【上海】房地产项目设计价值管理与产品定位策划解析培训(2019年4月20日) 【课程收益】 1、明确策划定位,实现高质量的运营 2、提高资金周转率,提升核心竞争力 3、实现规模效益,降低建造成本和节约周期 4、形成品牌效应,增加项目附加值 【适合对象】 房地产企业设计总、营销总、项目总等。 【专家导师】 现任职于世界500强高管。设计界“金盘奖”评委会副主席。毕业后一直从事建筑设计专业,2003年加入世界500强企业至今,拥有20多年的丰富经验,和对市场敏锐的项目定位远见和高超的产品管控能力;熟悉房地产开发全流程,目前在负责设计研发,并分管成本、营销、工程、小镇等5个版块,一直致力于公司的产品研发及设计管理公司。 专业特长:老师尤其擅长设计研发与管理;在设计方面的学习内容结构严谨,以落地为目标,将业务与管理紧密结合,采用国际先进的团队学习技术,融合知识讲授、互动研讨、实战演练等形式,充分激发学员学习及参与热情,知行合一,帮助企业、团队及个人在学习知识的同时能够现场找到解决实际问题的方法,并转化为可实施、可评价、可衡量的实践落地计划 授课风格:注重实战,实操,实效,以通过分享操作的案例为主,让学员在学习过程中有更多新的思路和想法,学能致用。 【培训内容】 第一部分:房地产项目技术产品的价值管理 一、房地产项目目标的决策过程 1、精确的产品定位 2、项目目标决策的作用: (1)我们的目标客户是谁? (2)目标客户需要什么产品? 3、项目目标决策的方法 (1)3个支持工具 城市地图 城市客户细分报告 产品目录 (2)7个阶段成果文件 「营销」《土地属性分析清单》 「营销」《市场竞争分析报告》 「营销」《初步目标客户定位说明》 「成本」《单一成本测算表格》 「设计」《宗地分析报告》 「营销」《客户产品需求清单》 「营销、设计」《产品检测报告》 (3)2大阶段 找到客户 找到产品 (4)1个判别标准 七个专业认同和客户认同 4、案例实操:西山项目 5、思考: (1)房产项目的盈利能力 (2)利润=总货值-总成本 二、房地产项目的价值设计塑造过程 1、项目用足指标 (1)用足容积率和建筑密度 损失建筑密度等于白白扔掉一块溢价空间 建筑密度主要与首层建筑面积有关 (2)用足规划法规的边界(三个案例) 2、项目货值最大化 (1)不平衡使用容积率 案例分析:成都郫县项目 (2)卖高一级业态 案例分析:类独立别墅案例、联排大院案例 (3)资源利用最大化 案例分析:优质的外部资源、晶蓝半岛项目 (4)开发不占容积率的空间 案例分析:重庆睿城大院、三千城 3、复制项目模块 (1)利用产品脉络已总结的经验进行提炼 (2)已有产品基础上持续优化 案例分析:181项目、 4、配套用房最小化 案例分析:晶蓝半岛会所、北京半壁店会所 5、赠绿规划、底层挖掘 (1)增加亲地户型数量 案例分析:成都郫县项目 (2)绿地划给私家 案例分析:重庆睿城 6、控制地库 抬高地下室: 案例分析:成都郫县新城、北京中粮假日紫苑 7、减少入口 8、小结 三、房地产项目价值的展示与传递 案例展示:龙湖睿城、绿地杨行项目 四、项目的过程技术管理 1、还原度问题 2、持续优化与过程管理 3、及时发现问题并提前预警,过程中及时后评估 4、施工技术与工艺的不断提升与创新优化 五、房地产项目的结果与后评估 1、项目价值点挖掘 (1)总图 (2)单体 (3)外立面 (4)车库 (5)合用 (6)经验与教训 2、客户敏感点 (1)地段、配套、总图规划 (2)景观 (3)户型 (4)大堂、楼梯间 (5)安全 (6)门窗 (7)车库、车道与车位 (8)私家花园 (9)阳台、露台 3、项目设计管理 六、总结 第二部分:房地产项目的策划与产品定位 一、房地产项目经营定位 1、规划条件 2、地货比 3、土地属性 4、预售条件 5、业态占比 二、市场定位 市场分析的逻辑 房地产营销的三个步骤 市场定位和产品的策划 产品信息的传递 解决问题 营销业务总流程——里程碑 1、住宅产品定位 (1)土地分析框架 静态土地分析 动态土地分析(可选。前提:土地属性可塑性大,需动态分析) (2)客户分析 客户地图 成交客户居住地图 成交客户工作地图 客户分析框架 客户来源 客户分类 客户访谈 目标客户及特征 案例:绘制客户地图 (3)市场分析 市场分析框架 (4)项目定位 项目定位框架 2、商业项目的定位 (1)商业地产开发与住宅开发的区别 住宅开发的理论基础是产品供需理论,商业开发遵循投资理论 商业客户研究目前还是我们不熟悉的领域 规划设计决定商业地产项目的存亡 (2)商业地产的三种赢利模式及五大赢利要点 三种赢利模式:只租不售、只售不租、又租又售,且租且售 五大赢利要点:端正心态、一荣俱荣、招商前置、主题定位、退出机制 (3)如何进行商业定位 如何进行商业市场定位 市场定位的推导思路 项目立地条件研究 项目经济环境的分析和生活结构研究 区域城市结构调查与城市发展规划调查 辐射区域的确定和零售业结构研究 竞品及典型性案例研究 消费者消费行为的调查与研究 定位手法两大风格:稳健(大众化)定位法、品牌(特色化)定位法 如何进行商业业态定位 初步业态规划 项目初步经营业态比例试算方法 项目业态定位最终确定 如何进行商业客户定位 如何进行商业价格定位 成本定价法 市场比较法 租金反推法 3、办公产品的定位 途径一:功能转换、偷换概念、拉长产品线 途径二:利用层高优势、创造特殊空间 途径三:细分需求、做更贴合市场的办公产品 途径四:优化平面、提升效率、进一步提高得房率 【课程说明】 【组织机构】中房商学院 【时间地点】2019年4月20-21日 上海(详见报到通知) 【培训收费】5800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理。 【联 系 人】陈老师 18301562532(同微信)13220116135 QQ:2113220432 【官方网站】http://www.zhongfang.org.cn 中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=9586 |
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