[]【成都】二线线商业地产开发策略及招商运营实战培训(5月17日)

房地产培训：二线线商业地产开发策略及招商运营实战培训

　　【课程背景】

　　房地产培训：二线线商业地产开发策略集招商运营实战培训;

　　如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛?

　　如何看待二三线市场的商业空间与商业发展机会?

　　如何避免二三线市场商业地产开发和运营的错误和陷阱?

　　如何清晰的定位二三线市场的商业地产盈利模式?

　　【课程收益】

　　1.全程以万达及东方伟业的商业地产开发为案例，分享经典商业项目操作经验。

　　2.了解如何确定二三线城市商业地产开发关键控制节点、项目定位。

　　3.学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展。

　　4.全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础。

　　5.全面解析二三线城市商业地产的盈利模式。

　　6.西南区域城市综合体成功案例及失败案例深度解析(特邀嘉宾分享)。

　　【课程对象】

　　房地产企业董事长、总经理、副总经理等决策层领导;商业地产公司项目总、设计部、策划部、营销部、招商部等相关部门负责人;商业地产顾问公司相关负责人等。

　　【师资简介】

　　徐老师，中房商学院房地产培训高级顾问;商业地产资深专业人士，项目管理专业人士(PMP);曾被评为最具价值房地产经理人，现为上海某商业地产投资公司董事、副总裁。曾任万达集团商务部副总经理;负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作;熟悉国内各等级城市及不同类型商业项目开发历程，在不同类型的项目上具有丰富的开发实战经验和较高的系统理论知识。

　　主持商业运作项目包括成都、上海南汇、南京建业、重庆、北京石景山、西安李家村万达广场;上海南翔、镇江、海宁正祥、德清、徐州东方伟业广场等。服务咨询的项目涵括大型住宅社区、集中商业、专业市场、中高端百货、大型复合式综合体。

　　【课程大纲】

　　第一章：二三线商业地产定位以及规划

　　一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律;

　　了解万达的商业模型是如何定位的?

　　万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴

　　万达四代产品是如何根据市场进行调整的?

　　万达HOPSCA(城市综合体)的布局与构成

　　万达各种业态规划的初衷与特点

　　二、二三线市场地域特点与商业需求分析

　　如何了解当地市场与商业需求

　　市场容量与辐射范围

　　地域特点与消费者群体特征;

　　商业地产资源要素整合

　　三、商业地产开发策略之定位、规划布局

　　商业定位与城市商业发展现状的关系

　　怎样提出及确立准确的项目概念?

　　如何确定商业目标?

　　---选择什么样的商业模型?

　　---商业模型是怎样决定的?

　　初步市场调查做什么?

　　深度市场调研研什么?

　　如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础?

　　采用什么方法做项目定位与评估?

　　商业布局布什么?

　　各种不同形态的规划特点

　　不同建筑形态的规划特点

　　不同地域文化的规划特点

　　交通组织动线策略和设计

　　第二章： 二三线商业地产开发策略及招商管理

　　一、二三线城市商业地产快速盈利模式

　　盈利的基本类型

　　具体方式

　　二、二三线城市商业地产比较成熟的几种盈利模式分析

　　--大连万达模式

　　--东方伟业模式

　　--新天地模式

　　--万科模式

　　--摩根斯坦利模式

　　三、商业地产开发策略之业态规划

　　如何根据特定项目选定适合的业态?

　　业态组合的依据与原则是什么?

　　各种业态的选址要求与特点是什么?

　　多种业态混合的规划特点

　　不同商业业态组合的利与弊

　　如何从了解商家需求到实现“订单式”开发?

　　如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线?

　　零售业态与非零售业态的功能、比率组合

　　如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你

　　商业业态组合与项目整体“租售”的关系

　　四、商业地产开发策略之招商管理

　　如何根据项目建立合理的招商流程?

　　起草租赁决策文件应注意哪些细节?

　　如何开拓新的商业业态?

　　主力店的对接流程应注意哪些细节?

　　怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务?

　　怎样根据业态规划确定招商方式与渠道?

　　招商团队对项目业态规划的理解与认可

　　第三章 西南区域城市综合体成功案例及失败案例深度解析

　　特邀嘉宾:四川新港地产顾问有限公司张红兵老师(执行董事)

　　新港介绍:新港地产集团1998年成立于香港，并于同年进入国内各大城市，致力于服务各大知名开发商，于北京、深圳、成都、重庆、贵阳、长沙等城市设有分公司及分支机构。为商业地产项目提供专业的市场调查、营销策划、招商中介代理以及商业咨询、商业管理顾问等全方位服务。

　　西南地区最优秀商业地产服务商之一;

　　2007年中国十大最具创造价值商业地产策划代理机构;

　　中国社区商业工作委员会2009-2011年战略合作伙伴;

　　中国社区工作委员会2010-2014年第一届理事单位。

　　服务过的知名企业：龙湖、万科、万通、万达、中信、招商地产、阳光城集团、华宇、合能、新加坡仁恒、深长城、中洲、瑞安 。

　　公司操作过的主要案例有：深圳中信城市广场、上海恒隆广场、天津奥特莱斯、成都新城市广场、成都西锦国际、成都银石广场、成都339电视塔项目、成都万科金润华府、成都万科金色海蓉、成都龙湖三千里/三千城/三千星座、成都龙湖北城天街、时代天街、金楠天街、华润翠林华庭、蓝光锦绣城、蓝光COCO时代、蓝光COCO蜜城、重庆协信中心、贵阳

　　金贵广场等。

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院 中房博越

　　[时间地点]：2014年5月17-18日•成都(详见参会确认函)

　　[培训费用]：3680元/人(含讲师费、培训费、资料费、场地费等)食宿代订，费用自理!

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

      【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432
 
        特别提示：本课程可设计为企业定制内训！

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。