淡市营销策略培训:房企全营销与疑难项目营销破局新思路 【课程背景】 随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。 在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论? 《2019,逆势--营销破局训练营》,因势而生,革新全营销思维,全方位锻造强销团队,主动出击,逆势中把握先机。 【课程收益】 1、导师具有多年从事国内标杆商业地产项目和住宅(大盘、精装修、豪宅等)项目销售经验与研究,透过现身说法以实战经验带给学员以自信,提升学员对住宅项目营销的认知和营销操盘能力; 2、课程以开发商的角度,实案剖析住宅项目营销团队的管理:如何打造优秀团队、团队的晋升与培养; 3、操盘的思维逻辑和节奏:营销总最需要掌握项目的核心内容等; 4、思维拓展:未来房地产的创新营销模式以及创新的营销手段模式等。 【课程对象】 营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、置业顾问等 【金牌导师】 华东理工大学 工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监 实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解; 历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军! 历任:绿地集团片区营销总监, 负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。 授课风格: 擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。 操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等 【课程大纲】 营销破局导入 一、新形势下房地产营销发展新态势 1.房地产营销发展态势 2.品牌房企营销升级与应对策略 3.充分竞争态势下二、三线城市房企营销破局 二、市场下行:房地产营销战法如何突破 1、三四线城市的共同特点 2、营销团队编制如何组建 3、巡检组体系及突击队体系 4、滞销疑难项目诊断标准思路 三、赢在案场-快速提升销售转化率之术 1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围? 2、现场销售转化率怎样提升? 3、销售率值管理及营销四表 4、案场管理提升-神秘访客制度 5、成交率低的高库存原因剖析 四、向硬骨头动刀:高难度业态销售逻辑 1、商业、社区商业销售策略与方法 2、车位销售策略与方案 3、写字楼办公销售逻辑 4、边角料还是资金池?车位销售专家 五、拓客引流--二三四线城市核心拓客策略 1、大兵团拓客模式 2、标杆房企经典拓客方式分析 3、未来高效率渠道激励制度及渠道团队如何建设 4、小城市圈层营销怎么做 六、营销利剑:房地产四大创新营销法则 1)微信营销 2)口碑营销 3)跨界营销 4)事件营销 七、二三线城市系统营销实战案例解析 (经典案例全程深度剖析) 案例:金辉天鹅湾-如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘” 案例:蝶变-40天如何从无到有(2018.6突击队案例) 【课程说明】 【组织机构】中房商学院 【时间地点】2019年1月12-13日 济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组) 【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 【联 系 人】陈老师13220116135 、18301562532(微信同号) 【电子邮箱】2113220432@qq.com 【官方网站】http://www.zhongfang.org.cn 中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=9272 |
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