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[]【郑州】2019横盘时期的三、四线城市营销决策逻辑、快速去化及疑难项目(车位+商铺)销售实战培训(6月27-28日)

查看: | 2019-05-31 14:15:02|发布者:

摘要:朱老师,中房商学院高级顾问。业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家,碧桂园营销标准化体系创建者之一,曾任负责川渝区域7个项目的营销管理

【郑州】2019横盘时期的三、四线城市营销决策逻辑、快速去化及疑难项目(车位+商铺)销售实战培训(6月27-28日)

  【课程说明】

  主 办:中房商学院河南分院

  时 间:2019年6月27-28日

  地 点:郑 州

  网 址:www.zhongfang.org.cn

  【课程对象】

  1、项目营销总监、营销总监、营销副总经理、营销策划经理、营销管理人员;

  2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

  【讲师介绍】

  朱老师:中房商学院高级顾问。业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家,碧桂园营销标准化体系创建者之一,曾任负责川渝区域7个项目的营销管理及业绩目标达成、碧桂园营销学院院长、好屋大学校长。任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》,《碧桂园营销开盘手册》,《销冠工作手册》,其中《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页,被业界公认为碧桂园营销管理的天书;负责碧桂园1万多营销人员的培养,构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系和人才梯队。任职好屋中国期间,搭建好屋大学培训体系,培养房地产电商人才,培养好屋合伙经纪人,对好屋战略和品牌构成支持。曾任职华为、友邦两家世界500强公司及碧桂园、合景泰富两家香港上市公司。

  【课程大纲】

  一、三四线城市房企快速“去化”策略

  1.三四线城市房地产市场的特征

  2.三四线城市客群特征分析

  3.“因城施策”下三四线城市的机遇与挑战

  4.三四线城市营销的四个特征

  第一篇:策略推广

  1.三四线城市各阶段推广策略

  品牌导入期推广策略

  形象入市期推广策略

  产品体验期推广策略

  开盘期的推广策略

  2.价值发现与包装

  区域价值

  地块价值

  市场价值

  产品价值

  品牌价值

  3.事件营销方法论

  借势热点

  开撕

  街头作秀

  名人八卦

  第二篇:产品打造

  1.产品改造、转型带动批量去化。

  2.新货带动旧货,形成联动销售

  3.打造专业圈层活动场地 增强意向客户粘性

  4.提升服务品质、升级交通配套

  第三篇:拓客圈层

  1.拟定拓客地图,渠道纵深,城乡结合,以外打内

  2.矩阵式拓客铺排,拓客招式随机应变

  3.专项拓展编外经纪人,发展特殊线下经纪人

  4.掌握竞品客户资源,深挖老客户资源

  5.启动全员营销, 开发自有APP软件

  6.找准客户需求,重视资源整合置换

  7.精准圈层营销 挖掘客户资源

  8.开拓电商渠道,引入分销体系

  第四篇:价格篇

  1.如何通过落位来引导价格

  2.如何进行价格压力测试

  3.利用价格杠杆,分类促销

  4.一口价试水,看看市场反应

  第五篇:营销狼性团队打造

  1.互联网+时代销售人员四大核心能力

  ?客户关怀

  ?自媒体运营

  ?品牌传播

  ?资源整合

  2.销售冠军培养三部曲

  ?职业前景描绘

  ?销冠标杆学习

  ?市场销情研讨

  3.项目操盘手四大关键能力提升培养

  ?项目经营

  ?推广策略

  ?拓客圈层

  ?人力战略

  4.营销人员的淘汰与激励

  “大吃小”及“末位淘汰”的竞争机制

  第六篇:疑难类型项目营销突破及销售逻辑

  1.办公物业的正确销售逻辑

  2、商业(商铺)销售策略与方法

  3、车位销售的正确逻辑与战法;

  4、影响车位销售的五大关键因素及卖车位的常用手法

  5、车位在运营中的定位

  6、促进车位销售的规划措施

  7、车位销售的有效策略

  第七篇:三四线去化案例

  万达上饶项目如何实现30亿的销售

  廊坊阳光佳和项目

  广西贵阳项目如何包装价值快速去化

  融创如何实现逆势销售

  【主办单位】中房商学院河南分院

  【培训时间】2019年6月27-28日 郑州(详见报道通知)

  【培训费用】人民币4500元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

  【联 系 人】王老师13621348837(同微信) 【电子邮箱】2060150775@qq.com

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