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【课程背景】
房地产培训：为加强房地产行业从业人员队伍建设，提高房地产营销经理的专业技能和管理水平，促进我国房地产业持续健康发展，经研究，中房商学院房地产培训网决定于2012年3月在（上海）地区举办“全国房地产营销经理”职业培训班。
【课程收益】
本课程通过对房地产全程营销案例的详解，结合房地产项目销售案场管理分析，重新诠释了房地产营销的定义及操作，课程着重于房地产企业营销经理对各环节的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制。国家权威机构颁发证书，电子注册，全国通用。
【培训对象】
1、有志成为房地产营销部门经理的房地产从业人员。
2、房地产开发商销售团队、代理公司、经纪公司、营销策划、广告公司房地产销售人员。
3、房地产相关行业，建筑、施工、物业管理行业的从业人员。
【培训师资】
1、万科、华远、华高莱斯、城建集团、阳光100等境内和境外业界知名金融专家、房地产专家、财务专家及经济学家；
2、建设部、国土资源部、中国房地产业协会等机构的政府主管官员；
3、同济大学具有丰富教学经验的资深教授和专家学者；
4、国内知名金融机构、大型房地产企业高管。
【授课方式】
本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家，结成成功或失败的真实案例，以系统讲授，学员讨论和点评的式方式，全面提升学员的理论水平和实战能力。
【课程大纲】
一、房地产市场营销学（房地产市场营销的基础常识和市场格局）
1、房地产营销原则及特点
2、房地产市场调研、市场分析
3、影响房地产营销策略的因素
4、房地产营销创新
5、品牌策略
6、价格策略
7、广告策略
8、营销企划
9、房地产项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析
二、房地产营销经理职业素质与必备知识
1、房地产营销人员及营销经理的职业定位及职业素养；
2、营销经理的岗位要求及职责－－销售团队的带领者、公司销售任务及指标的下达和执行者，基层员工与公司之间的桥梁等；
3、营销经理的良好行为规范
4、营销经理的职业规划导向，晋升通途
5、房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程、财务会计、谈判与推销技巧、消费心理学等
6、房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析
7、物业与项目后期客户关系管理
三、房地产职业技能训练
1、项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析；
2、房地产项目销售说辞、提炼以及项目卖点深度挖掘；
3、销售技巧训练提升
4、房地产项目销售案场管理
四、房地产实战营销策略
1、影响房地产营销策划的因素分析
2、4P策略在房地产中的运用
3、房地产营销类别及特点（网络营销，展会营销，文化营销，体验式营销，绿色营销，概念营销）
4、营销计划的制定策略、执行与配合
5、SP实战演练
现场模拟营销经理需处理的各类销售环节中的突发事件和问题，综合考察营销经理的应变能力及处理问题的水平和艺术。
6、房地产全程营销案例分析
房地产全程营销案例详解（前期的市调、价格体系、营销策略及推广计划、客户蓄水及开盘方案、销售节奏控制以及尾盘的策略等）
五、房地产销售团队组建与管理
1、销售人员的选拔
2、“点石成金”销售人员培训流程设计
3、销售团队竞争意识和团队意识的提升
4、销售管理工作的误区
5、房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析
6、物业与项目后期客户关系管理
【报名须知】
最高学历复印件一份，身份证复印件一份，个人名片2张，一寸免冠彩照（红底）4张（开课时带来即可）。
【课程说明】
[组织机构]：中房商学院 中房博越
[时间地点]：2013年8月12-13日 上海市青少年人才培训中心
[培训费用]：2800元/人（含培训费、教材费、报名费、认证费、考试费、文具资料费、培训期间午餐费等）。
[联 系 人]：齐老师 010-51146322 QQ:1225092981
[服务热线]：4000-080-070
[报名传真]：010-84802341
[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
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