【青岛】商业地产开业筹备、开业期及运营期30大核心要点解析培训(7月6日) 【课程背景】 商业地产市场供应近5000家,出现结构性饱和;连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困境,营运面临专业制胜的挑战。 中国商业地产从蓝海到红海,仅仅用了不到5年的时间。中国商业地产的“难”,难在概念还没有理清、技术还没有纯青、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。“前人的经验,我们的阶梯。”一方面,先行的知名商业地产公司已经积累了大量宝贵的经验和教训,可以“拿来主义”;另一方面,经历筹备期、开业期的项目商管团队经过从 0 到 1 的破冰,已经有了实战心得和感悟。但是,可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技术略微生涩。本次课程想要教给大家的就是:认清形势、刷新概念、找到机会、学习创新、实战演进! 【课程收益】 1、帮助学员掌握筹备期影响开业10大风险点,提前规避、顺利开业; 2、帮助学员学会开业期精彩开业10大重点,大量实战案例启发学员活学活用; 3、帮助学员掌握营运期稳场旺场10大难点,用经营策略、经营分析、经营辅导、经营扶持、经营环境、经营服务一系列方法,彻底解决“收租难“这个核心痛点。 【课程对象】 商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总,负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理。 【专家导师】 杜老师:原万达商管区域公司总经理。拥有25年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验。2007-2011年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售6亿。 2011年到2016年,杜老师加盟万达集团,在那里工作了整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场。 其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。 由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经: 主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理; 连续五年被评为全国优秀总经理; 连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲; 由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为: 万达学院内训讲师并录制视频课程; 《万达集团商业地产系列丛书》编委之一2014年 万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年; 【培训内容】 第一部分:筹备期:影响开业十大风险点 一、商业地产形势 二、筹备期模块化技术要点 三、筹备期十大风险点 风险点 1:总控不力【模块化纸质手册】 风险点2:交底不清 风险点3:进场滞后 风险点4:标准模糊 风险点5:检查不力 风险点6:招商变数 风险点7:二装拖沓【全套二装管控销项表】 风险点8:审图不专业 风险点9:无证营业 风险点10:商场弱智 第二部分 开业期:精彩开业十大重点(开业前100天到开业后30天) 一、开业准备--8大条线530件事情【提供全套倒排计划销项表】 二、精彩开业十大重点 重点1(总经办):一店一色店铺装修设计--关键词:颜值 重点2(工程):装修验收遵循流程和标准--关键词:标准 重点3(大营运):目标清晰的开业促销沟通--关键词:信心 重点4(大营运):开业活动引爆市场--关键词:轰动【独家完整案例】 重点5(大营运):公区美陈和安装管控--关键词:规范【全套规范标准】 重点6(大营运):优化广场内部导视系统--关键词:体验 重点7(物业):开业外围交通和停车引导--关键词:流量【完整执行方案】 重点8(人资):百日誓师大会--关键词:紧张 重点9(总经办):销项表让每件事有人做、让每个人有事做--关键词:执行 重点10(总经办):高效夜总会“日事日清”--关键词:盯紧 第三部分:营运期:稳场旺场十大难点 一、经营策略 经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。 1、三年规划 2、大事记 3、优劣势 4、广场定位 5、招商调整 6、营销企划 7、经营目标 二、经营分析 1、经营信息--1个系统,6大体系 2、经营分析 (1)盈利能力分析 A通用保本分析法 B服装品牌快速效益分析法 C餐饮品牌现金流分析法 (2)租金合理性分析 (3) 三、经营辅导--直接有效的销售提升办法 四、经营扶持 1、经营扶持品牌如何选定? 2、经营扶持五大类 (1)多经扶持如何做? (2)媒体推广如何做? (3)营销活动如何做? (4)补贴礼品如何做? (5)租金减免如何做? 五、经营环境 1、公共环境 2、商业环境 3、经营秩序 4、如何巡场? 六、经营服务 1、商户服务 2、消费者服务 七、稳场旺场十大难点 难点1:如何正确认识商业项目四大发展阶段,在对的阶段做对的事? 难点2:团队如何顺利完成从筹备期到营运期的角色转型? 难点3:如何制定有效的经营策略以指导项目的可持续发展?【经营策略】 难点4:衡量商业管理水平的行业通用指标是哪些?【经营策略】 难点5:商户突然“掉铺”导致租金损失、招商措手不及,营运如何通过专业经营分析提前预知?招商如何有备无患?【经营分析】 难点6:商户销售低迷,如何给予专业的经营辅导?【经营辅导】 难点7:商户经营不善,如何进行有效的经营扶持?【经营扶持】 难点8:商户因位置不佳提出减免租金,营运如何判断和决策?【经营扶持】 难点9:广场大型活动,商户参与率低,怎么办?【经营扶持】 难点10:现场巡场管理关注哪些关键点?怎么查?怎么管?【经营环境】【合同】 【课程说明】 【时间地点】2019年7月6日-7日 青岛(详见报到通知) 【培训费用】4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理 【联 系 人】陈老师13220116135 、18301562532(微信同号) 【电子邮箱】2113220432@qq.com 【官方网址】 www.zhongfang.org.cn 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=9895 |
摘要:沙盘模拟实战课程是西方发达国家世界500强企业广泛采用的一种...
何老师,碧桂园服务集团管家发展部负责人,物业行业首个硕士研究生...
摘要:土地储备管理办法》新政暨土地一级开发、土地储备专项债与棚...
宋老师,产品研发设计管理专家,现任房地产前20强大型央企设计总监...
摘要:在专业技能上,熟悉工程管理、安全管理、物业管理法规,具备...
摘要:中国房地产业协会商业和旅游地产专业委员会长期以来围绕行业...
张老师: 拥有中国商业地产行业20年的一线项目操盘经验,也是国内屈...
摘要:标杆房地产企业全程成本管控及关键阶段重点解析培训;房地产行...
摘要:当前物业行业集中化步伐加快,市场竞争日益激烈。您的企业是...
摘要:EPC设计施工总承包模式解读与超高层项目、幕墙系统及装饰工程...
摘要:融创2013年逆势突围,销售业绩突破500亿,挤进一线房企阵营。...