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【课程背景】 房地产培训招商管理商业地产前期规划定位全程会以万达的商业地产为案例，分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训；学习项目如何于业态规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果；深入学习万达招商流程的建立与完善过程、面对不同商家招商谈判技巧的运用；中房商学院诚邀刘老师，商业地产实战派专家进行学员互动加案例点评与现场解惑的方式进行讲解。 【课程收益】 全程以万达的商业地产为案例，分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训； 学习项目如何于业态规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果； 深入学习万达招商流程的建立与完善过程、面对不同商家招商谈判技巧的运用； 全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础； 导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论。 【课程对象】 房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员。 各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。 【课程大纲】 一、从万达四代产品的演变过程看商业地产规划问题 1、了解万达的商业模型是如何定位的？ 2、万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴 3、万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成 4、万达各种业态规划的初衷与特点 二、商业地产业态规划全流程 1、商业业态组合定位与城市商业发展现状的关系 2、如何根据特定项目选定适合的业态？ 3、业态组合的依据与原则是什么？ 4、各种业态的选址要求与特点是什么？ 5、不同商业业态组合的利与弊 6、如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？ 7、如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？ 8、零售业态与非零售业态的功能、比率组合 9、如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你 10、商业业态组合与项目整体“租售”的关系 三、商业地产招商流程建立及完善 1、如何根据项目建立合理的招商流程 2、起草租赁决策文件应注意哪些细节 3、如何开拓新的商业业态？ 4、主力店的对接流程应注意哪些细节 5、怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？ 6、怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？ 7、招商团队对项目业态规划的理解与认可 四、商业地产招商谈判技巧的运用 1、怎样制订商业地产招商谈判策略 2、招商谈判应该准备什么？ 3、招商谈判的特点、原则和依据是什么？ 4、怎样发挥不同主力店的作用 5、招商谈判的“势” 6、招商谈判的“和” 7、招商谈判的“定” 8、招商谈判的“理” 9、招商谈判的“角色 五、商业项目现场点评 学员互动+案例点评+现场解惑 【师资介绍】 刘老师，商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理，亦先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业地产项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域，现任某大型房地产公司总经理。 16年零售业及商业地产经验，从事地产开发、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。 【课程说明】 [组织机构]中房商学院 http://www.zhongfang.org.cn [时间地点]2013年5月25-26日 沈阳（详见报到通知） [培训费用]3680元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。 [咨询电话]010-57010992 丁老师 QQ：878694385 [服务热线]4000-080-070 [报名传真]010-84802341 中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产管理咨询、房地产内训、中房猎头、商务考察、资格认证、房地产MBA等。 相关房地产培训商业地产系列，请点击http://www.zhongfang.org.cn/peixun/gongkaike/sydc/ 
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