[]【厦门】房地产营销创新实战培训（2013年3月23日）

　　【课程背景】房地产宏观调控限贷、限购等一系列政策出台，面对市场“寒冬”，没有什么比把房子快速销售出去更有利于过冬!而这就迫使地产企业时时刻刻思考着在营销战略、营销心态、销售策略上的创新!

　　然而如何研判目前的房地产市场形势?它们对于地产商的营销之道有哪些影响?我们应该如何在营销思维与销售策略上进行创新?如何有效的在项目策划与整合营销方面加大管理与创新力度，使相应的产品项目信息及品牌形象得到有效的传播及塑造，以适当的市场营销策略来吸引消费者的关注?

　　【时间地点】2013年3月23-24日 厦门(详见报到通知)

　　【收费标准】3380元/人(含培训费，资料费，午餐费)住宿代订，费用自理。

　　【咨询电话】010-51146322 王老师/李老师 QQ：270098361

　　【课程特色】

　　以开发商角度，探索新形势下房地产逆市营销创新与竞争力提升实战培训和运作规律，提高企业市场竞争力和项目赢利力;

　　通过详实的案例分析，揭示最新名盘热销策略精髓，助企业在“淡市中”走出市场销售困境;

　　以名企营销实战案例为导向，全面讲述“大营销”与案场管理的精髓。

　　【课程对象】

　　房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理;房地产投资(集团)公司营销总监、策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。

　　【培训内容】

　　“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。”——费利蒲科特勒

　　一、房地产市场定位和产品的策划

　　1、房地产市场定位和客户细分(细分的概念、原则、方法和手段，);

　　(1)如何进行有效的定位;

　　(2)定位中常出现的问题;

　　案例：美国pulte的市场细分实践;

　　美国汉期地产的发展战略及商业模式;

　　万科案例

　　2、房地产竞争策略分析

　　(1)竞争的策略;竞争者定位，产品的差异化策略;

　　(2)通过竞争关系图分析竞争格局;

　　3、房地产产品策划—客户的产品价值敏感点分析

　　(1)土地价值分析

　　(2)规划—提升产品力

　　(3)建筑风格立面创造价值

　　(4)户型创新增值空间

　　(5)有生命的园林比建筑更能打动人

　　(6)配套提升产品价值

　　(7)精装修：重要而未被满足的客户价值;

　　(8)产品力不足的表现

　　(9)客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上;

　　(10)其它客户价值分析

　　4、房地产产品的竞争策略分析

　　二、房地产项目产品信息的传递

　　1、房地产项目命名

　　2、房地产项目包装策略：围版、路旗、示范区、样板间的策略

　　3、平面广告的策略：广告的差异化策略

　　4、电视广告制作技巧：金域蓝湾电视广告制作心得

　　5、房地产楼书：好楼书的基本元素，户外、报纸和楼书的关系

　　6、展览会：展位设计的策略

　　7、房地产产品发布会

　　8、媒体策略：发现新媒体、传统媒体的重新组合策略

　　9、线下营销

　　10、高级营销

　　11、事件营销

　　12、体验营销

　　案例分析：提升有效的来访量的相关活动策划

　　1、三级房地产市场代理转介模式

　　2、全民加油大行动

　　3、精确制导武器——客户地图

　　4、线下房地产营销

　　5、蓝桥花园的私房菜营销

　　6、泉州品牌论坛营销

　　7、东莞万科金域蓝湾以快制

　　8、清林泾“比房”行动

　　9、棠樾的竞墅行动

　　10、万科亿基金+万科嫁女活动;

　　四、解决问题

　　1、市场分析的逻辑和问题诊断的工具介绍;

　　2、案例分析：深圳四季花城;广州四季花城等

　　【专家导师】

　　高老师：万科集团建筑研究中心副总策划师，曾任深圳万科房地产公司销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场项目和产品管理部总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员，集团灵巧制导专家小组和海燕小组成员。曾于2002年获万科集团专业成就奖。2003年被深圳特区报、深圳电视台、搜房网、深港地产研究院等单位评为“首届深圳百名优秀地产职业经理人”。同年被深圳商报、深圳市高级经理评价推荐中心评为“深圳市首届50佳高级地产经理人”。

　　参与营销策划的项目包括：深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园，广州四季花城、城市花园、蓝山，中山城市风景，珠海金域蓝湾，东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲，厦门金域蓝湾，福州金域榕郡，惠州大甲岛等项目。主管区域万科地产客户俱乐部(万客会)，曾于2002年获万科集团专业成就奖。