[]【青岛】房企策划创新及示范区全程解决方案培训(4月19日)

房地产培训：房企策划创新及示范区全程解决方案培训

　　【课程背景】

　　房地产培训：房企策划创新及示范区全程解决方案培训;中小房企应如何正确认识行业新政策、新形势?如何学习和借鉴行业标杆企业营销策划的成功经验来突破层层围堵?如何在发展中去面对机会与挑战、转型、创新与超越?如何把握销售实战策略，做到短兵相接勇者胜?如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局?作为房地产销售、品牌营销与形象展示的重要阵地，示范区的建设历来被房企高度重视!打造高品质的销售示范区已经成为优秀房企成功操盘的规定动作。那么显然这已是刻不容缓的议题。

　　【课程收益】

　　1、通过案例找到你的标杆，通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。

　　2、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。

　　3、把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。

　　【课程对象】

　　1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总、营销总监、策划经理、销售经理等

　　2、代理公司总经理、营销总监、策划总监等。

　　3、房地产开发企业设计、广告、施工、成本等相关中层管理与技术人员

　　【专家导师】

　　朱曙东：中房商商学院房地产培训高级顾问;国内著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人，长期从事城市战略策划、基础设施项目开发、房地产经营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，授课内容丰富，专业功底深厚，理论联系实际，语言表达清晰，寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的讲师之一。

　　程煜川：中房商商学院房地产培训高级顾问;原万科资深营销专业经理，包装资深专业经理，中房商学院特约培训师;203、年进入万科，从事营销工作多年，是沈阳万科营销资深专业经理;包装资深专业经理。参与规划、设计、执行、实施70多个万科项目的示范区开放、整改、整合工作;服务过万科、华润保利、中海、中粮、协信等国内一线开发商。

　　李豪：中房商商学院房地产培训高级顾问;曾任绿城集团项目销售总监、国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监。精通房地产销售案场管控与销售团队打造，并且能结合房地产环境和政策进行房地产战略与营销模式的变革，拥有十几年的房地产实战经验，并形成一套销售技巧创新与案场管理独特体系。

　　【培训内容】

　　第一部分：房地产创新营销策略及营销模式解析(李老师)

　　一、认识房地产创新营销

　　1、创新营销概念

　　2、房地产创新营销的特点

　　3、房地产创新营销基本原则

　　4、房地产创新营销的构成

　　二、房地产营销理念创新

　　1、营销对象理念创新

　　传统营销对象误区

　　四类被忽视关键客户

　　2、项目主题创新

　　八大创新型主题

　　3、项目价值创新

　　项目价值四个环节

　　价值创新的三个层面和八个方面

　　项目价值提炼法

　　项目价值转化为客户利益

　　案例：龙湖-滟澜山、宋都晨光国际

　　三、房地产营销模式创新

　　1、客户先行营销模式

　　2、服务先行营销模式

　　3、暴力营销模式

　　4、饥饿营销模式

　　案例：万科-万科会、坤和-亲亲家园、恒大地产

　　四、房地产营销渠道创新

　　1、大客户渠道

　　2、团购渠道

　　3、网络渠道

　　4、外联渠道

　　5、分类渠道

　　案例：阳光100-无锡国际新城、SOHO中国、万科

　　五、房地产营销推广模式创新

　　1、事件推广

　　2、活动推广

　　3、公益推广

　　4、亲情推广

　　5、网络推广

　　6、客户维护推广

　　7、组合推广

　　案例：绿城集团-郁金香岸、上海玉园、金地-南湖

　　第二部分：房地产示范区设计包装解决方案应用解析(程老师)

　　一、房地产示范区完全释义

　　1、什么是房地产示范区

　　案例：兰乔圣菲

　　2、房地产示范区设计前所需动作

　　案例：万科城示范区开放全流程

　　3、如何进行释放去定位分析

　　案例：万科紫台

　　二、房地产示范区完全设计细分及案例解析

　　1、客户到访动线

　　案例：名流印象、格林喜鹊花园

　　2、示范区围合

　　案例：中粮、香港建设、金茂城、芳草地

　　3、示范区景观设计

　　案例：春河里、明天广场、龙湖...

　　4、售楼处设计

　　案例：华润置地

　　5、通道、导视设计

　　案例：兰乔圣菲、万科海港城、浑河天地

　　6、精装修样板间

　　案例：金茂府、柏翠园、合生青云路8号、中粮…..

　　7、商业设计

　　案例：万科城、万科新里程、远洋地产….

　　三、房地产示范区设计的目标

　　1、通过设计营销客户对产品的价值判断

　　2、提升产品价格，提高产品消化速度

　　3、提高客户参观品质，提升开发商品牌影响力

　　第三部分：房地产营销市场分析及营销策划案例解析(朱老师)

　　一、中国二三线城市房地产发展概述

　　1、中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析

　　2、调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略

　　3、针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售

　　4、二三线城市房地产市场的开发模式分析

　　二、二三线城市房地产营销策划经典实战案例分析

　　1、房地产项目投资营销(分析：武当山太极湖生态文化旅游)

　　2、房地产建筑设计营销(分析：国奥村、南京康桥圣菲)

　　3、房地产项目工程营销(分析：广州云星集团南宁项目)

　　4、房地产项目形象营销(分析：万科17英里)

　　5、房地产项目营销推广策划(分析：星河湾)

　　6、房地产项目销售组织与控制(分析：河南金瀚上河城)

　　7、房地产项目服务营销(分析：万科四季花城)

　　8、房地产项目品牌营销(分析：万科城、北京万达广场)

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院 中房博越

　　[时间地点]：2014年4月19-21日 青岛(详见报到通知)

　　[培训费用]：3800元/人(含培训费、资料费)食宿代订，费用自理。

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

      【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432
 
        特别提示：本课程可设计为企业定制内训！

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。