[]【青岛】2014年最新营销模式及整合行销拓展培训(3月29日)

房地产培训：2014年最新营销模式及整合行销拓展培训

　　【课程背景】

　　房地产培训：2014年最新营销模式及整合行销拓展培训;当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。1月3日，碧桂园公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米。该公司2013年原定销售目标为620亿元。房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?

　　【课程收益】

　　◆ 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!

　　◆ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!

　　◆ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!

　　◆ 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程!

　　【学员对象】

　　房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。

　　【讲师介绍】

　　刘老师：中房商学院房地产培训高级顾问;

　　中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!

　　刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!

　　【课程大纲】

　　第一模块：整合行销的力量

　　1.整合赢天下

　　整合的本质

　　整合的六大步骤

　　整合的秘诀

　　整合的思维模式

　　2.房地产整合行销

　　行销时代来临

　　行销的误区和误解

　　整合行销

　　第二模块 整合行销6+1模式

　　一.关系行销

　　1.他们想要什么

　　2.营销部门内部如何行销整合

　　3.集团横向内部如何行销整合

　　4.集团纵向对外如何行销整合

　　5.老业主如何行销整合

　　案例：碧桂园2013年营销三大变革

　　二.跨界行销

　　1.他们想要什么

　　2.跨界营销盛行的原因

　　3.跨界的类型

　　4.跨界的原则

　　5.六大实施步骤

　　案例：北京星河湾

　　三.微信行销

　　1.微信公众账号的规划和设计

　　2.微信发布内容的规划和选择

　　3.服务号如何提供客户服务

　　4.订阅号如何为客户提供增值服务

　　5 . 如何充分利用老顾客的价值

　　6.挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法

　　7.微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌

　　8.微信营销效果的量化和评估

　　四.渠道行销

　　1.他们想要什么

　　2.行业内如何整合

　　3.行业外如何整合

　　4.谁认识这些客户

　　5.准客户在哪里出现

　　案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销

　　五.大客户行销

　　1.他们想要什么

　　2.编制精准客户地图

　　3.联系洽谈关键人物

　　4.制定团购优惠政策

　　5.组织现场推荐活动

　　6.跟进选房成交签约

　　7.组织现场推荐活动

　　案例：无锡碧桂园，南京城市花园

　　六.商业模式行销

　　1.商业模式行销本质

　　2.如何设置行销

　　案例：美容学校-美容院-售楼商业模式

　　七.圈层行销

　　1.他们想要什么

　　2.划圈子

　　3.找领袖

　　4.搞活动

　　5.推产品

　　案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园

　　第三模块 行销团队的管控

　　1. 人员招聘和组建

　　2. 高效的专业培训

　　3. 合理的激励制度

　　4. 行之有效的监督

　　5. 严格的考核制度

　　6. 晋升和淘汰机制

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院 中房博越

　　[时间地点]：2014年3月29-30日 青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

　　[培训费用]：人民币3280元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

      【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432
 
        特别提示：本课程可设计为企业定制内训！

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。