[]【广州】房企项目开发定位及营销推广策略培训(12月21日)

房地产培训：房企项目开发定位及营销推广策略培训

　　【课程背景】

　　房地产培训：房企项目开发定位及营销推广策略培训，土地价值判断、项目定位系统、规划设计、广告推广等，　房地产开发最依赖什么?为什么有的开发商顺势时业绩骄人而逆市时举步维艰?房地产开发决策人应如何理解营销前置?营销与规划设计的融合从哪些方面切入?如何让您花最少的钱做最激动买家的广告?

　　中房商学院房地产培训网特邀18年房地产从业经验，曾任海南吉星房地产、深圳锦华实业总公司、香港李颂熹地产顾问、中地行国际(香港)有限公司等公司任营销总裁、总经理，董事等职的陈老师，精彩分享房地产开发定位及营销策略问题，敬请关注!

　　【课程要点】

　　全新决策新宝典将按照“地块研究——市场调查(简称市调)——项目定位——规划设计——组合推广”等的房产开发与推广先后顺序进行逐一解密，现将系列关键词进行简要罗列，简称：地块五关系、市调八重性、定位六要素、规划八强调与推广八步骤。

　　【课程对象】

　　房地产企业总裁、核心高管、分公司及项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队、市场推广策划管理团队以及其他只能部门负责人等。

　　【讲师介绍】

　　陈老师，中房商学院房地产培训高级顾问，房地产实战派策划专家;18年房地产从业经验，曾任海南吉星房地产、深圳锦华实业总公司、香港李颂熹地产顾问、中地行国际(香港)有限公司等公司任营销总裁、总经理，董事等职。曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令之成功翻盘，被业内惊叹为“上帝之手”;以思想者的高度，将实战经验予以智慧的凝结，独创多种房地产全面运营理论，其关于策划的“烟盒理论”、“五度原则”、“六字真经”被众多策划人奉为圣经。

　　典型项目：北京金锣湾商业中心、成都金林半岛(极品别墅)丰城洪客隆购物中心、重庆巫山新朝时代广场(综合购物中心+高档住宅)、四会大沙商贸城(商业摩+商业街+住宅)、南昌第一国际(酒店+写字楼+购物中心+住宅)哈尔滨万味源商贸城、新疆阿克苏现代城、大连隆泉华庭、景德镇CHINA雅筑、武汉大洋彼岸、武昌七星雪香花园、江西丰城希尔顿、北京机场国际公寓、太原飞云现代城(写字楼+购物中心+公寓)、新余洪客隆(商业街+商业摩+酒店+多层住宅)、新余香港城(商场+住宅)等知名项目。

　　【课程背景】

　　一、房地产项目准确定位方法

　　1、何为定位

　　2、定位系统

　　3、定位要解决什么问题

　　4、的四大误区

　　5、准确的定位是怎样产生的?

　　6、科学定位法

　　(1)三相交定位法：重庆雨山前项目定位过程展示

　　(2)剥洋葱定位法：金林半岛项目定位过程展示

　　(3)假设论证定位法：广州中旅商务大厦定位纠正展示

　　(4)反瞄准定位法：营口鲅鱼圈项目定位过程展示

　　二、房地产项目新形势下的推广策略

　　1、几个广告平面的鉴赏

　　2、推广的基本步骤

　　3、确定推广方向

　　4、制定推广策略——结合案例解析

　　5、确定竞争对手

　　6、确定竞争焦点——结合案例解析

　　7、制定推广主题——结合案例解析

　　8、卖点提炼——结合案例解析

　　9、媒介组合

　　10、推广部署

　　11、广告的技巧

　　案例：迁安项目广告平面设计校稿演示

　　12、广告调性的把握

　　13、关于公关活动

　　案例：两场公关活动卖掉一个项目

　　14、卖点提炼实战经典案例——重庆雨山前项目展示

　　三、房地产开发项目地块研究

　　1、地块研究的意义

　　2、地块与之相关联的关系研究

　　(1)地块与城市的关系

　　(2)地块与区域的关系

　　(3)地块与市场的关系

　　(4)地块与环境的关系

　　3、地块研究实战：辽宁营口实战案例解析

　　四、房地产规划设计的原则和方向

　　1、如何平衡建筑规划设计?关键点在哪?

　　佛山里水项目实战案例解析

　　2、总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值

　　营口鲅鱼圈项目的诊断和规划设计过程展示

　　3、规划设计的原则和方向由定位决定

　　广东肇庆大沙项目的诊断和规划过程展示

　　4、城市规划与项目规划密切相关

　　5、市场需求与设计技术的平衡

　　佛山南海写字楼项目分析展示

　　6、设计文化与社区文化的关系

　　7、风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化

　　营口鲅鱼圈项目建筑风格案例展示

　　龙口项目简述风格案例展示

　　8、环境建设的重要性已经提升到前所未有的阶段

　　9、环境设计的几个重点——案例分析

　　五、房地产项目开发前市场调研分析

　　1、现在开发商对市调还存在什么样的盲区

　　(1)轻视市调

　　(2)重视市调但分裂的看待市调和策划

　　(3)市调就是踩盘

　　2、市调的目的是什么

　　(1)求证地块研究时的开发思路是否正确

　　(2)发现地块研究时未发现的显性和隐性需求

　　3、如何保证市调的真实性

　　4、如何保证市调样本的科学性

　　5、市调数据的分析与解读

　　案例：肇庆大沙项目市调数据解读展示

　　6、供需分析的重点把握

　　7、竞争态势的分析与研究

　　8、客户细分的正确方法

　　(1)客户研究架构

　　(2)客户细分方法

　　(3)客户细分目的

　　(4)市调实战案例展示

　　9、市调后之的思考与结论：鲅鱼圈实战案例市调结论过程分析

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院 中房博越

　　[时间地点]：2013年12月21-22日 广州(详见报到通知)循环开课!!

　　[培训费用]：4000元/人(含培训费，资料费)食宿代订，费用自理

　　[联 系 人]：齐老师 010-51146322 QQ:1225092981

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。