[]【成都】房企全员营销体系建设及激励机制策略培训(3月15日)

房地产培训：房企全员营销体系建设及激励机制策略培训

　　【课程背景】

　　房地产培训：如何有效的扩大客户基数、增加有效客户，将项目信息尽可能的传播到潜在客群，成为摆在房产公司面临的难题。全员营销成为不二选择。如何在企业推广“全员营销”理念，制定合理有效的激励制度，为实现销售破局奠定基础。 中国经济新一轮的改革，引发房地产市场面临前所未有的压力，存量房数量持续上升，开发、销售去化周期持续拉长。面对客户结构的变化、目标客户的同质化，房地产开发企业不约而同的采取了大量促销手段以期增进销售，减少存量。然而，投资、投机客户的迅速减少以及限购政策的施行使得客户总体存量下降，刚需、首改同品质项目对客户的争夺日趋白热化……

　　【课程特色】

　　1、了解标杆企业如何应用“全员营销”突破销售困局，保持持续上升的销售态势;

　　2、理解标杆企业销售转型所经历的阵痛和改革所面临的困境;

　　3、学习标杆企业“全员营销”方法论及实战经验，为企业发挥全员营销作用，实现销售破局奠定基础。

　　【课程对象】

　　1、房地产企业董事长、CEO、总经理、副总等具有推行企业制度改革权力的决策层;

　　2、房地产企业营销总监、策划经理、销售经理、客服经理等专业人士及骨干员工;

　　3、房地产企业人力资源、工程、设计、成本、财务等各专业部门骨干员工。

　　【专家导师】

　　中房商学院房地产培训高级顾问;著名标杆房企营销总监。

　　【课程大纲】

　　一、房地产形势及营销模式的变化趋势

　　1、十八大三中全会后房地产走势

　　2、主流房企的战略及营销模式变化

　　二、房地产全员营销体系概述

　　三、房地产全员营销文化的构建

　　四、房地产全员营销激励机制与策略

　　1、如何处理好跨部门间利益与工作冲突

　　2、如何处理好全员营销与原有销售体系冲突

　　(1)全员营销指标体系建立

　　(2)部门指标奖惩原则

　　(3)个人营销激励措施

　　(4)客户界定

　　五、房地产全员营销的主要工具

　　1、缘故100

　　2、客户地图

　　3、项目价值梳理

　　4、项目数据库

　　5、培训体系

　　6、会议及督导体系

　　六、房地产全程营销与全员营销

　　1、全程营销潜在客户主要接触点

　　2、全程营销的企业价值传递与让渡

　　3、全程营销中的全员营销机会

　　七、如何进行适应房地产全员营销的组织架构调整

　　八、房地产全员营销经典案例解析

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院 中房博越

　　[时间地点]：2014年3月15-16日 成都(详见报到通知)

　　[培训费用]：3800元/人(含培训费、午餐、资料费)住宿代订，费用自理。

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

      【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432
 
        特别提示：本课程可设计为企业定制内训！

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。