000-080-070
[报名传真]：010-84802341
[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
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