[]【长沙】地产营销策略与景观打造实战培训（2013年3月30日）

【课程背景】

政策频出、市场动荡加剧，商业地产炙手可热，但并非所有地产开发企业均适合进驻商业地产掘金一桶。以传统住宅开发为主的各类房企更不能因时退缩，更应在借鉴与学习中探索更多适应于新背景下的发展良策。深度优化地产开发各模块、统筹各类配套性资源，打造更具竞争力的传统住宅产品，重拳突围、稳占传统市场一席之地。中房商学院特邀龙湖地产营销专家，与您分享龙湖地产如何从物业服务、景观设计、客户体验等方面全方位营销经验，帮助企业寻找出项目营销的突破口。

 

【组织机构】中房商学院http://www.zhongfang.org.cn

【时间地点】2013年3月30-31日 长沙（详见报到通知）

【培训费用】3200元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

【联系电话】010-51146322 王老师/李老师 QQ：270098361

 

【课程收益】

解读体验式营销的建立过程，全方位学习龙湖独有的营销秘笈“体验式营销”；

深入了解龙湖地产最省钱的营销方式——客户价值挖掘。

 

【课程对象】

房地产开发企业董事长，总经理；营销总监、营销经理；

地产营销公司负责人、营销策划部负责人及骨干；

 

【培训内容】

一、房地产体验式营销解析

1、体验式营销的概念梳理

2、体验式营销的方法和工具

3、体验式营销的开发商效应

4、体验式行销的战略规划及实施

5、龙湖项目案例：解读体验营销的建立过程

 

二、从营销的角度看龙湖体验区的景观设计

1、景观概念：“体验式营销”让生活先于销售。

目的：创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。

2、空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。

3、12大军规：体验区景观设计要求

4、案例

 

三、龙湖地产企业战略及市场定位

1、龙湖模式之龙湖的成功之道（战略与战术）

2、业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）

3、以终为始：不卖你能造的，要卖客户想要的

4、全过程的体验营销

5、重庆龙湖项目制管理模式模型

6、同行总结的龙湖集团的核心竞争力

 

四、从营销的角度看龙湖体验区的物业服务设计

1、物业概念：“体验式营销”让生活先于销售。在展示节点上体现物业的细节管理，在客户体验过程中接受物业人员的服务，以此留下鲜活的印象。

2、空间组织及游线：注重客户在流线中产生的疑问，通过设置细节和场景让客户自行得到有说服力的答案。

3、体验的设计

4、产品表现的设计到客户的感受

 

五、龙湖地产销售示范区设计管理

1、客户敏感点分析

2、客户体验路线和关键点

3、销售示范区的定位与规划案例

4、会所、售楼处的建筑设计案例

5、销售示范区的样板房精装修设计与营造

6、销售示范区外立面设计风格选择与创新

7、销售示范区的开盘体验与反馈

案例分享：龙湖地产示范区体验与展示

案例分享：龙湖江与城原山别墅示范区全景分享

 

六、房地产客户价值挖掘

1、二个触角之一

2、地产的核心竞争力之一

3、强势的末端――项目后评估

4、龙湖营销的绝对王牌：龙湖物业

（1）同路龙湖

（2）阳光龙湖

（3）N+龙湖

（4）微笑龙湖

（5）家在龙湖

（6）蓝筹龙湖

5、物业盈利新的增长点：物业平台上的业主

（1）找上门来的银行

（2）租售中心

（3）便民服务

6、客户价值——值得挖掘的金矿

7、听觉Hearing

8、味觉Taste

触觉Tactile

10、视觉Visual

 

七、房地产产品打造（景观设计）与推广

1、景观价值要素与内容

2、景观设计效果与成本控制

3、龙湖景观的成功要素

案例分享：景观设计的关键点

案例分享：龙湖项目景观效果图片分享

4、人性化的产品设计（带给客户新的体验）

5、生态化的小区环境与完善的配套设施

6、北京龙湖惊艳的展示区与体验区打造

7、范例：北京龙湖——没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！（居住体验）

 

 

【专家导师】

辜老师，工商管理硕士，原龙湖地产策划总监，中房商学院特约培训师。2000－2008年就职龙湖地产。曾任职龙湖地产策划运营总监、营销管理、物业片区总经理，参与龙湖体验营销体系的建立，主持龙湖体验营销的物业服务管理体系建立；具有十二年房地产开发的营销管理与物业管理服务从业经验；长于地产销售体验区项目的全程打造、物业管理体系建设，擅长干部训练。