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房地产培训：国五条下房企市场分析及营销策略培训
【课程背景】
房地产培训：如何提高销量、如何提高销售额、如何提高置业顾问解决问题的能力？面对复杂多变的房地产市场环境，房产企业如何由表及里把握规律与认识中国房地产？房产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局？房产企业如何在发展中去面对机会与挑战？房地产市场未来趋势如何？国家调控政策变化有多远？谁将引领未来行业新趋势？如何在弱市下让项目起死回生，寻找突破之道？伴随着2013年2月20日国务院常务会议出台了楼市调控“国五条”。再次重申坚持执行以限购、限贷为核心的调控政策。可以看出来坚持调控政策不动摇、力度不放松，这对于房地产行业健康发展无疑是好的举措，但就当前正在销售、或即将面临销售的开发企业而言燃眉之急还是销售！ 在整个培训过程将系统围绕万科等经典项目的小区规划、客户体验接触点、建筑设计、园林景观布局、建筑细部处理、营销创新、销售渠道等要素展开。
本次课程中房商学院房地产培训网特约三位营销专家，将重点从政策调控、市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位逐一剖析万科地产的经典案例，一同分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验；学习标杆企业独创销售胜经、实战技术；通过实战案例形式向全国房地产企业分享最新营销策划创新理念与实战营销策略，为您解决营销管理方面的困惑，帮您提升营销管理能力。
【课程收益】
认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势。通过详实的案例分析学习逆市中销售冠军楼盘先进经验，结合项目实际情况灵活借鉴，帮助企业在“淡市中”走出市场销售困境。
现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法。
解密标杆地产企业成熟的样板房体验区设计管理模式，学会售楼处、样板房的操作特点、设计管理流程及各阶段管控要点。
欢迎学员带上自身项目方案讨论，导师极具实战经验和各案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题。
【课程对象】
房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；建筑设计师、景观设计师、装饰设计师等主要技术骨干；各建筑、景观设计和房地产经纪公司负责人。
【课程大纲】
第一部分：房地产项目营销策划及推广，滞销楼盘成因分析与滞销楼盘成功解套（姜老师）
一、滞销楼盘成因分析与盘活滞销楼盘的策略篇
特训步骤1：诊断尾盘销售难题
特训步骤2：给尾盘开出的八个药方
特训步骤3：尾盘成功解套的经典案例
特训步骤4：房地产面临的难题——滞销
特训步骤5：房地产滞销因素大揭秘
特训步骤6：楼盘“三五八”阶段滞销及其相应对策
特训步骤7：避免滞销的技巧剖析
特训步骤8：典型滞销楼盘有效解套
特训步骤9：开盘怎样营销:才能收到事半功倍的效果
特训步骤10：12种有效营销策略是房企制胜法宝
二、滞销楼盘成功解套案例分析篇
案例1、产品细分，特殊人群：韩国城（美眉城）
案例2、客户终端，定向推广：（东）美人公寓
案例3、人气聚集，提升价值：梦蓝湾商业
案例4、阴阳结合，传统文化：沿街死盘商铺出手
案例5、尊贵大气，借势策划：汇豪别墅
案例6、城市运营，实现三赢：清风湖模式
案例7、徽派文化，出奇制胜：西湖公馆（规划设计价值）
案例8、甩掉对手，征战领头：泗阳农机汽配城
案例9、理念超前，时代相传：山西阳光建材城
案例10、创新理论，巩固业绩：哈市欧洲新城
第二部分：新形势下二三线城市房地产开发企业发展战略及实战案例解析（朱老师）
一、房地产开发企业发展战略决策
1、房地产调控政策回顾与“新国五条”解析
2、国家宏观经济与新型城镇发展战略解析
3、调控政策对房地产市场的影响及开发商应的对策
4、二三线城市房地产行业发展机遇分析
5、二三线城市房地产项目投资策划（投资决策/控制）
6、房地产全程营销必须面对的市场趋势
7、中小型房地产企业在新政策下如何走出困境
8、探索新形势下房地产项目营销创新模式和运作规律
二、房地产项目全程营销策略创新及案例分析
1、项目投资营销（分析：武当山太极湖生态文化旅游）
2、建筑设计营销（分析：国奥村、南京康桥圣菲）
3、项目工程营销（分析：广州云星集团南宁项目）
4、项目形象营销（分析：万科17英里）
5、项目营销推广策划（分析：星河湾）
6、项目销售组织与控制（分析：河南金瀚上河城）
7、项目服务营销（分析：万科四季花城）
8、项目品牌营销（分析：万科城、北京万达广场）
第三部分：房地产项目定位与营销策略提升及万科经验借鉴（高老师）
一、开发商角度的房地产营销策略解析
1、宏观市场分析及房地产周期理论
2、营销如何从市场的角度评价设计
3、三级市场代理转介模式
4、万科地产市场细分
5、万科楼书设计要点及开盘时机
6、万科接待中心展示策略
7、万科广告的差异化策略
8、东莞万科金域蓝湾以快制快
9、万科清林径的“比房”行动
10、棠樾的“竞墅”行动
11、万科亿基金+万科嫁女活动
12、案例分享：四季花城、大亚湾、东海岸、华侨城
二、房地产市场定位、产品策划及万科经验借鉴
1、如何进行有效的定位
2、定位中常出现的问题
3、建筑风格立面创造价值
4、户型创新增值空间
5、有生命的园林比建筑更能打动人
6、配套提升产品价值
7、精装修：重要而未被满足的客户价值
8、客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上
9、广州中海蓝湾规划分析
10、万科第五园的差异化定位
11、总结万科产品观及市场分析逻辑
【讲师介绍】
姜老师：房地产营销专家，姜仁地产机构董事长；中房商学院高级顾问，专业致力于房地产全程策划营销实操、小城镇建设和城市运营。包括：市场调研及综合定位、产品研究与客户终端、项目投资与建设开发、品牌规划及经营管理、全程策划及创新营销、企业战略及商业运营、尾盘滞销楼盘的成功解套等。
高老师：万科集团建筑研究中心副总策划师、华南区域管理中心营销部总经理，参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸、万科十七英里、万科城、万科第五园等。
朱老师：房地产营销专家，瑞尔特房地产顾问机构董事长先后任职于天津尧舜集团、 江苏新意达集团、 现代（中国）集团公司、 广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业。长期从事资本运营、区域综合开发、房地产经营、连锁商业、基础设施项目开发、品牌战略研究工作。主持或参与策划、开发、经营、管理国内外数百个区域综合开发、房地产、商业及旅游项目。
【课程说明】
[组织机构]：中房商学院 中房博越
[时间地点]：2013年5月25-27日 武汉（详见报到通知）
[培训费用]：3680元/人（含培训费、资料费）食宿统一安排，费用自理。
[联 系 人]：齐老师 010-51146322
[服务热线]：4000-080-070
[报名传真]：010-84802341
[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
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