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[]【上海】房地产项目设计价值管理与产品定位策划解析培训(2019年4月20日)

查看: | 2019-03-28 14:07:52|发布者:

摘要:现任职于世界500强高管。设计界“金盘奖”评委会副主席。毕业后一直从事建筑设计专业,2003年加入世界500强企业至今,拥有20多年的丰富经验

【上海】房地产项目设计价值管理与产品定位策划解析培训(2019年4月20日)

  【课程收益】

  1、明确策划定位,实现高质量的运营

  2、提高资金周转率,提升核心竞争力

  3、实现规模效益,降低建造成本和节约周期

  4、形成品牌效应,增加项目附加值

  【适合对象】

  房地产企业设计总、营销总、项目总等。

  【专家导师】

  现任职于世界500强高管。设计界“金盘奖”评委会副主席。毕业后一直从事建筑设计专业,2003年加入世界500强企业至今,拥有20多年的丰富经验,和对市场敏锐的项目定位远见和高超的产品管控能力;熟悉房地产开发全流程,目前在负责设计研发,并分管成本、营销、工程、小镇等5个版块,一直致力于公司的产品研发及设计管理公司。

  专业特长:老师尤其擅长设计研发与管理;在设计方面的学习内容结构严谨,以落地为目标,将业务与管理紧密结合,采用国际先进的团队学习技术,融合知识讲授、互动研讨、实战演练等形式,充分激发学员学习及参与热情,知行合一,帮助企业、团队及个人在学习知识的同时能够现场找到解决实际问题的方法,并转化为可实施、可评价、可衡量的实践落地计划

  授课风格:注重实战,实操,实效,以通过分享操作的案例为主,让学员在学习过程中有更多新的思路和想法,学能致用。

  【培训内容】

  第一部分:房地产项目技术产品的价值管理

  一、房地产项目目标的决策过程

  1、精确的产品定位

  2、项目目标决策的作用:

  (1)我们的目标客户是谁?

  (2)目标客户需要什么产品?

  3、项目目标决策的方法

  (1)3个支持工具

  城市地图

  城市客户细分报告

  产品目录

  (2)7个阶段成果文件

  「营销」《土地属性分析清单》

  「营销」《市场竞争分析报告》

  「营销」《初步目标客户定位说明》

  「成本」《单一成本测算表格》

  「设计」《宗地分析报告》

  「营销」《客户产品需求清单》

  「营销、设计」《产品检测报告》

  (3)2大阶段

  找到客户

  找到产品

  (4)1个判别标准

  七个专业认同和客户认同

  4、案例实操:西山项目

  5、思考:

  (1)房产项目的盈利能力

  (2)利润=总货值-总成本

  二、房地产项目的价值设计塑造过程

  1、项目用足指标

  (1)用足容积率和建筑密度

  损失建筑密度等于白白扔掉一块溢价空间

  建筑密度主要与首层建筑面积有关

  (2)用足规划法规的边界(三个案例)

  2、项目货值最大化

  (1)不平衡使用容积率

  案例分析:成都郫县项目

  (2)卖高一级业态

  案例分析:类独立别墅案例、联排大院案例

  (3)资源利用最大化

  案例分析:优质的外部资源、晶蓝半岛项目

  (4)开发不占容积率的空间

  案例分析:重庆睿城大院、三千城

  3、复制项目模块

  (1)利用产品脉络已总结的经验进行提炼

  (2)已有产品基础上持续优化

  案例分析:181项目、

  4、配套用房最小化

  案例分析:晶蓝半岛会所、北京半壁店会所

  5、赠绿规划、底层挖掘

  (1)增加亲地户型数量

  案例分析:成都郫县项目

  (2)绿地划给私家

  案例分析:重庆睿城

  6、控制地库

  抬高地下室:

  案例分析:成都郫县新城、北京中粮假日紫苑

  7、减少入口

  8、小结

  三、房地产项目价值的展示与传递

  案例展示:龙湖睿城、绿地杨行项目

  四、项目的过程技术管理

  1、还原度问题

  2、持续优化与过程管理

  3、及时发现问题并提前预警,过程中及时后评估

  4、施工技术与工艺的不断提升与创新优化

  五、房地产项目的结果与后评估

  1、项目价值点挖掘

  (1)总图

  (2)单体

  (3)外立面

  (4)车库

  (5)合用

  (6)经验与教训

  2、客户敏感点

  (1)地段、配套、总图规划

  (2)景观

  (3)户型

  (4)大堂、楼梯间

  (5)安全

  (6)门窗

  (7)车库、车道与车位

  (8)私家花园

  (9)阳台、露台

  3、项目设计管理

  六、总结

  第二部分:房地产项目的策划与产品定位

  一、房地产项目经营定位

  1、规划条件

  2、地货比

  3、土地属性

  4、预售条件

  5、业态占比

  二、市场定位

  市场分析的逻辑

  房地产营销的三个步骤

  市场定位和产品的策划

  产品信息的传递

  解决问题

  营销业务总流程——里程碑

  1、住宅产品定位

  (1)土地分析框架

  静态土地分析

  动态土地分析(可选。前提:土地属性可塑性大,需动态分析)

  (2)客户分析

  客户地图

  成交客户居住地图

  成交客户工作地图

  客户分析框架

  客户来源

  客户分类

  客户访谈

  目标客户及特征

  案例:绘制客户地图

  (3)市场分析

  市场分析框架

  (4)项目定位

  项目定位框架

  2、商业项目的定位

  (1)商业地产开发与住宅开发的区别

  住宅开发的理论基础是产品供需理论,商业开发遵循投资理论

  商业客户研究目前还是我们不熟悉的领域

  规划设计决定商业地产项目的存亡

  (2)商业地产的三种赢利模式及五大赢利要点

  三种赢利模式:只租不售、只售不租、又租又售,且租且售

  五大赢利要点:端正心态、一荣俱荣、招商前置、主题定位、退出机制

  (3)如何进行商业定位

  如何进行商业市场定位

  市场定位的推导思路

  项目立地条件研究

  项目经济环境的分析和生活结构研究

  区域城市结构调查与城市发展规划调查

  辐射区域的确定和零售业结构研究

  竞品及典型性案例研究

  消费者消费行为的调查与研究

  定位手法两大风格:稳健(大众化)定位法、品牌(特色化)定位法

  如何进行商业业态定位

  初步业态规划

  项目初步经营业态比例试算方法

  项目业态定位最终确定

  如何进行商业客户定位

  如何进行商业价格定位

  成本定价法

  市场比较法

  租金反推法

  3、办公产品的定位

  途径一:功能转换、偷换概念、拉长产品线

  途径二:利用层高优势、创造特殊空间

  途径三:细分需求、做更贴合市场的办公产品

  途径四:优化平面、提升效率、进一步提高得房率

  【课程说明】

  【组织机构】中房商学院

  【时间地点】2019年4月20-21日 上海(详见报到通知)

  【培训收费】5800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理。

  【联 系 人】陈老师 18301562532(同微信)13220116135 QQ:2113220432

  【官方网站】http://www.zhongfang.org.cn

  中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。

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