[]【成都】房企拿地阶段及前期策划、设计营销环节培训（10月26日）

　　房地产培训：房企拿地阶段策划及设计营销环节培训

　　【课程背景】

　　★ 行业权威机构、行业权威数据，深入分析中国房地产开发各关键操作点;

　　★ 全面分析2013年上半年中国房地产市场表现，分享淡市成功营销案例;

　　★课程从土地获取、前期策划、项目设计、案例营销四大方面入手，囊括房地产开发重要环节;

　　【学员对象】

　　房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理、设计总监、设计经理等中高层管理人员

　　【讲师介绍】

　　肖老师：中房商学院房地产培训网高级顾问，全国建筑生态智能化技术展示推广中心副理事长，是建设部生态智能建筑导入体系课题组特约专家，是中国房地产协会绿色节能技术复核工作总工专家组专家。

　　肖老师毕业于武汉大学城市规划专业，并在武汉大学经管学院攻读市场营销博士。肖先生曾于中信华南(集团)建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的规划设计经验。

　　曾担任中国房产信息集团华南区域总经理、泰盈置业副总裁、合富辉煌集团发展策划部总监等职，现担任ROOMAX宗美国际顾问及ILEGEND朗际科技公司董事长。

　　肖老师负责过很多房地产策划及规划设计类项目，合作过的知名房地产企业超过五十家，分布在四十余个城市;合作过的政府部门则包括广州市、天津市、杭州市、海口市等城市的相关部门。

　　曾在国内讲授过数十场房地产开发与营销专业领域的公开课，并是很多著名国内房地产企业的特聘培训专家，包括绿城集团、中建集团、中冶集团、鲁能集团、津滨建设、上海城开、中天城投集团、东建集团等。

　　【课程大纲】

　　第一部分：土地获得阶段应该如何理性思考及合理引导

　　一、如何在项目取地过程中建立模型理性决策

　　龙岩项目属性界定

　　寻求大盘跨越式的发展及模型建立

　　本项目寻求跨越式发展的可能性分析

　　项目开发方向的思考与决策

　　二、如何在取地过程中合理的获得政府支持

　　怎么样从宏观中观与微观理解涞水项目

　　政府需要开发商怎么样的引导

　　如何结合项目本体合理勾画蓝图

　　第二部分：2013年上半年中国市场表现的理解

　　1、市场基本面：筑底回稳

　　2、政府调控：改变城市格局

　　3、标杆企业：依然表现优异

　　4、未来：房地产行业的趋势与风险

　　第三部分、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

　　1、策划作为桥梁，如何真正实现产品落地

　　(案例剖析：以西安高科房产在同一个区域内四个项目为案例分析，同区域的不同项目定位将引导出的不同规划设计要求，以及不同的规划设计成果)

　　A、西安高科房产的四大项目介绍(夏日景色、都市印象、八号府邸、尚都)

　　B、分别阐释四个项目的定位及四个项目在定位基 础上的规划设计建议

　　C、通过最终设计与建设成果展示规划设计建议的 实施性

　　2、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

　　(主要案例剖析：广东清远地王项目，用地面积50 亩，容积率约6.0，设计阶段采用投标方式，七家甲级设计院参与投标。)

　　A、七个优秀的建筑设计方案展示

　　B、讨论环节，从不同专业线，到底哪个方案更加 优秀?

　　C、评审环节的复盘：市领导、规划系统领导、设计专家、营销专家、开发商不同角度的方案评价

　　D、实施方案展示与讨论

　　第四部分、如何让前期策划真正成为市场与设计之间的桥梁

　　一、前期策划中的市场与客户研究六项基本功

　　1、房地产市场研究基本思路

　　2、房地产整体市场分析

　　3、房地产宏观政策对开发的影响分析

　　4、房地产供应即市场竞争的系统分析

　　5、房地产需求即客户分析

　　6、竞争项目的针对性分析方法

　　二、前期策划中项目定位的五个维度

　　1.项目整体定位

　　2.目标客群定位

　　3.项目形象定位

　　4.项目价格定位

　　5.项目产品定位在

　　第五部分、从单盘半年5000套销售看淡市之下的营销关注点

　　(主要案例剖析：贵阳未来方舟项目，中天城投，用地9.53平方公里，总建筑面积约720万平方米，2012年上半年销售约4900套)

　　1、启动公益中天慈善活动

　　2、未来方舟各重点工程动工仪式

　　3、大规模战略联盟

　　4、商业与商务物业团队建立与全场引爆

　　5、西南首个“房地产产品4S店”

　　6、全城泛销售全面激活

　　7、永不落幕的世博会

　　8、地州客户疯抢未来方舟

　　9、全国高端客户抢滩未来方舟

　　10、中天金牌服务，欢迎客户来找茬

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院 中房博越

　　[时间地点]：2013年10月26-27日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

　　[培训费用]：人民币3680元/人共4天(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　[联 系 人]：齐老师 010-51146322 QQ:1225092981

　　[服务热线]：4000-080-070

　　[报名传真]：010-84802341

　　[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。