[]【广州】二手楼销售技巧与策略培训（2013年2月27日）

　　【课程背景】

　　二十五年楼龄的二手楼，外墙很旧，天花板有一点渗水痕迹，这些都是这套房子的劣势，是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢?经过优势售楼法培训的钟诚做到了!

　　现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说：“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花，没有40万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我处于劣势地位。如何把这些劣势也为优势呢?参加“优势售楼法”，优势你能!【2012年在广州、西安、福州、重庆等地举办6期】

　　假如你是新手，“优势”汗水会让你茁壮成长

　　假如你是旧将，“优势”手法能为你力克群雄

　　假如你是冠军，“优势”心得将使你冠军常青

　　【课程目标】

　　通过两天的培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训练，实战能力的提高。

　　【组织机构】中房商学院

　　【时间地点】2013年2月27-28日 广州(详见报到通知)

　　2013年3月07-08日 重庆(详见报到通知)

　　2013年3月14-15日 福州(详见报到通知)循环开课!!

　　【培训费用】1680元/人(含培训费，资料费)食宿代订，费用自理。

　　【培训咨询】010-51146322 王老师，齐老师 QQ：847175087

　　【课程对象】房地产中介业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问

　　【培训内容】

　　1、如何在30秒内吸引顾客注意力

　　2、电话中让买家不好说“不”的艺术

　　3、如何有效引爆顾客购买情绪

　　4、卖楼过程的“环境优势”法则

　　5、地产精英的五项必备心态

　　6、匪夷所思的第三人需求挖掘

　　7、“痛苦—快乐”的优势说服技巧

　　8、如何提高楼盘介绍时的穿透力

　　9、吸盘、吸客的强效步骤

　　10、二手楼开价原则及技巧

　　11、男、女购楼优势推介法则

　　12、如何利用生理、心理创造售楼优势

　　13、放价的原则及技巧分析

　　14、“逼定”的尺度

　　15、售楼谈价中如何利用数字优势

　　16、以柔克刚的同情心的优势原则

　　17、沉默的售楼力量

　　18、试探性成交的奥妙

　　19、善意诱导式成交的艺术

　　20、防范撬盘的强效法则

　　21、如何让你的售楼词语充满魅力

　　22、反败为胜的转介绍法则

　　23、有效突破置业者心理防线的谈价优势法则

　　等……

　　【专家导师】

　　邓老师，中国房地产培训网特邀培训师，北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长，中大职业技术培训学院特邀高级讲师，多家国内知名教育机构特聘资深顾问。

　　邓先生作为资深门店管理顾问、销售训练专家、实战派地产专业人士，拥有地产从业经验10余年，著有地产畅销书《售罄》、《门店利器》，研究创立了“优势售楼法”。其常年辅导、顾问式服务过地产企业十余家。其精准的企业诊断技术，让这些企业迅速在市场中反败为胜。

　　邓先生讲授的课程有：房地产销售技巧、房地产销售团队管理、房地产中介运营管理、团队建设等。

　　【延伸阅读】

　　2013年房地产培训计划暨房地产全流程培训解决方案(共500余门房地产专题课程，只为地产人服务!)

　　含：房地产运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、景观设计、批量精装修、酒店开发、旅游地产、养老地产、楼盘考察等。