[]【长沙】主、次主力店组合模式与招商、销售、租务管理模式解读(6月22-23日)

　　【课程背景】

　　商业地产裂变的时期，无论是新生代开发商，还是老牌资质开发商，其实都是会遇见各式各样的问题，前者更多的是，比如如果介入商业地产?如何在纷杂的市场梁潮中脱颖而出等，后者则更多看重如何进行现有综合体等业态实现更新换代?

　　或是如何对现有的商业地产开发体系进行优化与管理从而更好地应对新一轮发展浪潮?无论那种情形，其实都是希望以更好的姿态立于商业地产发展大林，摒弃管理混乱、经营不善等坏习性，从而树立起一整套全新的从产品定位、品牌经营、招商管理、后期物业维护为主线的新时代商业地产管理方针。

　　【课程收益】

　　1、集中诠释新商业地产10大定位、5大规划、10大招商策略、8大注意事项，商业营销模式破除传统商业地产格局、重塑商业地产新时期多元化竞争力;

　　2、结合多个国内成败案例全面深度剖析现代商业地产全流程及新策略;

　　【课程对象】

　　董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员

　　各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士

　　【王牌导师】

　　张老师(中粮大悦城商业运营负责人)

　　住建部房地产研究会首席培训专家和全国知名实战商业地产操盘手，曾任中粮凯莱副总。

　　兼任国内多所知名院校EMBA特聘专家教授、全国知名实战型商业地产领域授课讲师、15年专业培训生涯、曾服务多个大型央企、跨国、合资企业，其深入浅出、间隔变换、疏密相间、恰融统一授课风格广受赞誉。

　　【课程简要】

　　一、商业地产成功的目标

　　1、商业连锁反应--设计的漂亮?建筑的现代?卖的价格高?卖的速度快?

　　2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、 活得了。

　　3、商业地产同住宅地产的本质区别?

　　二、商业地产十大定位

　　1、商业地产项目的整体定位

　　2、商业地产项目的功能定位

　　3、商业地产项目的业态定位

　　4、商业地产项目的品类定位

　　5、商业地产项目的品牌定位

　　6、商业地产项目的商圈定位

　　7、商业地产项目的客层定位

　　8、商业地产项目的客群定位

　　9、商业地产项目的时段定位

　　10、商业地产项目的模式定位

　　三、商业地产项目规划解析

　　1、商业功能和业态规划

　　2、经营品类和品牌规划

　　3、交通组织和动线规划

　　4、品牌柜位和店铺规划

　　5、共享空间和节点规划

　　四、商业地产项目阶段流程解析

　　1、全流程展现(实战案例解析)

　　1)选址 → 立项 → 建设 → 装修 → 招商 → 二装 → 开业 → 运营 → 管理

　　2、阶段图

　　1)规划设计 → 工程建设 → 开业筹备 → 运营管理

　　3、招商阶段图

　　五、商业地产项目招商主要内容

　　1、定位先行

　　-- 明确业态、市场、客层、功能定位。

　　2、品牌设定

　　-- 设定品牌档次、品类、目录、区位。

　　3、主力优先

　　-- 主力店、主力品牌、主力商优先(主力店的入驻要求发布)。

　　4、以大代小

　　-- 主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。

　　5、先近后远

　　-- 先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。

　　6、放水养鱼

　　-- 合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障。

　　7、品牌孵化

　　-- 优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。

　　8、营销渗透

　　-- 制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。

　　9、商户训导

　　-- 培训商户、指导经营、跟踪服务。

　　10、理念保证

　　-- 理念设计、理念渗透、理念保障。

　　六、商业地产项目销售三段论

　　1、售前有定位-方向

　　2、售中有招商-力量

　　3、售后有管理-保障

　　七、商业地产项目定位与落位注意事项

　　1、只有营销策划，没有商业策划

　　2、只有商业定位，没有商业落位

　　3、只有抽象文字，没有具象图形

　　4、只有建筑设计，没有商业设计

　　5、只有商业规划，没有品牌招商

　　6、商业定位与商业规划脱节

　　7、建筑设计与商业设计脱节

　　8、商业规划与品牌招商脱节

　　八、商业管理公司介入需知

　　1、商业管理制度的制订与完善

　　2、商户关系的接收与整理

　　3、开业前商业装修监督、商品管理、企划工作的执行等准备工作

　　九、商业地产的营销模式

　　1、主要招商策略

　　-- 总体思路

　　-- 主力店及次主力店的主要代表

　　中西连锁快餐 中餐特色酒楼 美容SPA、休闲足浴品牌商家 品牌24小时便利店等

　　2、销售策略模式

　　-- 纯销售

　　-- 带租约销售

　　-- 短期返租销售 - 一般为三年返租

　　-- 长期返租销售 - 一般为十年返租

　　3、主要推广策略

　　-- 项目的重要卖点 -- 媒体策略 -- 媒体组合

　　十、全程案例穿插讲解

　　【课程说明】

　　【组织机构】：中房商学院 中房博越

　　【时间地点】2013年6月22-23日 长沙(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

　　【培训费用】人民币3600元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【联 系 人】：王老师 010-53596539 QQ:2060150775

　　【服务热线】：4000-080-070

　　【报名传真】：010-84802341

　　【官方网站】：http://www.zhongfang.org.cn

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

      【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432
 
        特别提示：本课程可设计为企业定制内训！

        中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。