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[]【深圳】2019年新形势下房地产营销核心竞争力打造实战培训(3月23日)

查看: | 2019-01-14 14:13:53|发布者:

摘要:2018年下半年开始房地产行业经历大变局,外部政策风云变幻,市场环境举步维艰。从“去库存政策红利”到“楼市严厉调控”,从房企排名变序到行业并购频现

房地产营销打造培训:2019年新形势下房地产营销核心竞争力打造实战培训

  【课程背景】

  2018年下半年开始房地产行业经历大变局,外部政策风云变幻,市场环境举步维艰。从“去库存政策红利”到“楼市严厉调控”,从房企排名变序到行业并购频现,各大房企掌门人的心情也有如“过山车”般的跌宕起伏。 当下的房地产营销愈加趋于精细化,营销动作细分且情景化也趋于极致。房企面临着土地红利与市场红利的双重丧失,对于房企而言打造自身独特的营销核心竞争力,才能避免红海中的拼抢。【2018年在青岛、深圳举办2期】

  【课程特色】一堂课让你读懂房地产

  1、行业洞察:38理论、行业预测、帮助企业获取政策型利润和周期性利润。

  2、企业需求: 标杆企业战略、营销专属战略。

  3、营销全周期:前策研究、爆品战略、产品优化、文化植入。

  4、营销三原则: 全体系、4.0模式、指标计划管理、创新营销、新6大提升。

  5、案场表现: 金牌销售员、执行力、7大业绩提升手段。

  【课程特色】

  1、资深专家与您分析房产行业发展趋势,帮你梳理项目销售解决方案,实现项目价值最大化。

  2、解析项目定位过程中的常见误区,并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响。

  3、读懂互联网+”、“电商”大数据时代下热门营销技巧对楼市销售有何启发?

  4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱。

  5、通过不同场景案例,解析产品解决方案,提升项目溢价能力。

  【适合对象】

  房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、

  中高层人员;

  房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

  【房地产营销专家导师】

  孙老师:原万达集团营销副总经理,现任中国50强地产企业副总裁年销售突破200亿;中国房地产培训协会特聘王牌专家讲师;房地产38理论创始人;房地产营销全体系创始人。

  19年大型房地产开发公司从业经验,历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人、总经理、6年大型房地产开发公司执行副总经理、2010年加入万达,19个万达综合体定位,满洲里、唐山、济宁、襄樊4个万达广场全程操盘手;亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品;福建所有万达广场的定位者,亲授深圳1200家房企创新营销课程,全国最大2600万平米商贸物流地产项目操盘者,2017年月销10亿元。

  孙老师2004年-2008年历任香港优联国际投资管理集团董事,2010年-2013年任万达集团营销副总,2013年-2015年任银基集团总经理,2015-2016年任乐城集团营销中心总经理,2016年至今任中国50强地产集团副总裁,孙老师实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作,善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值,以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向:住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等,培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,寓教于乐,深受学员好评。

  【培训内容】

  第一部分:房地产营销领域综述

  1、职场维度看营销——一颗营销树让你了解一个行当

  2、市场维度看营销——干营销要读懂消费意识研究和过度消费

  3、营销工作核心战略解析——C+争夺战

  第二部分:行业趋势研究——中国特色国民地产化研究

  一、房地产行业在中国经济的权重解析

  二、“周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析

  1、不为人知的行业周期规律——38理论

  2、行业政策规律和阶段性首富分析——首付养成记

  三、新时期市场发展新趋势新变化分析

  1、地产30年发展综述——我在风口看行业发展

  2、“国运30年大周期理论”与房地产未来发展政策研究解析

  3、习时代地产行业发展七大趋势解读

  四、如何玩转商业地产下半场?

  五、自持物业新政下的地产新征途

  六、房地产企业规模趋势研究

  七、企业城市站位入市时机选择研究

  第三部分:新时代房地产营销战略研究

  一、主流地产营销力战略四大支撑战略组成解析

  二、新时代房企产品力战略趋势研究

  1、新时期房地产企业产品力趋势综述

  2、房地产精装产品趋势研究——恒大思维给我们的启示

  3、房地产工业化产品趋势研究——万科思维让我们看到未来

  4、房地产环保化产品趋势研究——当代思维与客户需求肩并肩

  5、房地产文化植入研究——瑞安思维告诉我们如何做溢价

  三、标杆房地产企业品牌力战略趋势研究

  1、房企品牌力研究综述

  2、标杆万科品牌战略解析——一个中年男人讲故事

  3、星河湾ISP品牌叠加战略解析——中国豪宅品牌那些事

  4、中小企业品牌建设之路——三个阶段助推孤独的大象成长

  四、房地产推广力战略支撑解析

  1、客户战略组成解析——社群思维下的市场客群

  2、营销动作顶层设计研究——人性挖掘出发,购买动机落脚

  3、立体化推广策略解析

  4、lookalike社群思维——新时期推广思维图建立

  5、新地推——推广&到访鸿沟如何填平

  第四部分:房地产营销管理研究——营销工作是一套系统工程

  一、新时期的营销工作组织的逻辑思维解析

  二、营销工作要从管理要效益——指标管理和计划管理几张表格

  三、关于提升案场杀客能力的研究——决战案场7大秘籍

  1、如何解决亘古难题销售、策划两张皮的问题?

  2、如何让我们的销售员主动工作?——90后团队战力提升

  3、续销期,如何打出节奏感让客户多次到访?

  4、如何确保开盘高解筹率?——开盘动作不为人知的时间动词

  5、投资类产品如何快速去化?——如何实现过度挤压?

  6、如何实现案场高压逼定?——高压锅4333秘籍高成交率秘籍

  7、如何与客户快速建立信任?——我们卖的不是房子

  第五部分、新时代房地产营销核心竞争力——“展示力”研究

  一、2018营销核心竞争力表现为案场销售力——决战案场

  二、客户触点研究——决战案场一台秀

  三、场景式、代入式动态参观动线设计优秀案例解析

  1、柳州碧桂园滨江府优秀案例解析

  2、中山恒大御府优秀案例解析

  3、长沙建发央著优秀案例解析

  四、展示力支撑1——静态案场硬实力提升功能展示支撑到访量

  1、形象重塑——一见钟情的销售力解析

  2、功能增加——C+级客户挤爆棚的秘密

  五、展示力支撑2——动态案场软实力提升服务展示支撑成交率

  1、客户感官到认知——五感到动心

  2、客户体验参与——亲切感重塑,这就是我家!

  3、客户自带ip——社群思维扩散,让客户自己搞自己

  六、黑科技在营销案场领域的应用解析

  【课程说明】

  【组织机构】中房商学院

  【时间地点】2019年3月23-24日 深圳(详见报到通知)

  【收费标准】4580元/人(含培训费,资料费)食宿代订,费用自理

  【联 系 人】齐老师 18810861546(同微信)18710029617 QQ:847175087

  【官方网站】http://www.zhongfang.org.cn

  中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。

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