【郑州】2019横盘时期的三、四线城市营销决策逻辑、快速去化及疑难项目(车位+商铺)销售实战培训(6月27-28日) 【课程说明】 主 办:中房商学院河南分院 时 间:2019年6月27-28日 地 点:郑 州 网 址:www.zhongfang.org.cn 【课程对象】 1、项目营销总监、营销总监、营销副总经理、营销策划经理、营销管理人员; 2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。 【讲师介绍】 朱老师:中房商学院高级顾问。业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家,碧桂园营销标准化体系创建者之一,曾任负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成、碧桂园营销学院院长、好屋大学校长。任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》,《碧桂园营销开盘手册》,《销冠工作手册》,其中《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页,被业界公认为碧桂园营销管理的天书;负责碧桂园1万多营销人员的培养,构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系和人才梯队。任职好屋中国期间,搭建好屋大学培训体系,培养房地产电商人才,培养好屋合伙经纪人,对好屋战略和品牌构成支持。曾任职华为、友邦两家世界500强公司及碧桂园、合景泰富两家香港上市公司。 【课程大纲】 一、三四线城市房企快速“去化”策略 1.三四线城市房地产市场的特征 2.三四线城市客群特征分析 3.“因城施策”下三四线城市的机遇与挑战 4.三四线城市营销的四个特征 第一篇:策略推广 1.三四线城市各阶段推广策略 品牌导入期推广策略 形象入市期推广策略 产品体验期推广策略 开盘期的推广策略 2.价值发现与包装 区域价值 地块价值 市场价值 产品价值 品牌价值 3.事件营销方法论 借势热点 开撕 街头作秀 名人八卦 第二篇:产品打造 1.产品改造、转型带动批量去化。 2.新货带动旧货,形成联动销售 3.打造专业圈层活动场地 增强意向客户粘性 4.提升服务品质、升级交通配套 第三篇:拓客圈层 1.拟定拓客地图,渠道纵深,城乡结合,以外打内 2.矩阵式拓客铺排,拓客招式随机应变 3.专项拓展编外经纪人,发展特殊线下经纪人 4.掌握竞品客户资源,深挖老客户资源 5.启动全员营销, 开发自有APP软件 6.找准客户需求,重视资源整合置换 7.精准圈层营销 挖掘客户资源 8.开拓电商渠道,引入分销体系 第四篇:价格篇 1.如何通过落位来引导价格 2.如何进行价格压力测试 3.利用价格杠杆,分类促销 4.一口价试水,看看市场反应 第五篇:营销狼性团队打造 1.互联网+时代销售人员四大核心能力 ?客户关怀 ?自媒体运营 ?品牌传播 ?资源整合 2.销售冠军培养三部曲 ?职业前景描绘 ?销冠标杆学习 ?市场销情研讨 3.项目操盘手四大关键能力提升培养 ?项目经营 ?推广策略 ?拓客圈层 ?人力战略 4.营销人员的淘汰与激励 “大吃小”及“末位淘汰”的竞争机制 第六篇:疑难类型项目营销突破及销售逻辑 1.办公物业的正确销售逻辑 2、商业(商铺)销售策略与方法 3、车位销售的正确逻辑与战法; 4、影响车位销售的五大关键因素及卖车位的常用手法 5、车位在运营中的定位 6、促进车位销售的规划措施 7、车位销售的有效策略 第七篇:三四线去化案例 万达上饶项目如何实现30亿的销售 廊坊阳光佳和项目 广西贵阳项目如何包装价值快速去化 融创如何实现逆势销售 【主办单位】中房商学院河南分院 【培训时间】2019年6月27-28日 郑州(详见报道通知) 【培训费用】人民币4500元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 【联 系 人】陈老师13220116135 、18301562532(微信同号) 【电子邮箱】2113220432@qq.com 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=9935 |
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