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房地产培训：房地产企业营销模式解析与经验借鉴培训
【课程背景】
房地产培训：2013年，中国房地产行业从“黄金十年”进入“淘金十年”，房地产营销从“粗放”走向“精细”，从“勇气”走向“专业”，从“传统”走向“新媒体”。克而瑞信息集团品牌总监，房地产营销专家，活跃微博达人黄老师，针对于标杆房企营销模式与实战案例策略进行全面解析和分享。
中房商学院房地产培训网特邀黄老师，房地产营销创新策略专家，中房商学院高级课程顾问，2010-2013新浪乐居上海最具影响力微博得主；原成全机构董事副总经理。曾为华润置地、亿城股份、万科地产、万达、万通、银亿、协信、旭辉、蓝光地产、振业地产、中南集团、中锐、中冶、花样年、博加广告、新浪乐居、FTA建筑设计等知名企业服务；敬请关注。
【课程收益】
从实战到理论，从理论再到实战。操盘心得之上，理论解析之上的生动幽默分享。
从企业到项目，从项目再到企业。前所未有的地产营销培训逻辑，深入浅出剖析。
从策略到创意，从创意再到策略。地产广告长期监测与品牌营销研究实践的结合。
【课程大纲】
第一部分：房地产营销困局与企业营销模式研究的意义
一、什么是营销
二、房地产营销理论与新趋势
1、优术：理论、方法与九宫格模型
（1）房地产营销的本质：
三部曲：定位、产品、营销
九宫格：展示、服务、销售、现场营造、定位、营销渠道、品牌、活动、广告
（2）房地产营销的本质：问题诊断与对策
发现问题-分析问题-解决问题
（3）房地产营销的本质：地产营销观
客户置业周期与营销生长图
客户置业周期与营销生长图（影响力）
城市发展周期与营销生长图
企业发展周期与营销生长图
房地产项目开发周期与营销生长图
（4）房地产品牌与营销【七步诗】
品牌营销
亮相占位
现场营造
蓄水开盘
持续销售
促销清盘
客户服务
2、明道：品牌、营销与房地产行业
房地产业六度空间、关系N+1
不同级别的政府/城市的不同做法
甲方乙方，一对永恒的商场主角
所谓“行话”的话语体系问题
成为每一个楼盘/品牌营销的必需品
消费者第一性
只有一种语言：营销语言
3、取势：新媒体、九零后与美丽中国
（1）“好孩子“降价，粉碎性五折（价格）
（2）恒大海上威尼斯，3D海游馆，市中心看海（现场）
（3）绿城启动“全民销售”（渠道，管理）
（4）刚需盘创意无限，大战地铁（渠道，创意）
（5）微房产，微博营销渐入佳境（媒体，互动）
（6）地产品牌营销，试水微电影（媒体，创意）
（7）万科品牌系列： 马布里代言、第五食堂、万物仓（品牌）
（8）沪上某滨江顶级豪宅，“神秘封口费”（渠道）
（9）甲方乙方丙方齐上阵，全员营销做代言（创意，管理）
（10）地产营销发力手机客户端（渠道，创意）
名城名企名盘，最新案例解析
第二部分：标杆房地产企业营销模式解析与经验借鉴（万科、龙湖、光耀地产等）
一、标杆房企营销模式：光耀集团
1、光耀集团案例分析
2、点解：创意核心能力：洞察+对味
3、战略：财务-高负债高周转运营-品牌特色 管理-平行放权
4、营销：营销战略=企业战略+品牌攻略+营销战术
5、营销十大最光耀
6、案例1：惠州 I’M MARK 马克住区（艺术居住区）
7、案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖（城郊别墅）
8、案例3：全球候鸟度假地（旅游地产）
9、写给未来-光耀
二、标杆房企营销模式：龙湖地产
1、龙湖案例解析
2、点解：多业态战略 降低逆势风险
3、战略：财务：低成本高周转、运营：龙湖PMO体系、管理：非佣金非代理
4、营销战略=企业战略+品牌攻略+营销战术
5、营销：营销十大最龙湖
6、主力品牌线：北京龙湖滟澜山（住宅地产必杀技）
7、主力品牌线：都江堰龙湖小院青城（旅游地产）
8、主力品牌线：重庆龙湖春森彼岸（综合体）
9、写给未来-龙湖
三、标杆房企营销模式：万科集团
1、图解：深圳万科世纪花园
2、点解：要上市，更要跟党走
3、战略：财务去化财务平衡、运营识大局为俊杰、管理、应对中年危机
4、营销战略=企业战略+品牌攻略+营销战术
5、营销：十大最万科
6、系列：四大主流产品系列的营销核心特征
7、案例一：主力品牌线一上海 万科城市花园（经典型）
8、案例二：主力品牌线二—天津 万科水晶城（成熟型）
9、案例三：主力品牌线三——深圳 万科17英里（创新型）
10、写给未来-万科
第三部分：房地产营销实战案例策略解析（华润、亿城、金地等）
1、深圳润置地万象城+幸福里（专题研究实战案例）
都市综合体的营销价值；豪宅营销的“暗战”模式；品牌的立方
2、北京 亿城股份 万城华府+西山华府（营销顾问实战案例）
教育怎么卖？不只是配套；竞品怎么跟？不只是市场；顾问怎么用？不只是乙方
3、上海 金地 未未来（专题研究实战案例）
新版块坐标重建；新产品复合住区；产品线品牌联动
4、南通 致豪 万通城+万濠华府（全程策划实战案例）
城市更新的再设计实践；三四线城市的营销语境；新晋开发商的核心难题
5、苏州 华润置地 平门府（品牌传播实战案例）
苏州古城中式别墅；华润置地另类个案；广告公司金奖作品
【讲师介绍】
黄老师，房地产营销创新策略专家，中房商学院高级课程顾问，2010-2013新浪乐居上海最具影响力微博得主；原成全机构董事副总经理。曾为华润置地、亿城股份、万科地产、万达、万通、银亿、协信、旭辉、蓝光地产、振业地产、中南集团、中锐、中冶、花样年、博加广告、新浪乐居、FTA建筑设计等知名企业服务；
主要操作项目有：北京亿城西山华府，亿城西山公馆，运河岸上的院子；上海青年城，香梅花园，九城湖滨国际公寓，万科四季花城；天津倍儿幸福，津福荟餐馆；深圳华润幸福里；苏州华润平门府，亿城新天地，沙发社区，左岸香颂，协信圆融阿卡迪亚，旭辉芭堤兰湾，中锐山水映像，STAGE时尚舞台，壹克拉；嘉兴金都国际社区（金都九月洋房,朗轩,金都佳苑），桃源小洲；无锡万达广场，加州洋房；南通万通城，万濠华府，中港城，优山美地；镇江优山美地，中冶蓝城；杭州三水一生；磐安翡翠天堂；大庆银亿阳光城；厦门国贸天琴湾；南昌香溢花城。
【课程说明】
[组织机构]：中房商学院 中房博越
[时间地点]：2013年8月3-4日 深圳（详见报到通知）
[培训费用]：3280元/人（含培训费、资料费） 食宿代订，费用自理
[联 系 人]：齐老师 010-51146322 QQ:1225092981
[服务热线]：4000-080-070
[报名传真]：010-84802341
[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
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