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[]【南京】2019标杆房企营销策略定位与拓客培训(1月9-10日)

查看: | 2018-12-24 11:02:50|发布者:

摘要:中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。

营销策略定位培训:2019标杆房企营销策略定位与拓客培训

  【课程特色】

  碧桂园,龙湖,万科12个营销定位策略

  36个渠道拓客流程

  2小时现场项目答疑《私董会》

  2天1夜 限40人小班授课

  【课程对象】

  1、房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监

  2、地产渠道/联销公司董事长、总经理、渠道总监

  【金牌讲师】

  文远老师:中房商学院房地产培训高级顾问;

  碧桂园营销标准化体系主要创建者

  曾任碧桂园营销学院第一任院长

  曾任碧桂园川渝区域营销金鹰总

  业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家,曾任职华为、友邦、碧桂园三家世界500强公司。任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》,《碧桂园营销开盘手册》,《销冠工作手册》,其中《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页,被业界公认为碧桂园营销管理的天书;负责碧桂园1万多营销人员的培养,构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系。

  【课程大纲】

  第一章:标杆房企营销策略定位

  1碧桂园营销策略定位模式

  1.1营销三问

  1.1.1卖什么

  1.1.2卖给谁

  1.1.3怎么卖

  1.2策略定位五部曲

  1.2.1价值发现

  1.2.2客户认知

  1.2.3价值体系

  1.2.4项目定位

  1.2.5创作理念

  2龙湖营销策略定位

  2.1龙湖营销4217管理办法

  2.1.1开盘前4个月(4217-4):建立项目大策略

  2.1.2开盘前2个月(4217-2):纠偏与修正

  2.1.3开盘前1个月(4217-1):开盘前大爆发

  2.1.4开盘前7天(4217-7):开盘前的临门一脚

  2.2逻辑五分法

  2.2.1城市逻辑

  2.2.2土地逻辑

  2.2.3产品逻辑

  2.2.4品牌逻辑

  2.2.5人群逻辑

  3万科营销策略定位模式

  3.1营销策略大纲的推导逻辑

  3.1.1关注--角度

  3.1.2传承-素材

  3.1.3输出-营销策略大纲

  3.2策略大纲的基本构架

  3.2.1市场分析

  3.2.2产品分析 -- 基础分析

  3.2.3消费者分析

  3.2.4品牌策略--品牌DNA (项目营销定位)

  3.2.5传播策略 --原则、策略、话语体系、资源 渠道

  3.2.6视觉表现 -- VI手册及延展

  3.3营销策略大纲基本要求

  3.3.1逻辑性:

  3.3.2目的性:

  3.3.2.1从产品语言钟选择适合向目标客户传播的部分,转化为营销语言。

  3.3.2.2从中提炼出DNA,确立项目营销推广上的定位和主要原则。

  3.3.2.3确立DNA的主要表现(案名、LOGO、SLOGAN、VI手册)。

  3.3.2.4确认营销策略、资源工具包。

  第二章:标杆房企拓客新模式

  1.碧桂园/融创拓客模式的演变

  1.1.拓客从1.0到2.0的变化

  1.2.从风暴式拓客到体系化拓客

  1.3.营销标准化的四个阶段到拓客的四个体系

  2.品牌立势期

  2.1.客户摸查四步法

  客户形象描摹:客户是谁?

  客户体系盘点:客户在哪里?

  客户摸查工具:怎么摸查客户?

  客户拓展分工:如何跟进落实?

  2.2.品牌盒子/展厅体验

  前期宣传渠道

  提前收蓄客户

  3.造势蓄客期

  3.1.拓客体系

  3.1.1. 五大拓客要求

  抓领袖、精渠道、强洗脑、重形象、高亮相

  3.1.2. 四大组织模式

  圈层与渠道营销、上门拜访、巡展、电话营销

  3.1.3. 七大拓客工具

  产品解说/销售说辞

  产品手册/口袋

  PPT(IPAD端等)

  拓客人员装备

  拜访礼物

  拓客人员装备(服装、背包等)

  金融工具认筹宝

  3.1.4.考核机制

  奖罚机制、PK机制、监控机制

  3.2.洗客体系

  3.2.1.三个原则

  “客户落位”原则

  “质量优先”原则

  “市场导向”原则

  3.2.2.四大方法

  小型推介会

  产品发布会

  办卡管理

  认筹宝等金融工具

  4.开盘冲刺期

  4.1.价值体系包装

  4.2.销售说辞

  【课程说明】

  【组织机构】中房商学院

  【时间地点】2019年1月9-10日 南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

  【联 系 人】陈老师13220116135 、18301562532(微信同号)  

  【电子邮箱】2113220432@qq.com

  【官方网站】http://www.zhongfang.org.cn

  中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。

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