[]【广州】标杆地产销售策略及管控实战培训（5月25日）

房地产培训：房地产销售策略创新与销售管控实战培训

【课程大纲】
房地产培训：2013年房地产行业竞争加剧。调控政策继续贯彻执行，投资性需求被打压，市场正迈向买方市场，为了争取刚需和改善性购房人群，开发商无可避免将展开更为严峻的“面对面激战”。房地产企业如何在发展中去面对机会与挑战，转型、创新与超越？房地产企业如何把握销售实战策略，做到短兵相接勇者胜？房地产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局？
本课程与您全案分享最强实战销售术，助企业快速批量生产狼型赢销团队，打破当前销售困局！中房商学院房地产培训网特邀盖老师、金老师为大家讲解销售策略创新与销售管控的具体问题。
【课程对象】
房地产企业营销总监、营销经理、销售总监、销售经理、一线销售管理人员等。
【课程大纲】
第一部分：房地产销售策略与销售胜经（盖老师）
一、房地产营销心经
1、世界上没有一样的房子、但世界上没有不同的楼盘——关于房地产项目的市场价值（三大价值）
通析：如何在第一时间迅速展开工作；
2、所有的消费者都是理性消费，但其购买过程却是绝对的感性决策
通析：如何建立最有杀伤力的营销策略框架；
3、伴随个人成长的计划永远激动人心：营销队伍的组建策略
二、房地产项目营销突破术
1、房地产营销的四力布局：120分的营销业绩从何而来；
2、房地产营销产品力策略：比无可比的价值梳理与卖点重建；
3、房地产营销形象力策略；建立在潜意识层面的不可拒吸引；
4、房地产营销销售力策略；建立在面面制胜的一线执行策略；
5、房地产营销控制力策略；为项目描绘一道坚实的成功图谱；
三、售楼部阵地战阵型策略
1、肉搏阵：2：1肉搏阵型结构与执行办法；
2、摩托阵：魔术销售的阵型结构与执行办法；
3、信息阵：周天销售的振兴结构与执行办法；
四、房地产销售胜经
1、发自内心的制胜欲望与自信；
2、潜意识售楼推销与拉销技巧；
3、行销经理人的团队管理方略；
第二天：房地产销售管理控制 （金老师）
一、卓越销售管理建设
1、销售模式与团队模式
2、销售团队激励方法及原则
3、目标管理与绩效考核
4、销售现场执行管控
二、客户管理
1、如何设计来访客户调查表
2、客户数据的管理及统计
3、如何解读客户数据
4、客户数据对销售的指导意义
三、销控管理
1、房源销控及价格销控
2、开盘阶段的销控管理
3、续销阶段的销控管理
四、认筹及开盘组织
1、认筹的组织与执行
2、开盘的组织与执行
【专家导师】
盖老师：粤派地产营销专家；18年成功地产营销操盘经验，曾任番禺华景地产市场总监、浙江金华众信地产副总经理。其独创“单极超级化、多极标准化”、“四力营销” 、“潜意识营销”、“影响力营销”、“变速营销”、“全案操盘”等房地产实战营销创新术，在逆市营销中独占鳌头！
金老师：原易居中国·上房销售公司销售副总；从事标杆品牌房企营销工作15年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于兵团作战销售策略，解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力超强的“销售牛人”。　
【课程说明】
 [组织机构]：中房商学院 中房博越
 [时间地点]：2013年5月25-26日 广州（详见报到通知）
 [培训费用]：2980元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。
 [联 系 人]：齐老师  010-51146322 
 [服务热线]：4000-080-070
 [报名传真]：010-84802341
 [官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。