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[]【北京】房企零成本快速去化落地工具及战神营销团队打造研修班(12月07-08日)

查看: | 2018-11-06 17:59:42|发布者:

摘要:韩老师,曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总,亲自操盘项目销售金额超过100亿。

营销团队打造培训:房企零成本快速去化落地工具及战神营销团队打造研修班

  【课程说明】

  主 办:中房商学院

  时 间:2018年12月07-08日

  地 点:北京

  网 址:www.zhongfang.org.cn

  【课程北京】

  1、“价格”战时代结束,“价值”战时代来临!

  2、“产品”竞争时代结束,“模式”竞争时代来临!

  3、“烧钱”促销时代结束,“零成本”营销时代来临!

  4、“雇佣”关系时代结束,“合伙人”关系时代来临!

  5、让房子卖好,不如让房子好卖!

  6、依靠员工不稳定的状态,不如依靠稳定的工具系统!

  7、训练员工提升技能武艺,不如直接给员工配备核武器!

  这不是课,是一套强大的营销实战落地核武器!

  【课程特色】

  1、不讲理论、不打鸡血、不洗脑;

  2、只给实战落地工具、系统和武器;

  3、直接落地、拿去就用;

  4、傻瓜式操作、效果立竿见影!

  ——极速引爆业绩!

  ——快速引爆库存!

  ——实现零成本营销?

  ——锁定客户终身消费?

  ——给企业打造源源不断的现金流!

  【课程收益】

  一战式解决营销全盘难题:

  1、认筹:引爆客流!

  2、开盘:引爆成交!

  3、促销:引爆业绩!

  4、清尾:引爆库存!

  5、回款:引爆现金流!

  业绩爆破:

  1、客流爆满:海量客户蜂拥至!

  2、营销爆破:绝对成交无抗拒!

  3、业绩爆增:销售业绩倍数长!

  4、利润爆炸:急速回款利润增!

  5、费用爆消:营销费用清为零!

  引爆库存:

  1、爆点:让项目引爆全城!

  2、爆品:让客户无法抗拒!

  3、爆场:让案场疯狂抢购!

  4、爆团:让团队攻无不克!

  5、爆发:让客户疯狂转介!

  6、爆破:让库存瞬间清仓!

  7、爆利:让项目财源滚滚!

  有以下问题的项目必须学习:

  1、客户认筹不理想!

  2、成交效率特别低!

  2、销售回款周期长!

  3、库存高企卖不动!

  4、销售滞缓要崩盘!

  5、剩余尾盘清不掉!

  6、物业费用客不交!

  7、大量车位卖不掉!

  8、营销费用不充足!

  【课程对象】

  1、如果你是开发商老板,

  面对巨大的资金压力和运营风险,想要急速引爆现金流!

  2、如果你是开发商高管,

  面对巨大的销售任务无计可施,想要你管理的项目狂销热卖!

  3、如果你是代理公司老板,

  面对高额的销售任务,想要用疯狂的销售业绩垄断当地代理市场!

  4、如果你是分销公司老板,

  面对诸多的分销渠道同行竞争,想让客户来你的分销渠道抢购!

  5、如果房地产中介公司老板,

  面对众多同行的恶性竞争,想要、杀出重围、立于不败、业绩暴增!

  【讲师介绍】

  韩老师:中房商学院高级营销顾问

  14年一线品牌地产名企营销高管

  “被成交”营销模式创始人

  “直效式”地产营销第一人

  IHNMA国际认证催眠师

  NLP(身心语言程序学)国际认证专业执行师

  泰恒地产营销商学院院长

  中铭智集团一级战略合作伙伴

  智达空间品牌营销顾问合伙人

  克亚营销“秦仪会”创始会员

  曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总,亲自操盘项目销售金额超过100亿。操作项目类型:大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。操盘过部分项目:世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山;万达文化旅游城;佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心;红星威尼斯庄园、红星国际广场等。

  【课程大纲】

  第一模块、0成本营销之18般核武器落地工具必杀技

  第二模块、销售战神营销团队打造

  ——打造无管理、自动化运作的超级去库存营销战队!

  1、销售战神营销团队设计“三化”

  1)平台化 2)扁平化 3)创客化

  2、销售战神营销团队设计“四高”

  1)高精尖

  2)高绩效

  3)高激励

  4)高淘汰

  3、销售战神招募的黄金法则

  1)首富的选才法则;

  2)素质冰山模型法则;

  3)招募房地产营销人才的原则;

  4)识别房地产营销人才的标准;

  5)招募房地产营销人才有效渠道;

  6)打通房地产编外营销团队渠道;

  4、销售战神营销团队高效激励机制

  1)马斯洛需求理论层次分析;

  2)双因素激励理论分析;

  3)高效激励的动车组理论分析;

  4)硬性激励方法;

  5)软性激励方法;

  6)特效激励手段;

  7)终极有效激励方法;

  5、销售战神营销团队考核机制

  1)考核指标体系;

  2)个人绩效考核;

  3)团队绩效考核;

  4)考核后处理方法;

  6、销售战神营销团队管控机制

  1)人员管理;

  2)物料管控;

  3)资料管控;

  4)数据管控;

  5)部门沟通;

  7、销售战神营销团队业绩倍增机制

  1)管理的三重境界;

  2)营销团队用人观;

  3)营销人才任免原则;

  4)阿米巴管理模式;

  5)内部代理机制

  6)PK对赌机制

  7)众筹机制

  8)竞拍机制

  9)吞并机制

  10)全员服务保障机制。

  第三模块、爆破营销策划攻略

  1、打造超级影响力的项目自媒体矩阵!

  1)自媒体平台四大标准;

  2)十大新媒体阵地搭建;

  3)企业打造自媒体价值;

  2、如何引爆新媒体传播?

  (1)新媒体广告黄金法则;

  (2)如何引爆客户关注;

  (3)如何引爆内容传播;

  3、爆点事件营销攻略!

  1)事件营销定义;

  2)事件营销适用时机;

  3)事件营销四大方法;

  4)事件营销策划流程;

  4、移动互联网时代营销传播之道!

  1)移动互联网时代传播的本质;

  2)移动互联网时代传播的核心;

  3)移动互联网时代传播的方式;

  4)移动互联网时代的营销体系;

  5)移动互联网时代传播的法则。

  【主办单位】中房商学院

  【时间地点】2018年12月07-08日 北京

  【培训费用】人民币4500元/人/次(更多劲爆优惠请联系课程顾问) 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;午餐:100元/人/天;会务组提供酒店代订服务,如需订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。(本系列课程不参加会员卡消费)

  【联 系 人】齐老师18810861546(同微信)

  【电子邮箱】847175087@qq.com

  【官方网址】www.zhongfang.org.cn

www.zhongfang.org.cn
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