[]【广州】房企门店店长管理及能力提升培训(4月21日)

房地产培训：房企门店店长管理及能力提升培训

　　【课程背景】

　　房地产培训：房企门店店长管理及能力提升培训;新发展!新格局!新机遇!如何抢占人才培养、争夺至高点?为什么?一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。残酷的市场竞争没有假期，快速成长与持续盈利路在何方?店长是门店的灵魂，店长能力的高低直接影响到门店的业绩。他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、门店工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等是门店产生良好业绩的首要条件!

　　本课程吸纳广、深两地成功地产门店经营管理实践经验研发而成，是地产中介店长及管理人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大卖点。来吧!中国房地产培训网举办的《赢在店长：2012年地产门店店长管理能力提升实战培训》，将为你的店长经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。

　　【课程对象】

　　房地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。

　　【培训方式】

　　讲授—分组讨论—案例分析—角色扮演—互动式教学

　　【专家导师】

　　邓小华：中房商学院房地产培训高级顾问;房地产行业实战专家、中房商学院特约培训师;广东中大职业培训学院、广东轻工职业技术学院特、广州市经纪人执业证培训班特邀高级讲师、国内多家知名咨询机构顾问。地产畅销书《售罄》、《门店利器》作者，《优势售楼法》创始人。房地产从业经验十余年，曾任多家知名地产代理公司总监以上职务。培训、咨询服务的客户有合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、满堂红(中国)置业、兴业地产、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、虹桥地产、伟信地产、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等。

　　【课程介绍】

　　一、提升经纪人战斗力的“四个冲程”

　　1、经纪人战斗力提升方法介绍

　　2、经纪人能力提升的四大冲程

　　3、店长提升经纪人能力应有的心态

　　二、开单关键点控制

　　1、关键点控制的要义及原则

　　2、配盘关系点的控制原则

　　3、议价关键点的控制原则

　　4、逼定关键点的控制原则

　　5、促单成交关键点的控制原则

　　三、门店工作氛围的管理

　　1、影响员工战斗力的8只拦路虎

　　2、员工敬业与怠业

　　3、店长如何管理员工敬业度

　　四、如何快速提升新人战斗力

　　1、如何降低跑盘期流失率

　　2、跑盘期经纪人素质提升要领

　　3、如何制定高效的岗前培训标准化手册

　　五、门店师傅制辅导要领

　　1、师傅制要领分析

　　2、新员工辅导“四期”要领

　　3、老员工辅导要领

　　六、提升经纪人核心战斗力的CSP体系

　　1、经纪人高效成交所需核心技能分析

　　2、顾客买房心理模式分析

　　3、客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领

　　4、客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领

　　5、强效沟通，外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领

　　6、议价处理、对手分析、竞争策略、逼定之标准流程及训练要领

　　7、促单签约、物业交割之标准流程及训练要领

　　8、经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院 中房博越

　　[时间地点]：2014年4月21-22日 广州(详见报到通知)

　　[培训费用]：3280元/人(含培训费、资料费) 住宿代订，费用自理。

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

      【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432
 
        特别提示：本课程可设计为企业定制内训！

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。