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房地产培训：房企开盘前期及后期精细化管理及销售策略培训
【课程背景】
房地产培训：一个房地产企业比较大的项目开盘前期是非常重要的，如何在开盘期赢得胜利，这关系到中后期的发展，在房地产市场中，销售运气只是暂时的，销售综合实力强才是永久的。只有依靠强大的综合能力，以细节服务赢得市场占有率，才能平稳地渡过波动，成为真正赢家！
本次房地产培训课程主要讲的就是怎样有效的解决这样的问题，中房商学院房地产培训网特邀著名房地产营销机构销售副总兼项目总监金老师，金老师将和大家一起分享自己成功的心得，同时讲述一些实战判的经验与技巧，敬请关注。
【课程收益】
以项目执行进程：项目准备阶段、项目开盘前、项目开盘时三大执行环节，揭示案场精细化管理精髓；
以操盘技术要点：产品定价、销售控制、销售促进、销售配合等六大关键点规划，揭示项目热销精华；
欢迎学员带上自身项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题；
【课程对象】
房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监、销售经理等中高层管理人员。
【专家导师】
金老师，著名房地产营销机构销售副总兼项目总监，中房商学院房地产培训网高级顾问。从事房地产营销工作13年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。
【课程大纲】
一、房地产项目热销的关键点管理
1、房地产项目定价方法及定价程序
均价拟定策略
定价方法与产品的关系
定价策略&去化策略
定价程序
系数定价法则
价目表格式
价目表制作过程分解
2、房地产销售控制的方法及技巧
产品生命周期
产品划分及量价干预
销控的技巧
3、引导动线的分类及执行
客户拦截型引导动线
指示型引导动线
提示、告知型引导动线
引导系统的执行细节
二、房地产项目开盘及续销的精细化管理
1、开盘组织技巧及现场控制
灵活运用卖场空间
合理组织开盘流程
如何设计压迫环节
学会运用“群众”斗“群众”的方法
案例：浦东星河湾的开盘组织
2、销售数据解读技巧
如何解读销售数据
数据解读案例
客户属性分析
典型特征分析
3、案场精细化执行管理
销售执行力
来电精细化执行
提高来电3个核心数据
来电接听优化
如何提高首次来访接待质量
客户管理维护
三、房地产项目准备阶段的精细化管理
1、客户积累及客户组织的方法
明确销售目标
测算需求来访量
拟定媒体覆盖计划
设定回笼节点
进行客户筛选
2、接待流程的设计
销售流程中动作要点
常规销售流程
来访接待的精细化要求
常规签约流程
销售流程中的技巧
案例：浦江华侨城销售流程、浦东星河湾的销售流程
3、售楼处的选择及布局
售楼处的作用
售楼处的功能选择及布局
售楼处的规划
售楼处的外观
案例-浦江华侨城
售楼处内部动线规划
售楼处开盘空间运用
【课程说明】
[组织机构]：中房商学院 中房博越
[时间地点]：2013年9月7日-8日 厦门（详情见报到通知）
[培训费用]：3200元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
[联 系 人]：齐老师 010-51146322 QQ:1225092981
[服务热线]：4000-080-070
[报名传真]：010-84802341
[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
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