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房地产培训：房地产营销新趋势研发及实战案例解析培训
【课程背景】
房地产培训：2013年，中国房地产行业从“黄金十年”进入“淘金十年”，房地产营销从“粗放”走向“精细”，从“勇气”走向“专业”，从“传统”走向“新媒体”。克而瑞信息集团品牌总监，房地产营销专家，活跃微博达人，特别推出213年最新课程：《标杆房企营销模式与实战案例策略解析》。
【课程收益】
1、从实战到理论，从理论再到实战。操盘心得之上，理论解析之上的生动幽默分享。
2、从企业到项目，从项目再到企业。前所未有的地产营销培训逻辑，深入浅出剖析。
3、从策略到创意，从创意再到策略。地产广告长期监测与品牌营销研究实践的结合。
【讲师介绍】
黄老师：2001-2013新浪乐居上海最具影响力微博得主；2011 CIHAF最具影响力房地产微博达人奖；成全机构董事副总经理（2007-2001）；相互广告（上海）策略总监（2007）；新聚仁机构企划经理，项目四部总助（2004-2007）； 兆丰国际集团企划、销售（2002-2004）；曾为华润置地、亿城股份、万科地产、万达、万通、银亿、协信、旭辉、蓝光地产、振业地产、中南集团、中锐、中冶、花样年、博加广告、新浪乐居、FTA建筑设计等知名企业服务；主要操作项目有：北京亿城西山华府，亿城西山公馆，运河岸上的院子；上海青年城，香梅花园，九城湖滨国际公寓，万科四季花城；天津倍儿幸福，津福荟餐馆；深圳华润幸福里；苏州华润平门府，亿城新天地，沙发社区，左岸香颂，协信圆融阿卡迪亚，旭辉芭堤兰湾，中锐山水映像，STAGE时尚舞台，壹克拉；嘉兴金都国际社区（金都九月洋房,朗轩,金都佳苑）。
【课程大纲】
第1天：房地产营销困局与企业营销模式研究的意义
1、什么是营销
2、营销理论与新趋势
1）取势：新媒体、九零后与美丽中国
1.“好孩子“降价，粉碎性五折（价格）
2.恒大海上威尼斯，3D海游馆，市中心看海（现场）
3.绿城启动“全民销售”（渠道，管理）
4.刚需盘创意无限，大战地铁（渠道，创意）
5.微房产，微博营销渐入佳境（媒体，互动）
6.地产品牌营销，试水微电影（媒体，创意）
7.万科品牌系列： 马布里代言、第五食堂、万物仓（品牌）
8.沪上某滨江顶级豪宅，“神秘封口费”（渠道）
9.甲方乙方丙方齐上阵，全员营销做代言（创意，管理）
1.地产营销发力手机客户端（渠道，创意）
u 名城名企名盘，最新案例解析
2）明道：品牌、营销与房地产行业
u 房地产业六度空间、关系N+1
1. 不同级别的政府/城市的不同做法
2. 甲方乙方，一对永恒的商场主角
3. 所谓“行话”的话语体系问题
4. 成为每一个楼盘/品牌营销的必需品
5. 消费者第一性
6. 只有一种语言：营销语言
3）优术：理论、方法与九宫格模型
1房地产营销的本质：
三部曲：定位、产品、营销
九宫格：展示、服务、销售、现场营造、定位、营销渠道、品牌、活动、广告
2房地产营销的本质：问题诊断与对策
发现问题 分析问题 解决问题
3房地产营销的本质：地产营销观
客户置业周期与营销生长图
客户置业周期与营销生长图(影响力)
城市发展周期与营销生长图
企业发展周期与营销生长图
房地产项目开发周期与营销生长图
4房地产品牌与营销
a. 品牌营销b. 亮相占位c. 现场营造d. 蓄水开盘e. 持续销售f. 促销清盘g. 客户服务
第2天：标杆房企营销模式解析及案例分析
1. 标杆房企营销模式：万科集团
1）图解：深圳万科世纪花园
2）点解：要上市，更要跟党走
3）战略：财务去化财务平衡、运营识大局为俊杰、管理、应对中年危机
1）点解：多业态战略 降低逆势风险
2）战略：财务：低成本高周转、运营：龙湖PMO体系、管理：非佣金非代理
3）营销战略=企业战略+品牌攻略+营销战术
4）营销：营销十大最龙湖
5）主力品牌线：北京龙湖滟澜山（住宅地产必杀技）
6）主力品牌线：都江堰龙湖小院青城（旅游地产）
7）主力品牌线：重庆龙湖春森彼岸（综合体）
8）写给未来-龙湖
2. 标杆房企营销模式：光耀集团
1）光耀集团案例分析
2）点解：创意核心能力：洞察+对味
3）战略：财务-高负债高周转运营-品牌特色 管理-平行放权
4）营销：营销战略=企业战略+品牌攻略+营销战术
5）营销十大最光耀
6）案例1：惠州I’M MARK 马克住区（艺术居住区）
7）案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖（城郊别墅）
8）案例3：全球候鸟度假地（旅游地产）
9）写给未来-光耀
第三部分：房地产实战营销案例策略解析
1.深圳润置地万象城+幸福里（专题研究实战案例）
都市综合体的营销价值；豪宅营销的“暗战”模式；品牌的立方
2.北京 亿城股份 万城华府+西山华府（营销顾问实战案例）
教育怎么卖？不只是配套；竞品怎么跟？不只是市场；顾问怎么用？不只是乙方
3.上海 金地 未未来（专题研究实战案例）
新版块坐标重建；新产品复合住区；产品线品牌联动
4南通 致豪 万通城+万濠华府（全程策划实战案例）
城市更新的再设计实践；三四线城市的营销语境；新晋开发商的核心难题
5苏州 华润置地 平门府（品牌传播实战案例）
苏州古城中式别墅；华润置地另类个案；广告公司金奖作品
【课程说明】
[组织机构]：中房商学院 中房博越
[时间地点]：213年8月3-4日 杭州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
[培训费用]：人民币328元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
[联 系 人]：齐老师 010-51146322 QQ:1225092981
[服务热线]：4000-080-070
[报名传真]：010-84802341
[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
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