[]【郑州】“十八大”后走势研判与创新营销（2013年1月）

　　【郑州 2013年1月19-20日】

　　2013房地产创新营销策略与“十八大”后房市房价走势研判

　　课程背景

　　举世瞩目的十八大召开了。十八大不仅将完成中共领导人的代际交替，还将确定中国未来10年的改革方向和重大国策，必将对我国社会经济的方方面面产生深远而重大的影响。我国房地产调控依然处于敏感时期，党的十八大自然成为业内预期政策变化的关键节点。

　　十八大报告中哪些内容与房地产密切相关?

　　报告传递了怎样的房地产调控政策信号?

　　如何研判2013年的房地产市场形势及未来市场政策?

　　面对复杂低靡的房地产市场环境：

　　房地产企业如何由表及里，把握规律与认识中国房地产 ?

　　房地产企业如何在发展中去面对机会与挑战，转型、创新 与超越?

　　房地产企业如何定位自身与项目，获取效益并可续发展?

　　房地产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局?如何培养一支高素质的营销管理团队?

　　如何进行所谓“整体营销”、“全程营销”“全员营销”?是否降价促销?

　　带着这些问题，中房商学院特别邀请世联地产首席技术官--黎老师和著名房地产全程策划营销实战专家姜老师，于1月19-20日在郑州为大家带来《2013房地产创新营销策略与“十八大”后的房市房价走势研判》，此次培训将重点从市场发展趋势、运作攻略、创新营销策略等方面入手，通过分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验，学习实战专家们独创销售胜经、实战技术!

　　课程收益

　　1、分析“十八大”后房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图。

　　2、掌握现代化产品策划、创新营销管理手段，全面提升企业竞争力。

　　3、掌握“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法。

　　4、实现全程营销 的“想法”到策略有效执行，掌握火爆热销项目策划精髓!

　　5、导师极具实战经验及现场诊断能力，学员可以带上项目方案讨论。程对

　　课程对象

　　房地产企业董事长、总经理、主管营销、品牌、策划、项目总、市场传播人员、一线营销人员等。

　　培训地点：郑州(详见报道通知)

　　培训时间：2013年1月19-20日

　　中房商学院

　　二零一二年十二月二十日

　　课程大纲

　　第一天：“十八大”后的房市房价走势研判与全案解析 (黎老师)

　　引言：2012年，从经济与房地产转型带出的思考，中国房地产与企业将往何处走?路在何方?

　　十八大开始后，中国经济与房地产又将走向怎样的新历程?

　　一、2012年对中国房地产的困惑与思考：

　　1、影响中国房地产发展的因素什么?--把握本原

　　2、本轮调控何时见底与企业的对策?--及时调整

　　3、房地产今后将如何发展与我们的应对?--创新定位

　　二、从策划的角度看问题：

　　1、何谓策划　　 2、古人的智慧

　　3、我的策划观：透过现象 把握本质;由术至道 以道御术;整合资源 实现价值。

　　三、2013年房地产如何看

　　1、2012年中国楼市之变--全国市场总体表现与特征

　　2、换个角度看房产市场--从消费者信心指数看需求的变化

　　3、寻找可续的发展之路--中国式发展速度的反思

　　案例：清远北部万科城、广州TIT 创意园

　　4控与淡市下的思考：知止而后有定，定而后后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得

　　四、2013年房地产如何做

　　1、中国城市与房地产发展趋势与展望

　　发展趋势一：城市化增速放缓简单房地产开发与低附加值行业面临巨大压力

　　发展趋势二：资产周期性变动，价格波动，对资产收益、变现、管理服务的专业性要求越来越高

　　发展趋势三：开发商集中度提高，扩张方式的优化，中小开发商竞争压力大

　　发展趋势四：房地产资产证券化需求迫切，房地产金融市场加速形成和加速完善

　　发展趋势五：大众旅游时代的到来

　　2、房地产开发的创新--房地产务实长远之发展

　　案例一：莱蒙国际模式

　　案例二：增城可持续开发创新模式

　　案列三：中国式养老模式之世联探讨

　　案例四：恒大是如何做大做强的

　　3、未来十年中国房地产的趋势--定位、转型改模式

　　中国房地产：由不正常走向正常

　　定位：城市的重新分类

　　转型：价值、价格、住宅、商业、旅游地产

　　改模式：探索新的商业模式

　　新时期房地产创新发展的标志：更高、更专、更广、更强

　　突破误区，中国房地产开发营销走向价值创造与客户服务

　　第二天：2013房地产创新营销策划模式 (姜老师)

