房地产培训:房企全员营销体系建设及激励机制策略培训 【课程背景】 房地产培训:如何有效的扩大客户基数、增加有效客户,将项目信息尽可能的传播到潜在客群,成为摆在房产公司面临的难题。全员营销成为不二选择。如何在企业推广“全员营销”理念,制定合理有效的激励制度,为实现销售破局奠定基础。 中国经济新一轮的改革,引发房地产市场面临前所未有的压力,存量房数量持续上升,开发、销售去化周期持续拉长。面对客户结构的变化、目标客户的同质化,房地产开发企业不约而同的采取了大量促销手段以期增进销售,减少存量。然而,投资、投机客户的迅速减少以及限购政策的施行使得客户总体存量下降,刚需、首改同品质项目对客户的争夺日趋白热化…… 【课程特色】 1、了解标杆企业如何应用“全员营销”突破销售困局,保持持续上升的销售态势; 2、理解标杆企业销售转型所经历的阵痛和改革所面临的困境; 3、学习标杆企业“全员营销”方法论及实战经验,为企业发挥全员营销作用,实现销售破局奠定基础。 【课程对象】 1、房地产企业董事长、CEO、总经理、副总等具有推行企业制度改革权力的决策层; 2、房地产企业营销总监、策划经理、销售经理、客服经理等专业人士及骨干员工; 3、房地产企业人力资源、工程、设计、成本、财务等各专业部门骨干员工。 【专家导师】 中房商学院房地产培训高级顾问;著名标杆房企营销总监。 【课程大纲】 一、房地产形势及营销模式的变化趋势 1、十八大三中全会后房地产走势 2、主流房企的战略及营销模式变化 二、房地产全员营销体系概述 三、房地产全员营销文化的构建 四、房地产全员营销激励机制与策略 1、如何处理好跨部门间利益与工作冲突 2、如何处理好全员营销与原有销售体系冲突 (1)全员营销指标体系建立 (2)部门指标奖惩原则 (3)个人营销激励措施 (4)客户界定 五、房地产全员营销的主要工具 1、缘故100 2、客户地图 3、项目价值梳理 4、项目数据库 5、培训体系 6、会议及督导体系 六、房地产全程营销与全员营销 1、全程营销潜在客户主要接触点 2、全程营销的企业价值传递与让渡 3、全程营销中的全员营销机会 七、如何进行适应房地产全员营销的组织架构调整 八、房地产全员营销经典案例解析 【课程说明】 [组织机构]:中房商学院 中房博越 [时间地点]:2014年3月15-16日 成都(详见报到通知) [培训费用]:3800元/人(含培训费、午餐、资料费)住宿代订,费用自理。 [服务热线]:4000-080-070 [报名传真]:010-84802341 【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135、18301562532(同微信)QQ:2113220432 中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战,方有实效”的服务理念,服务4000多家房企,培养6万多名房地产精英。业务包括:房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。 ![]() 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址: |
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