[]【青岛】新政策下房企创新营销及示范区全程解读培训(4月18日)

房地产培训：新政策下房企创新营销机示范区全程解读培训

　　【课程背景】

　　新一届政府，新风来袭。在第一个两会的政府工作报告中，释放的房地产政策信号，无疑再次成为各方关注的焦点。不碰“房价”，少提“调控”成为房地产业表述最重要的一点。一套比较合理的行业治理思路，脉络渐次浮现。身处在房地产行业的每一个房地产人你们了解了吗?随着区域一体化的推进，城市化进程加速，二、三线城市房地产市场的刚性需求也随之增加，中小城市的城市化提速，为二、三线城市房地产发展带来了新的契机和空间，也为房价上涨打开了新通道。房地产示范区创意与设计效果决定了用户体验，是支撑楼盘售价与销量的坚实基础。作为房地产销售、品牌营销与形象展示的重要阵地，示范区的建设历来被房企高度重视!打造高品质的销售示范区已经成为优秀房企成功操盘的规定动作。那么中小房企应如何正确认识行业新政策、新形势?如何学习和借鉴行业标杆企业营销策划的成功经验来突破层层围堵?如何在发展中去面对机会与挑战、转型、创新与超越?如何把握销售实战策略，做到短兵相接勇者胜?如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局?显然这已是刻不容缓的议题。

　　中房商学院房地产培训此次讲座将以两会后新形势下的房地产营销策略为切入点，纵论房地产营销策略，透析市场定位与产品策划、传播推广等环节，通过分析标杆地产示范区的成功密码是什么?我们如何打造自己的示范区以及二三线城市地产商经典的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。此讲座从市场的角度分析产品的策划，使市场人员更好地了解设计，使设计人员更加市场化，促进两个专业间的良性的互动;从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴，也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口;通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。同时专门对中小房企营销提出策略建议。大量鲜活案例，学习后即可模仿使用，望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。

　　【参会对象】

　　1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总、营销总监、策划经理、销售经理等。

　　2、代理公司总经理、营销总监、策划总监等。

　　3、房地产开发企业设计、广告、施工、成本等相关中层管理与技术人员等。

　　【讲师简介】

　　朱曙东：中房商学院特约专家，中国房地产培训协会特聘高级讲师、国内著名品牌运营专家、瑞尔特控股集团董事长。

　　程煜川：中房商学院特约专家，曾任万科营销资深经理多年，服务过万科、华润、保利、中海，中粮、协信一线开发商。

　　李 豪：中房商学院特约专家，曾任绿城集团项目销售总监、资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家。

　　【课程收益】

　　1、通过案例找到你的标杆，通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。

　　2、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。

　　3、把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。

　　【课题大纲】

　　1、认识房地产创新营销

　　1.1创新营销概念

　　1.2房地产创新营销的特点

　　1.3房地产创新营销基本原则

　　1.4房地产创新营销的构成

　　2、房地产营销理念创新

　　1.5营销对象理念创新

　　1.5.1传统营销对象误区

　　1.5.2四类被忽视关键客户

　　1.6项目主题创新

　　1.6.1八大创新型主题

　　1.7项目价值创新

　　1.7.1项目价值四个环节

　　1.7.2价值创新的三个层面和八个方面

　　1.7.3项目价值提炼法

　　1.7.4项目价值转化为客户利益

　　案例：龙湖·滟澜山、宋都晨光国际

　　3、房地产营销模式创新

　　1.客户先行营销模式

　　2.服务先行营销模式

　　3.暴力营销模式

　　4.饥饿营销模式

　　案例：万科·万科会、坤和·亲亲家园、恒大地产

　　4、房地产营销渠道创新

　　5.大客户渠道

　　6.团购渠道

　　7.网络渠道

　　8.外联渠道

　　9.分类渠道

　　案例：阳光100·无锡国际新城、SOHO中国、万科

　　5、房地产营销推广模式创新

　　10.事件推广

　　11.活动推广

　　12.公益推广

　　13.亲情推广

　　14.网络推广

　　15.客户维护推广

　　16.组合推广

　　案例：绿城集团·郁金香岸、上海玉园、金地·南湖

　　1、示范区完全释义

　　01什么是房地产示范区

　　案例：兰乔圣菲

　　02房地产示范区设计前所需动作

　　案例：万科城示范区开放全流程

　　03如何进行释放去定位分析

　　案例：万科紫台

　　2、示范区完全细分

　　01客户到访动线

　　案例：名流印象、格林喜鹊花园

　　02示范区围合

　　案例：中粮、香港建设、金茂城、芳草地

　　03示范区景观设计

　　案例：春河里、明天广场、龙湖... 　　04售楼处设计

　　案例：华润置地

　　05通道、导视设计

　　案例：兰乔圣菲、万科海港城、浑河天地

　　06精装修样板间

　　案例：金茂府、柏翠园、合生青云路8号、中粮…

　　07商业设计

　　案例：万科城、万科新里程、远洋地产…

　　3、房地产示范区设计的目的

　　01通过设计营销客户对产品的价值判断

　　02提升产品价格，提高产品消化速度

　　03提高客户参观品质，提升开发商品牌影响力

　　1、中国二三线城市房地产发展概述

　　1.中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析 2.两会后二三线城市房产市场发展趋势及政策解读

　　3.针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售 4.二三线城市房地产市场的开发模式分析

　　2、二三线城市房地产经典实战案例分析

　　1.项目投资营销(分析：武当山太极湖生态文化旅游) 2.建筑设计营销(分析：国奥村、南京康桥圣菲)

　　3.项目工程营销(分析：广州云星集团南宁项目) 4.项目形象营销(分析：万科17英里)

　　5.项目营销推广策划(分析：星河湾) 6.项目销售组织与控制(分析：河南金瀚上河城)

　　7.项目服务营销(分析：万科四季花城) 8.项目品牌营销(分析：万科城、北京万达广场)

　　【培训证书】

　　1、参加中房商学院此次培训并经考评合格者，将获得由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发的《房地产策划总监》证书。此证是国家人保部对从事房地产营销策划在职人员学识和专业技能的认可。它是房地产营销策划人员执业、求职、任职、晋级的权威凭证和依据;也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。国家认可，全国通用，真伪可在人力资源和社会保障部职业资格网www.cettic.gov.cn上查询。

　　2、请自备2寸蓝底彩色照片6张;身份证、最高学历证明复印件各一份(申报证书使用)。

　　3、证书收费标准：4500元(含考试费、资料费、证书费、教材费等)。

　　【主办单位】中房商学院 网址:www.zhongfang.org.cn

　　【收费标准】培训费3800元/人(含培训、资料、合影、场地、茶歇等费用)所有报名学员将获赠中房商学院《万科系列楼盘案例解析》、《中国房地产广告年鉴》等光盘各一套。食宿统一安排，会务组可以代定，费用自理。

　　【时间地点】2014年4月18日-4月21日 山东省•青岛市 (4月18日全天学员报到)

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

      【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432
 
        特别提示：本课程可设计为企业定制内训！

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。