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[]【济南】2019房地产营销培训:拓客引流、案场转化、销售逻辑、创新营销(2019年1月12日)

查看: | 2018-12-06 11:09:40|发布者:

摘要:随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。

【济南】2019房地产营销培训:拓客引流、案场转化、销售逻辑、创新营销(2019年1月12日)

  【课程背景】

  随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

  在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?

  《2019,逆势:房地产营销培训》,因势而生,革新全营销思维,全方位锻造强销团队,主动出击,逆势中把握先机。

  【课程收益】

  1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!

  2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围。

  3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则;

  4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的。

  5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;

  6、课程全程以标杆房企万科、绿地为例,理论与实战相结合方式展开分析

  7、快速建立客户信任,提高成交转化率

  8、充分了解、掌握新媒体营销、大数据营销、跨界营销实操策略及工具,为营销插上翅膀

  【适合对象】

  房地产企业营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理

  【专家导师】

  华东理工大学工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监

  实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;

  历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!

  历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。

  授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。

  操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等

  【培训内容】

  营销破局导入

  一、新形势下房地产营销发展新态势

  1、房地产营销发展态势

  2、品牌房企营销升级与应对策略

  3、充分竞争态势下二、三线城市房企营销破局

  二、市场下行:房地产营销战法如何突破

  1、三四线城市的共同特点

  2、营销团队编制如何组建

  3、巡检组体系及突击队体系

  4、滞销疑难项目诊断标准思路

  三、赢在案场—快速提升房地产销售转化率之术

  1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?

  2、现场销售转化率怎样提升?

  3、销售率值管理及营销四表

  4、案场管理提升—神秘访客制度

  5、成交率低的高库存原因剖析

  四、向硬骨头动刀:高难度业态销售逻辑

  1、商业、社区商业销售策略与方法

  2、车位销售策略与方案

  3、写字楼办公销售逻辑

  4、边角料还是资金池?车位销售专家

  五、房地产拓客引流--二三四线城市核心拓客策略

  1、大兵团拓客模式

  2、标杆房企经典拓客方式分析

  3、未来高效率渠道激励制度及渠道团队如何建设

  4、小城市圈层营销怎么做

  六、房地产营销利剑:房地产四大创新营销法则

  1、微信营销

  2、口碑营销

  3、跨界营销

  4、事件营销

  七、二三线城市房地产系统营销实战案例解析

  (经典案例全程深度剖析)

  案例:金辉天鹅湾—如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”

  案例:蝶变—40天如何从无到有(2018.6突击队案例)

  【课程说明】

  【组织机构】中房商学院

  【时间地点】2019年01月12-13日 济南(详见报到通知)

  【培训费用】4800元/人(含培训费、资料费、午餐费)食宿代订,费用自理

  【联 系 人】齐老师 18810861546(同微信)18710029617 QQ:847175087

  【官方网站】http://www.zhongfang.org.cn

  中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。

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