[]【青岛】2014最新房地产整合行销拓客模式解密（3月29）

　　【青岛】2014最新房地产整合行销拓客模式解密（3月29-30日）

　　【课程背景】

　　回想去年，碧桂园全年销售额仅为476亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争 议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在 万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。

　　今年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，“其中有1.8万名客户是空运过去的”。5月，深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套，可以说是国内房企的销售奇迹了。可是这种奇迹并没有停止，8月，碧桂园十里金滩开盘，到场客户超过3万人，成交40亿，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。

　　不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，不得归功于其强效的营销能力。进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛， “十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。

　　为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!

　　房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?

　　当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。

　　【课程收益】

　　全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!

　　国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!

　　国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!

　　实战、实效、实用，即学即用的最高效课程!

　　【学员对象】

　　房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。

　　【讲师介绍】

　　刘老师：

　　中房商学院心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。

　　刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!

　　刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!

　　【课程大纲】

　　第一模块：整合行销的力量

　　1.整合赢天下

　　整合的本质

　　整合的六大步骤

　　整合的秘诀

　　整合的思维模式

　　2.房地产整合行销

　　行销时代来临

　　行销的误区和误解

　　整合行销

　　第二模块 整合行销6+1模式

　　一.关系行销

　　1.他们想要什么

　　2.营销部门内部如何行销整合

　　3.集团横向内部如何行销整合

　　4.集团纵向对外如何行销整合

　　5.老业主如何行销整合

　　案例：碧桂园2013年营销三大变革

　　二.大客户行销

　　1.他们想要什么

　　2.编制精准客户地图

　　3.联系洽谈关键人物

　　4.制定团购优惠政策

　　5.组织现场推荐活动

　　6.跟进选房成交签约

　　7.组织现场推荐活动

　　案例：无锡碧桂园，南京城市花园

　　三.圈层行销

　　1.他们想要什么

　　2.划圈子

　　3.找领袖

　　4.搞活动

　　5.推产品

　　案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园

　　四.渠道行销

　　1.他们想要什么

　　2.行业内如何整合

　　3.行业外如何整合

　　4.谁认识这些客户

　　5.准客户在哪里出现

　　案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销

　　五.跨界行销

　　1.他们想要什么

　　2.跨界营销盛行的原因

　　3.跨界的类型

　　4.跨界的原则

　　5.六大实施步骤

　　案例：北京星河湾

　　六.商业模式行销

　　1.商业模式行销本质

　　2.如何设置行销

　　案例：美容学校-美容院-售楼商业模式

　　七.微信行销

　　1.微信公众账号的规划和设计

　　2.微信发布内容的规划和选择

　　3.服务号如何提供客户服务

　　4.订阅号如何为客户提供增值服务

　　5 . 如何充分利用老顾客的价值

　　6.挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法

　　7.微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌

　　8.微信营销效果的量化和评估

　　第三模块 行销团队的管控

　　1. 人员招聘和组建

　　2. 高效的专业培训

　　3. 合理的激励制度

　　4. 行之有效的监督

　　5. 严格的考核制度

　　6. 晋升和淘汰机制

　　【课程说明】

　　【主办机构】中房商学院 中房博越

　　【时间地点】2014年3月29-30日 青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

　　【培训费用】人民币3280元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

      【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432
 
        特别提示：本课程可设计为企业定制内训！

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。