[]【广州】房地产中介股权激励与薪酬设计实战培训（2013年3月28日

　　【课程背景】

　　是什么让蒙牛在短短6年里营业额从0突破100亿?

　　是什么让德佑地产利用2年就拿下上海地产前3甲?

　　是什么让裕丰在1年多就挤身于广州地产四大天王?

　　许多人在发展企业时都有这种想法，一次迈进一小步，每次向前进一点点。这是很不幸的误解，其实你可以

　　跳过中间过程，直接来个一飞冲天的穿越式发展。企业靠什么发展，靠人才，什么让人才上门并留下来，是

　　管理吗?不是，是激励机制!所以一个企业90%的成功关键取决于人才。比尔·盖茨、马云、史玉柱、牛根

　　生成功最重要的不是管理，而是吸引并留住优秀人才的制度。你想将企业发展壮大，那你必须有一套吸引及

　　留住人才的制度。

　　如何突破地产中介传统发展瓶颈，实现跳跃式发展;如何迅速吸引优秀人才，快速超越竞争对手;如何定制

　　骨干金手铐，铸造百年地产名企。

　　【培训时间】2013年1月8-10日 广州(详见报到通知)

　　2013年1月8-10日广州(详见报到通知)

　　【本次课程】12800元/人(含培训费、资料费)代订食宿，费用自理。

　　【培训咨询】010-51146322齐老师 QQ：847175087

　　【授课方式】讲授，视频，案例，讨论互动

　　【课程对象】地产中介董事长、总裁、总经理、常务副总经理、人力资源总监

　　【培训内容】

　　第一部分：现阶段地产中介股权激励概况

　　1、股权激励的作用及在企业经营中的现状分析

　　2、地产中介实施股权激励现状分析

　　3、地产中介实施股权激励后的困扰

　　4、地产中介股权激励的误区分析

　　5、股权激励与薪酬设计的关系及作用

　　6、地产中介企业薪酬制胜原则

　　7、地产中介薪酬设计及成本预算技术支持

　　第二部分：地产中介股权激励实操指引

　　一、地产中介成功创业的“666”法则(开局决定结局)

　　1、创始人团队组建六要点

　　2、投融资对象选取六要点

　　3、收购对象评估六要点

　　二、成长期地产中介股权激励设计的原则与实践(解剖××地产)

　　1、××地产股权激励制度的独孤九剑

　　(1)出台背景(股权激励的背景分析)

　　(2)基本结构(股份形式、结构、比例、投资构成)

　　(3)表面特征(股权性质，如何保证公司集中统一管理)

　　(4)实质内涵(××地产股权激励的精髓所在)

　　(5)精髓要义(××地产股权激励对企业发展的关键助力)

　　(6)配套实施(如何确保股权激励政策的顺利实施)

　　(7)价值导向(股权激励对店长及经纪人日常工作的影响分析)

　　(8)利益捆绑(股权激励实施后对企业的影响)

　　(9)存废之争(××地产式股权激励实施后，企业在新的发展期的瓶颈、困惑及应对思考)

　　2、管理团队的绑定

　　(1)股权构成(店长银股与身股的设定，管理层持股结构、比例)

　　(2)巧妙定价(银股构成、定价)

　　(3)逐步实现(银股的分年确认权及身股的加速确认原则)

　　3、管理团队的动态平衡：

　　(1)吸收新伙伴(股权稀释、选择权、话语权等在公司章程中的核心条款)

　　(2)人性化的退出机制

　　三、成熟期地产中介股权激励探索(管理层上市期权激励)

　　1、常规激励方法

　　(1)股票期权

　　(2)股票无条件赠予

　　(3)优先股

　　2、终极激励

　　管理层股权激励的终极阶段

　　第三部分：地产中介薪酬设计制胜原理及实操指引

　　一、薪酬制度设计原则——体现的必须是激励，而非福利

　　1、典型的激励工具

　　2、非典型激励手段

　　二、不同角色的薪酬制度设计

　　1、一手模块中：

　　(1)一、二手的拆分以及业绩提成(一、二手业绩的拆分原则;一、二手业绩的提成比例)

　　(2)项目部以及中介部的比例(影响比例分配的因素分析)

　　(3)项目总监的选择标准

　　(4)关于开发商现金奖与实物奖之辩

　　2、二手模块中薪酬设计原则

　　(1)关于职等职级的分设

　　(2)管理职等和技术职等的双职等晋升路径规划新思路;

　　(3)经纪人、经理、区经、区总的薪酬设计(××地产、上海×世纪、×原薪酬案例分析)

　　3、后台的薪酬设计(薪酬原则、后台绩效考核)

　　三、持续的激励

　　1、常见激励方法：

　　(1)整体激励(整体原则及差异化原则)

　　(2)职能部门激励

　　(3)秘书团队激励

　　(4)团奖激励(信义案例分析)

　　2、特殊激励方法(临时性奖励/情感激励/荣誉激励)

　　四、公司不同战略目标下的变通运用

　　1、扩张战略(对内--股权激励;对外--股权激励+薪酬吸引)

　　2、稳健战略(如何减少薪酬虚耗;如何提高薪酬效率)

　　3、收缩战略

　　第四部分：地产中介薪酬设计现场指导

　　1、提供大量股权激励制度、文件、相关合约样本(地产类及非地产类)

　　2、提供相关地产中介公司绩效薪酬制度

　　3、提供薪酬返算工具，轻松计算新方案的成本情况

　　4、现场指导

　　【专家导师】

　　邓小华：广州市奥锐管理顾问有限公司总经理，广东轻工职业技术学院特聘高级讲师，广州省房地产行业协

　　会特邀高级讲师，广州/佛山/南海房地产经纪人考证班特邀请高级讲师，多家知名地产培训机构高级顾问。

　　从事房地产工作15年。2005年全身投入房地产培训事业，自创优势售楼法，在全国各大城市授课受到房地产

　　销售人员及管理人员的一致好评。曾培训服务的客户有满堂红(中国)、××地产、鑫尊地产、隆塬地产、中

　　环地产、兴业地产、锦世地产、金爵房产、方圆地产、玛雅房屋、骊特房产、津房置换、世纪宏图不动产、

　　新环境房产、经纬物业、21世纪不动产、鸿基房产、尊园地产、路路通房产、朝阳房产、鲁房置换、合生创

　　展、华发集团、恒大(贵阳)、名冠集团、上海城投、融侨集团、厦门海投、名盛广场、美林基业集团、凌

　　峻地产、观山湖1号、搜狐焦点网、搜房网、安居客、南宁晚报等近百家企业及机构。

　　著作：《售罄》、《售罄Ⅱ》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》、《售楼王》

　　罗老师，清华大学房地产经纪总裁班特约专家，从业12年间，先后任职信义房屋、中原地产、21世纪不动产

　　、德佑地产等大型房地产经纪企业，历任经理、总监、副总经理及公司董事等要职;受聘中央电视台财经频

　　道、上海电视台、上海教育电视台、《新闻晨报》、《房地产时报》等主流媒体特约评论员;

　　【延伸阅读】

　　2013年房地产培训计划暨房地产全流程培训解决方案(共500余门房地产专题课程，只为地产人服务!)

　　含：运营管理、投融资管理、营销策划、开发管理、设计管理、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理

　　、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、标杆专题、产业地产、旅

　　游地产、工业地产、老年地产、精装修、保障房建设、酒店开发、楼盘考察等。