[]拿地模式创新培训：房企拿地模式创新、兼并收购、合作开发及风险控制

　　【课程收益】

　　1、让企业如何正确的拿地?分享土地获取经验;

　　2、拿地的创新模式和渠道有哪些?分享标杆地产如何从土地获取、前期策划、项目规划设计等方面入手，在开发前期最重要的环节上突破;

　　3、各种拿地模式和渠道的风险有哪些?如何规避?

　　4、兼并收购开发的风险点及解决方法如何避免?

　　5、拿地的奖罚如何去做?风险如何控制?

　　【课程对象】

　　房地产企业集团总裁、项目总经理及副总、房企投资人、投资管理部、拿地相关部门、运营管理部、前期策划相关部门。

　　【讲师介绍】

　　谯老师：中房商学院房地产培训高级顾问;

　　房地产项目前期领域资深从业人士。曾历任合生创展投资中心负责人，龙湖地产项目前期负责人、恒大地产负责人等职位，多次被邀请给行业内的企业人员上课，并给北京大学、浙江大学、武汉大学、重庆大学、河南大学等大学房地产MBA专业学生上课。

　　谯老师经历多个项目的投资拿地、全程报建、拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外方面：土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧，对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。

　　在结合实践工作的同时，谯老师还发表过《未来中小城市建设的方向和模式》;《北京大规模居住社区营建模式研究》;《房贷证券化模式研究》等论文，深得从业人士的好评。

　　【课程大纲】

　　一、房地产行业投资环境分析与决策

　　1.现阶段房地产业的政策导向

　　2. 目前国内房地产行业的投资形势

　　二、房地产企业拿地战略和战术

　　1.企业投资战略的坚守和投资策略的调整

　　“道”与“术”-标杆房企未来3-5年的投资战略和拿地策略

　　2.如何选城市--城市评价标准和指标体系

　　3.企业自身产品定位-“有所为和不为”

　　案例：标杆地产体系

　　4.投资测算指标定位和风险管控

　　(1)静态测算或动态测算

　　案例：静态测算表 动态测算

　　(2)标杆地产前期关注的经济指标类型解读

　　如;IRR NPV NAV 净现金流量 净利润率 获利指数等

　　(3)开发周期在5年、3-5年、3年以内的项目测算指标

　　5.从营销前置的视角去解读土地-“客户、产品与土地”三位一体

　　前期定位和项目建议

　　三、当前房地产拿地模式创新及敏感点剖析

　　1.小镇开发模式

　　2.大盘开发的模式

　　案例：龙湖项目

　　3.刚需和改需项目的投资模式

　　案例：山水城模式

　　4.一二级联动勾地项目

　　5.公租房、廉租房的投资模式

　　6.文化旅游地产项目的拿地模式

　　案例：恒大项目

　　7.综合体投资盈利模式

　　标杆案例

　　四、当前企业获取土地的新策略--兼并收购、合作开发

　　1.当前形势下，兼并收购研究

　　(1)兼并收购决策依据

　　(2)收购主体确定

　　(3)兼并收购的基本流程

　　(4)收购对价及支付

　　2.兼并收购模式选择

　　A.资产收购

　　(1)概念

　　(2)资产收购的条件

　　(3)收购流程、关键节点

　　(4)优劣势分析

　　案例：某销售额3000亿元的收购条款

　　B.股权收购

　　(1)概念

　　(2)收购流程

　　(3)优劣势分析

　　(4)基本原则和操作

　　案例：某项目股权出让风险分析

　　C.国企重组

　　3.合作开发模式

　　(1)规范化联合模式

　　如： 联合拿地 或 一方拿地，合作开发

　　(2)直接转让土地使用权模式

　　(3)以土地使用权投资模式 一方出地，一方出钱

　　(4)整体产权转移模式

　　案例：项目开发合作模式

　　4.其他需要注意的问题

　　(1)尽职调查要素

　　图表：尽调报告

　　(2)溢价处理

　　(3)关键节点

　　(4)风险控制思路

　　案例：标杆地产收购北京某项目

　　五、投资体系专项奖罚制度

　　1.拿地专项考核与奖罚

　　2.报批报建专项奖罚

　　案例：标杆地产拿地奖罚节点设置与条款梳理

　　3.年薪制度

　　4.中间市场规则

　　六、投资拿地风险类型及控制策略

　　1.各种风险对投资决策的影响程度

　　2.如何建立有效的投资风险预警机制和化解策

　　案例：测算红线设置、土地储备量

　　3.项目后评价对风险管理和再投资的重要性

　　(结合后评价2-3个案例分析)

　　拿地模式创新培训：房企拿地模式创新、兼并收购、合作开发及风险控制

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