|
课程背景 自房地产市场调控以来，不受限购政策影响的商业地产 迎来了“春天”。但“花无百日红”，自去年下半年开始市场开始降温。在这种状态下，开发商要如何站在更高的角度去统筹市场与项目？新形势新挑战，招商策略如何因时、因地制宜？传统的招商方法如何在新形势下融入更多现代元素？ 本次中房商学院特邀商业地产专家张璋老师全程主讲。深度解读商业地产策划定位以及招商落位。剖析现代商业地产全流程及多个成败商业地产案例。 课程对象 商业或商业地产企业的董事长，总经理，卖场经理或销售，设计部经理，商业项目责任人，招商运营，企划等公司涉足商业地产的职业经理人。 培训地点：北京（详见报到通知） 培训时间：2012年12月8-9日 课程大纲 一、商业地产成功的目标 1、商业连锁反应--设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？ 2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、 活得了。 3、商业地产同住宅地产的本质区别？ 二、商业地产十大定位 1、商业地产项目的整体定位 2、商业地产项目的功能定位 3、商业地产项目的业态定位 4、商业地产项目的品类定位 5、商业地产项目的品牌定位 6、商业地产项目的商圈定位 7、商业地产项目的客层定位 8、商业地产项目的客群定位 9、商业地产项目的时段定位 10、商业地产项目的模式定位 三、商业地产项目规划解析 1、商业功能和业态规划 2、经营品类和品牌规划 3、交通组织和动线规划 4、品牌柜位和店铺规划 5、共享空间和节点规划 四、商业地产项目阶段划分 1、全程图：选址-立项-建设-装修-招商-二装-开业-运营-管理 2、阶段图：规划设计-工程建设-开业筹备-运营管理 3、招商阶段图 五、商业地产项目招商主要内容 1、商业项目招商的时间选择 2、商业项目招商的对象选择 3、商业项目招商的方法选择 4、商业项目招商的策略选择 六、商业地产项目招商策略解析 1、定位先行：明确业态、市场、客层、功能定位。 2、品牌设定：设定品牌档次、品类、目录、区位。 3、主力优先：主力店、主力品牌、主力商优先。 4、以大代小：主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。 5、先近后远：先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。 6、放水养鱼：合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障 7、品牌孵化：优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。 8、营销渗透：制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。 9、商户训导：培训商户、指导经营、跟踪服务 10、理念保证：理念设计、理念渗透、理念保障 七、商业地产项目销售三段论 1、售前有定位—方向 2、售中有招商—力量 3、售后有管理—保障 八、商业地产项目定位与落位注意事项 1、只有营销策划，没有商业策划 2、只有商业定位，没有商业落位 3、只有抽象文字，没有具象图形 4、只有建筑设计，没有商业设计 5、只有商业规划，没有品牌招商 6、商业定位与商业规划脱节 7、建筑设计与商业设计脱节 8、商业规划与品牌招商脱节 九、案例分析：商业地产项目案例分析并结合万达集团商业模式进行解析 十、商业地产项目下一代发展趋势分析 讲师介绍 张璋：中房商学院特约讲师，知名商业地产服务机构总经理，商业资深培训讲师，兼职清华大学，北京大学，浙江大学等高校客座教授，中国商业和商业地产资深专家。曾任万达集团高管，具有16年丰富的现代商业和商业地产策划、规划及运营管理经验，熟稔中国现代商业地产定位、规划、招商、营销、运营、管理、投资、资本运营等各环节。 课程说明 【主办单位】中房商学院 中房博越地产机构 【培训费用】人民币3280元/人 （包含：讲师费、场地费、午餐费、茶歇等）会务组提供酒店代订服务，费用自理。 会员卡消费：按照对应卡品折扣计算。 【培训地点】北京 （详见报到通知） 【培训时间】2012年12月8-9日 【培训咨询】010-51146322 张老师 QQ：286690469 
除非注明，文章均为 中房商学院 原创，本文地址： |
由于城市郊区、三四线城市与一二线城市、省会(中心)城市在基础设施...
房地产培训：当前房地产黄金时代已经终结，行业日趋走向成熟。伴随...
房地产培训：房企涉税风险管理及成本控制培训;房地产开发企业资本重...
商业地产培训：商业地产裂变的时期，无论是新生代开发商，还是老牌...
房地产培训：标杆房企运营管理及计划管控解析培训;如何通过运营管理...
房地产培训：房企税务风险防范及应对技巧培训;自2013年以来，一场以...
曾老师：中房商学院房地产培训高级顾问;曾在万科集团一线公司及总部...
房地产培训：房企项目结构成本优化及施工图审控要点培训;结构影响安...
房地产培训：房企绿城景观设计及品质提升、施工管理培训;由于经济的...
房地产培训：房企内控体系及内部审计策略精讲培训;做了内控，效率反...
COPYRIGHT © 2006-2014 ZFSXY CORPORATION. ALL RIGHTS RESERVED 北京中房商学企业管理研究院 版权所有
中国•北京市朝阳区安定路39号长新大厦6层 全国免费咨询电话：4000-080-070 京ICP备15002783号-1
由于城市郊区、三四线城市与一二线城市、省会(中心)城市在基础设施...