[]中房商学院为“成都置信”成功实施房地产营销内训

　　7月29日—8月6日，中房商学院房地产培训网高级营销顾问，中国房地产心智销售培训第一人，刘显才老师走进了成都市本土最大的房地产公司—成都置信实业，对置信地产销售团队进行了为期六天的集训。

　　成都置信一兵团旗下的五大项目鹭湖宫、学府杏林、逸景苑、置信逸都和逸都花园的领导和80多名销售精英全程参加了本次培训。

　　(中房商学院刘老师与参训学员合影)

　　全国甄选 刘老师以“系统、心智、实战”中标

　　据了解，置信销售团队在西南地区素以铁军著称，每年从3月份开始就进行为期半年的整训(白天上班，晚上学习)，销售技巧的培训自然是最受领导和销售团队重视和期待的课程。

　　我们5月份就开始在全国范围内甄别销售技巧讲师，我们的标准确实很高，既要完善的理论体系，又要丰富的实战经验，从代理行的内部讲师到大学教授，

　　再到专业培训机构的老师，前后沟通达数十人，刘老师的课酬是最高的，但最终还是选定了中房商学院刘老师。”置信本次培训的负责人冉老师说。

　　冉老师回忆说，当初在甄别讲师时，桌子上放着好几位老师的资料，部门的同事都在讨论，刘老师的资历不是最深的，但有三点打动了他们，一是刘老师课的程大纲系统性强，销售技巧体系非常完善，

　　而且总结的简洁精练，容易被学员理解和吸收;二是刘老师的课程始终围绕“心智”而展开，“洞悉客户心理”恰恰是许多置业顾问的软肋，占领心智比占领市场更重要这句话总结的非常经典;三是刘老师近几年来一直在一线市场摸爬滚打，

　　自称为中国年龄最大的一线置业顾问，周末一有时间不是去卖房就是去“买房”，这种精神让他们感动，相信刘老师总结的销售技巧也一定是最前沿最实战的。

　　当然，仅凭中房商学院房地产培训网提供的老师介绍和课程大纲，冉老师和他的团队心里还是没底，一是历来的严谨的工作作风，二是市场不等人，如果选错了老师将会直接影响下半年的销售目标的完成。

　　于是，冉老师一方面决定派两名资深销售经理参加7月中房商学院在郑州举办的《地产赢销大讲堂》，用他们的话叫“踩课”。

　　另一方面积极和中房商学院内训事业部沟通，在得到中房商学院“效果不满意可全额退费”的承诺以及听完销售经理如实汇报听课感受后，当即决定马上和中房商学院房地产培训网进行合作。

　　(参训学员们认真做笔记)

　　招招制胜 颠覆业绩中激发思考人生

　　六天课程，中房商学院刘老师分享了价值塑造、快速逼订、价格谈判、异议处理、电话销售和成交6大核心环节的销售技巧，剖析了客户的二十大心智模式，用彻底颠覆传统的销售思维彻底解开置信团队多年的销售疑惑，揭秘了售楼的本质，把心智售楼执行理念直接落地， “天方夜谭”、“噩梦醒来”、“无中生有”、“踢球策略”、“遛马策略”“6+1”成交法、“后悔成交法”等售楼技巧让学员听得如痴如醉。

　　中房商学院刘老师说：“知道没有用，只有会用才有用”。所以课程采用全程互动的形式，每个项目分成一个组，按“团队展示、台下互动、台上模拟、小组讨论和游戏互动”五大项计分，最终评出最佳团队奖和优秀个人奖。

　　刘老师每讲完一点技巧，要求大家马上展开小组演练，演练之后是上台现场模拟，核心高管身先士卒，带头积极参与，身教大于言传，这种氛围也立即带动了整个团队，每次老师提问学员都是抢答，上台模拟都是往前冲，销售团队的学习力和向心力空前高涨。

　　中房商学院房地产培训网：“销售的本质是信心的传递”、“两点之间，直线最长，曲线最短”、“不要自杀、至少也要他杀”、“同流才能交流、交流才能交心、交心才能交易”、“只要决心成功，失败就永远不可能把我们击垮”、“只要思想不滑坡，办法总比困难多”等刘老师自创的经典名句贯穿始终。

　　难怪逸景苑的销售主管李陆峰在课后总结中写道：“在短短的六天时间里，让我对销售的浅认识引发了深深的思考，从对刘老师的课程折射的不仅仅是课程的本身及销售的定位，更多的是让我思考到了社会及人生，产生了对自己到了的深远帮助。同时在团队培养与工作方法上启发颇多。

