[]【郑州】2018房地产全程热销实战解析与疑难项目营销破局培训(11月24-25日)

全程热销实战解析：2018房地产全程热销实战解析与疑难项目营销破局培训

　　【课程背景】

　　随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

　　在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，丰富标杆房企营销实践操盘案例经验分享，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。欢迎您携带具体项目问题，和现场众学员前来共同探讨、参与本次的营销主题烧脑会。

　　【课程收益】

　　1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰;

　　2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围;

　　3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则;

　　4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的方法;

　　5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;

　　6、课程全程以标杆房企万科、绿地为例，理论与实战相结合方式展开分析;

　　【课程对象】

　　房地产营销总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划等相关人员

　　【金牌导师】

　　徐老师：中房商学院房地产培训高级顾问;

　　华东理工大学工商管理本科毕业，现任职于某标杆地产集团总部营销总

　　实战房地产营销管理专家，15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;

　　历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!

　　历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。

　　授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀;讲授实际案例，便于学员参考。

　　操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等 。

　　【课程大纲】

　　一、房地产销售逻辑与标准化

　　1、销售行为思考

　　2、销售指标计划分解

　　3、销售流程SOP标准化

　　二、房地产营销前期策划定位

　　1、产品前期定位-客户访谈

　　2、营销价值思维下的产品定位

　　3、房地产前期策划的定位思路

　　4、前期策划的基本工作流程

　　5、定位原则：房地产项目前期定位的原则

　　6、核心原则：与行业市场及企业自身资源密切相关

　　三、疑难类型项目营销突破及销售逻辑

　　1.办公物业的正确销售逻辑

　　2、商业(商铺)销售策略与方法

　　3、车位销售策略与方案

　　4、酒店式公寓销售策略与方法

　　5、其它疑难类型项目营销战术剖析

　　四、赢在案场-快速提升销售转化率之术

　　1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?

　　2、现场销售转化率怎样提升?

　　3、销售率值管理及营销四表

　　4、案场管理提升-神秘访客制度

　　5、成交率低的高库存原因剖析

　　五、新形式下标杆房企拓客4.0指引

　　1、大兵团拓客模式

　　2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析

　　3、圈层营销推广策略

　　4、圈层营销实操所遇问题及解决战术

　　5、万科行销拓客秘笈及案例分析

　　六、房地产八大创新营销法则

　　1)体验式营销 2)口碑式营销

　　3)跨界营销 4)艺术营销

　　5)全民营销 6)事件营销

　　7)圈层营销 8)逆向营销

　　七、房地产系统营销实战案例

　　案例：金辉天鹅湾-如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”

　　案例：万科.时一区，2014万科全国销冠的进化之路

　　案例：上海绿地中心，半年30亿，写字楼销售王者神话

　　案例：海珀旭晖豪宅，半年47亿，12年逆市下神盘如何造就

　　案例：其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析

　　【课程说明】

　　【组织机构】中房商学院

　　【时间地点】2018年11月24-25日 郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

　　【培训费用】4500元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【联 系 人】陈老师13220116135 、18301562532（微信同号）  

　　【电子邮箱】2113220432@qq.com

　　【官方网站】http://www.zhongfang.org.cn

　　中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训，项目考察，人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。