　　一、市场定位、客户细分与产品价值

　　1、定位——基于客户细分的产品定位流程 2、市场和产品定位要解决的基本核心问题

　　3、市场定位的核心 4、市场细分的含义

　　二、房地产营销流程规划与关键点突破创新

　　1、市场调研 2、概念定位 3、规划设计

　　4、营销推广策略 5、现场执行管控 6、售后跟进

　　三、房地产项目四力营销突破术修炼

　　1、房地产营销的四力布局 2、房地产营销产品力策略3、房地产营销形象力策略

　　4、房地产营销销售力策略 5、房地产营销控制力策略

　　四、房地产定价及其评估的方法及工具

　　1、房地产市场价格构成

　　2、从三种价值看房地产的价值与价格关系--科学定价的依据;

　　3、从区域市场的普市价值判断产品价格空间--价格区间的确立方法;

　　4、从主要竞争对手引发的价值争夺--价格雷区的布置与规避

　　五、创新营销之——体验式营销的概念与应用

　　1、体验式营销的内涵：关注消费者的感官、情感、思考、行动等

　　2、与传统营销的区别：以消费者为中心 3、体验式营销对开发商的意义：品牌形象塑造与认知

　　4、体验式营销对消费者的影响：吸引、震撼、参与 5、体验式营销客户群定位

　　6、体验式营销在实际操作中的运用 7、项目现场体验式营销氛围营造

　　A、现场包装：包括围墙、售楼部以及楼梯本身 B、产品展示区设置

　　C、样板园林和样板房的启用 D、结合楼盘定位的各种活动

　　8、客户联谊会(答谢酒会等)

　　六、创新营销之——产品信息的高效传递策划

　　1、项目命名 2、项目的形象定位——VI和永久标识3、VI和关联图案的应用

　　4、现场包装：围板、路旗5、销售接待中心展示策略 6、销售接待中心的功能

　　7、样板间的预算? 8、形象主题画面、主题语 9、广告的差异化策略

　　10、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传 11、电视广告制作

　　12、如何同广告公司进行有效的沟通 13、媒介和媒介策略

　　14、楼书 15、礼品 16、口碑营销 17、展览 18、产品发布会

　　七、创新营销策略之——多渠道营销策划

　　1、网络营销 2、线下营销 3、博客营销

　　4、高级营销——豪宅的营销5、活动或事件营销 6、数据库营销

　　八、项目营销本质探讨

　　1、如何提升销售力? 2、来访量和转化率的提升讲

　　九、现场答疑互动

　　讲师介绍

　　黎老师：世联地产首席技术官(COO)、分公司董事长、中房商学院高级营销顾问，中国顶级房地产营销专家，见证了中国房地产开发与顾问咨询业务的发展变化与成熟的整个过程。1987年进入房地产行业，中国注册房地产估价师、国家注册经纪人、经济师，广东省房协副会长(2004-2007)/策划与营销专业委员会首届主任委员，广州市房协理事，广东省广州市房协专家委员会成员，亚洲房地产学会创始会员，教授会成员，北京大学、人民大学、上海交大、浙江大学、西南交大、厦门大学、重庆大学、中山大学、华南理工大学、中房商学院等著名院校房地产课程特聘教授。

　　姜老师：著名房地产全程策划营销实战专家，中房商学院高级营销顾问，资深城市运营专家，现任某知名房地产企业总裁;清华大学、北京大学、人民大学房地产MBA、EMBA实战班等多所高校客座教授;毕业于清华大学，20年来服务过的大型标杆地产企业集团百余家，专业致力于房地产全程策划营销实操。主要内容包括：市场调研及综合定位、产品研究与客户终端、品牌规划及经营管理、全程策划及创新营销、企业战略及商业运营等。先后荣获“中国十大房地产职业经理人”、“中国十大房地产策划营销专家”“房地产评论家”“中国十大房地产策划营销专家和网络红人”“房地产实战型创新人物”等荣誉称号。发行著作《地产策划流程与技巧》、《复合地产创新案例》、《销售读心术》等十余部，影响广泛。