[]【广州】逆市飘红—房地产创新营销策划（2012年5月）

　　2011逆市飘红—房地产创新营销策划

　　课程背景

　　加息、限购、信贷紧缩!市场调控力度的不断加强，无疑是对房企营销策划和创新能力的严苛考验。行业洗牌格局凸现，中小房企面临生死抉择。应对楼市冰点，房企应如何及时调整营销战略，加强自身营销策划基础功，从逆势中寻找盈利创新点?

　　中房商学院诚邀曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令之成功翻盘的房地产实战派营销与策划大师陈老师共同推出《2011逆市飘红——房地产创新营销策划》特训营。以经典案例为导向，浓缩20多年实战经验，指导房地产企业开创新政下的营销与策划思路，提升企业营销策划功底，打造高效率的金牌营销与策划团队。

　　课程收益

　　房地产全程策划与创新营销技能的提升;

　　新政策下房地产策划及营销方面观念创新;

　　资深实战大师全面梳理多年经验累积，形成个性化的知识系统;

　　策划精英思想碰撞，为在操作项目激发灵感。

　　讲师介绍

　　陈老师，中房商学院高级顾问，曾任职海南吉星房地产开发公司总经理;深圳锦华实业总公司常务副总经理;中地行国际(香港)有限公司董事副总经理，目前是广州中旗房地产顾问有限责任公司董事长，国内顶级房地产实战派策划大师之一。

　　曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令之成功翻盘，被业内惊叹为“上帝之手”;以思想者的高度，将实战经验予以智慧的凝结，独创多种房地产全面运营理论，为中国房地产策划理论的先锋人物。

　　课程对象

　　房地产企业总裁、营销总经理、策划总监、策划经理、策划师等。

　　课程大纲

　　※基础篇

　　1、何为策划?策划本原的思考

　　2、剖析新政下住宅地产的营销难点

　　3、创新策划营销破冰的几点思考

　　二、项目策划始于地块研究

　　1、如何发现地块的价值和预估风险?

　　※进阶篇

　　四、寻找项目的魂——定位

　　1、如何找到需求、价值和趋势的最佳平衡点?

　　2、定位的系统构成

　　3、定位要解决的问题

　　4、定位的最大误解--确定了定位就等于定位成功了

　　5、准确的定位是如何产生的

　　五、定位贯彻始于规划设计

　　1、总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值

　　2、规划设计的原则和方向由定位决定

　　7、三种定位方法对比

　　三、市调是项目策划的基础

　　1、市调包括两大基本部分

　　2、地块的三维属性

　　3、地块研究的内容

　　4、如何研究地块?地块与城市的关系

　　5、案例解析

　　6、科学的定位方法3种方法及案例分析

　　案例解析、客户细分

　　3、城市规划与项目规划的关系

　　4、市场需求与设计技术的平衡

　　5、合理、均好与客户需求的关系

　　6、设计的文化与社区文化的关系

　　7、风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化

　　8、环境建设的重要性已经提升到前所未有的高度

　　9、环境设计的几个重点

　　※提升篇

　　六、新形势下的推广策略及创新营销

　　1、逆市下的推广方向

　　2、如何量体裁衣制定推广策略

　　3、比对手多走一步?推广的几大基本步骤

　　4、如何创新营销推广主题

　　5、如何提炼核心卖点

　　6、媒介组合运用

　　7、推广部署两大要点

　　8、关于广告

　　9、广告的技巧

　　10、广告调性的把握

　　11、公关活动的开展策略

　　课程安排

　　【主办单位】中房商学院 中房博越地产机构

　　【培训费用】人民币3280元/人包含：讲师费、场地费、午餐费、茶歇、认证费*等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　会员卡消费：按照对应卡品折扣计算

　　【培训时间】2012年5月25-26日

　　【培训地点】广州(详见报到通知)