　　生活的压力与工作的强度使人疲惫，而刘老师的课程却让人回味了昨天，活在了当下，思考了昨天!感谢您!—刘老师，感谢中房商学院”

　　(中房商学院刘显才老师与学员互动中)

　　平均95分 创外聘培训老师评分历史记录

　　“每场课程结束后，学员们都要为老师打分，从统计的结果看，每次平均分都在95分以上，大部分学员打的都是100分，是置信集团有史以来所有外聘培训老师中评分最高的一个，大大超出我们的预料。

　　置信的销售都是本科文凭以上，起点高，对老师的要求也高，有时还特别挑剔。而且刘老师课程中设置的游戏既有乐趣，又很有启发性。”置信培训学校的吴老师自豪的告诉刘老师的助理。

　　课程结束后，置信逸都团队以微弱的优势获得“最佳团队奖”，队长赵经理发表获奖感言时说：“中房商学院房地产内训课程逻辑性强，条理清晰，实用性强，从理论出发，

　　以自身及周边引例寓于理论，融入实践，使课程听讲也有着亲身历练般的感受，受益匪浅!课程形式生动活泼，语言诙谐幽默不失庄重严肃，教学风格独树一派。销售技巧传达到位，并能正确指引学员找到自己独有风格。

　　我们一定要把刘老师的课程精髓贯彻到工作中去，严格按照刘老师制定的21天训练计划，舞是跳出来的，钢琴是弹出来的，练熟了才会用，会用才是我们的。”

　　(鹭湖宫别墅项目)

　　冉老师最后总结说，“中房商学院房地产培训网营销内训课系统、实战，从客户心智出发，颠覆了以往的授课模式，课程内容几乎覆盖售楼过程中遇到的所有问题，

　　售楼技巧让我们在技能上得到重生，心智售楼让我们在灵魂上得到洗礼。6天的课程，彻底改变了置信的销售团队，让我们蜕变重生! ”

　　据了解，秉承“为您想得更多，为您做得更好”的企业理念，置信集团现已形成了商住地产、工业园区、文化旅游、汽车贸易四大核心产业板块，成都置信集团成长于成都，布局全国，目前已形成了成都、重庆、上海三足鼎立格局，在绵阳、攀枝花、彭州、青城山等10余个区域进行产业运营和项目开发。

　　对于完成今年的目标，置信人充满了必胜的信心，因为有刘老师的大力支持和帮助，因为有刘老师强力的推动!置信与中房商学院永远携手共进!正如刘老师送大家的一句话：人因梦想而伟大，因挫折而成长，因痛苦而强大，因学习而改变，更因行动而成功!

　　“ 短短六天时间，让我反思了自己从事多年的销售工作，也许之前认为自己的业绩还不错，但是听了课之后，觉得自己也当了很多次刘老师口中的反面教材。

　　说实话，有点不知道怎么做销售了，但我相信时间会让我与这几天的课程契合，也相信自己会做的更好!要是公司早点把刘老师请来就好了。”培训结束后，学府杏林项目的高级置业顾问成巧对刘老师说。

　　中房商学院房地产内训事业部已经为数百家房地产企业成功实施了定制内训，定制内训针对性更强、效率更高，可以直接根据委托单位的实际情况出发，进行需求分析、问题诊断、方案定制、培训实施、

　　评估跟踪等一系列服务，通过顾问式企业项目内训，找准企业问题的本质，准确把握企业的实际需求，专家参与定制针对性极强的系统培训方案，并提供跟进式辅导，帮助企业解决实际问题，推动企业高速发展。

　　更多精彩、实战房地产内训案例请登录中房商学院官方网站查看。另从中房商学院获悉：中房商学院2013年下半年培训计划已经出炉，各房地产企业、会员单位可以登录中房商学院官网查看。

　　中房商学院房地产培训网2013年房地产培训计划以实战专业课程为主，加强房地产实地考察以及定制房地产内训计划的安排，更切和房地产企业的培训学习需求。

　　“房地产销售秘籍二《房地产狼性销售训练营地》 ”将于2013年8月30日-31日在郑州举行;《4+2商业地产开发全程解密与标杆项目解析》将于2013年8月30日-9月1日在重庆举行，开发商角度营销第二课《最新万科全程营销策划与经验借鉴》将于9月7-8日青岛举行，敬请关注。