【成都】存量时代商业项目改造调整4种步骤思维8道关程序突围盘活实战解析(2019年5月25日) 【课程背景】 10万平米 10年困境 2年盘活租金 2亿20大救场心得独家分享 经过十多年突飞猛进的发展,商业地产全行业已进入严重过剩时代,大量开不了业,或开业后经营不善的项目困扰着企业的发展,使得企业背上了严重的经营包袱。本次课程特邀国内著名的困境商业操盘专家,深度剖析困境项目的困难原因,详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。 【课程亮点】 1、10万平米、10年烂尾2年盘活租金2亿 2、20大救场心得独家分享 3、特邀国内著名的烂尾商业操盘专家 4、深度解析烂尾项目的烂尾原因 5、详细搭建符合房企现状的困难商业救盘思路 【适合对象】(建议董事长、总经理带队参加)。 房地产开发企业董事长、总经理,商业公司总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员; 【专家导师】 张昌祥,蓓蕾杨帆公益助学基金发起人,“4+2商业地产开发模式”创立者,北大、浙大地产总裁班商业地产课题组长、导师,搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾,现任律腾(中国)商业机构 执行董事,(港资控股,国内排名前三的商业地产资源整合平台公司),原万达商管总部南区副总。 张老师商业救盘代表案例: 1线城市深圳:皇庭广场(2015年3月-2017年7月任总经理):曾经为华南著名商业困境项目,10.8万平米,困境长达10年,2013年12月试营业,截止2014年12月,开业率不到60%,商业公司年度总收入不足8000万。2015年,张老师率队实现95%的开业率与90%的租金收缴率;2016年张老师率队实现100%的租金收缴率,商业公司总收入突破两亿元,单日客流突破10万人。成为深圳标杆商业综合体。2017年张老师率队实现该广场的社交型购物中心转型。2.5年总体招商调整比例50%。 2线城市济南:丁豪广场(2015年3月-2016年5月任执行总经理):8万平米,2014年4月开业,80%的开业率,2014年12月租金物业费收缴率不足50%,开业率下滑至75%。2015年张老师率队实现招商签约率100%、租金收缴率100%,单日最高客流突破7万人;2016年5月实现开业率100%。成为济南标杆商业综合体。 3线城市绍兴:柯桥万达广场(2011年3月-2013年8月任集团分管副总):13万平米,2010年10月开业,100%开业率。该项目为2011年万达体系三大困难项目之一,2011年3月日均客流下滑至不足2万人,掉铺12个。2010年12月至2011年5月,该广场长达半年没有商业总经理。2011年张老师以集团运营分管副总身份率队实现客流同年度提升80%、销售同年度提升100%以上。租金收缴率、开业率均100%。 4线城市宜兴:现代生活广场(2009年2月至2011年2月任常务副总):5万平米,2007年12月开业,85%开业率。2008年12月,项目掉铺品牌比例80%,开业率下滑至60%。2009年,张老师率队实现复杂的商户遗留问题处理,并引进江苏第一家县级城市现代化院线;2010年,张老师率队将主力店乐购超市替换为大润发,实现开业率95%,租金收缴率100%。2年总体招商调整比例95%。 【培训内容】 一、商业地产项目操盘失败的原因(1小时) 1、项目盈利模式设计失误(前期、后期) 2、业态定位错误 3、规划设计硬伤 4、外围动线不畅 5、品牌组合不良 6、装修管控失误 7、营销企划不力 8、招商调整滞后 二、商业项目困境复活第一步:二次定位(2.5小时) 1、一道关:要现钱还是活下去?(从项目盈利模式角度深度思考导致项目困境的真实原因) 2、租金的定价真相 3、业态的逻辑关系 4、消费者的未来变化 5、竞争者的凶狠扑杀 6、二道关:建筑整改报批(功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化) 三、商业项目困境复活第二步:商家清退(2.5小时) 1、亏损商家众生相 2、三道关:团队信心已经丧失 (从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处) 3、商家清退步骤与核心思路 4、清退费用的控制要诀 5、必要时的游击战术 6、四道关:规避群体事件 (群体事件的发酵过程与走向综述) 7、难点:小业主的返租期到期清算 四、商业项目困境复活第三步:招商填铺(2.5小时) 1、五道关:市场面的信心重塑(如何换回品牌商户对项目的后期运营信心) 2、开业一年后死盘情况下的招商策略与方法 3、开业一年后50%开业率情况下的招商策略与方法 4、开业一年后80%开业率情况下的招商策略与方法 5、开业两年后死盘情况下的招商策略与方法 6、开业两年后50%开业率情况下的招商策略与方法 7、开业两年后80%开业率情况下的招商策略与方法 8、六道关:引进龙头品牌(靠感情是引进不来的) 9、经营期装修管控的难点与规避 五、商业项目困境复活第四步:经营旺场(2.5小时) 1、什么情况下需要二次开业? 2、经营旺场五项基本功 3、七道关:企划活动小钱花在刀刃上(如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额) 4、经营旺场八大加速器 5、八道关:迅速打造炉火纯青的经营团队(商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置) 6、奠定长期旺场的会员系统 六、案例回顾(1.5小时) 1、皇庭广场 2、丁豪广场 【课程说明】 【组织机构】中房商学院 【时间地点】2019年5月25-26日 成都(详见报到通知) 【时间地点】4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理 【联 系 人】陈老师 18301562532(同微信)13220116135 QQ:2113220432 【官方网站】http://www.zhongfang.org.cn 中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=9651 |
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