营销策略定位培训:2019标杆房企营销策略定位与拓客培训 【课程特色】 碧桂园,龙湖,万科12个营销定位策略 36个渠道拓客流程 2小时现场项目答疑《私董会》 2天1夜 限40人小班授课 【课程对象】 1、房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监 2、地产渠道/联销公司董事长、总经理、渠道总监 【金牌讲师】 文远老师:中房商学院房地产培训高级顾问; 碧桂园营销标准化体系主要创建者 曾任碧桂园营销学院第一任院长 曾任碧桂园川渝区域营销金鹰总 业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家,曾任职华为、友邦、碧桂园三家世界500强公司。任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》,《碧桂园营销开盘手册》,《销冠工作手册》,其中《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页,被业界公认为碧桂园营销管理的天书;负责碧桂园1万多营销人员的培养,构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系。 【课程大纲】 第一章:标杆房企营销策略定位 1碧桂园营销策略定位模式 1.1营销三问 1.1.1卖什么 1.1.2卖给谁 1.1.3怎么卖 1.2策略定位五部曲 1.2.1价值发现 1.2.2客户认知 1.2.3价值体系 1.2.4项目定位 1.2.5创作理念 2龙湖营销策略定位 2.1龙湖营销4217管理办法 2.1.1开盘前4个月(4217-4):建立项目大策略 2.1.2开盘前2个月(4217-2):纠偏与修正 2.1.3开盘前1个月(4217-1):开盘前大爆发 2.1.4开盘前7天(4217-7):开盘前的临门一脚 2.2逻辑五分法 2.2.1城市逻辑 2.2.2土地逻辑 2.2.3产品逻辑 2.2.4品牌逻辑 2.2.5人群逻辑 3万科营销策略定位模式 3.1营销策略大纲的推导逻辑 3.1.1关注--角度 3.1.2传承-素材 3.1.3输出-营销策略大纲 3.2策略大纲的基本构架 3.2.1市场分析 3.2.2产品分析 -- 基础分析 3.2.3消费者分析 3.2.4品牌策略--品牌DNA (项目营销定位) 3.2.5传播策略 --原则、策略、话语体系、资源 渠道 3.2.6视觉表现 -- VI手册及延展 3.3营销策略大纲基本要求 3.3.1逻辑性: 3.3.2目的性: 3.3.2.1从产品语言钟选择适合向目标客户传播的部分,转化为营销语言。 3.3.2.2从中提炼出DNA,确立项目营销推广上的定位和主要原则。 3.3.2.3确立DNA的主要表现(案名、LOGO、SLOGAN、VI手册)。 3.3.2.4确认营销策略、资源工具包。 第二章:标杆房企拓客新模式 1.碧桂园/融创拓客模式的演变 1.1.拓客从1.0到2.0的变化 1.2.从风暴式拓客到体系化拓客 1.3.营销标准化的四个阶段到拓客的四个体系 2.品牌立势期 2.1.客户摸查四步法 客户形象描摹:客户是谁? 客户体系盘点:客户在哪里? 客户摸查工具:怎么摸查客户? 客户拓展分工:如何跟进落实? 2.2.品牌盒子/展厅体验 前期宣传渠道 提前收蓄客户 3.造势蓄客期 3.1.拓客体系 3.1.1. 五大拓客要求 抓领袖、精渠道、强洗脑、重形象、高亮相 3.1.2. 四大组织模式 圈层与渠道营销、上门拜访、巡展、电话营销 3.1.3. 七大拓客工具 产品解说/销售说辞 产品手册/口袋 PPT(IPAD端等) 拓客人员装备 拜访礼物 拓客人员装备(服装、背包等) 金融工具认筹宝 3.1.4.考核机制 奖罚机制、PK机制、监控机制 3.2.洗客体系 3.2.1.三个原则 “客户落位”原则 “质量优先”原则 “市场导向”原则 3.2.2.四大方法 小型推介会 产品发布会 办卡管理 认筹宝等金融工具 4.开盘冲刺期 4.1.价值体系包装 4.2.销售说辞 【课程说明】 【组织机构】中房商学院 【时间地点】2019年1月9-10日 南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组) 【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 【联 系 人】陈老师13220116135 、18301562532(微信同号) 【电子邮箱】2113220432@qq.com 【官方网站】http://www.zhongfang.org.cn 中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=9259 |
摘要:专职城市综合体及住宅营销领域,擅长各类型物业(住宅、写字楼...
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