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[]【郑州】2018房地产全程热销实战解析与疑难项目营销破局培训(11月24-25日)

查看: | 2018-11-02 15:44:13|发布者:

摘要:随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。

全程热销实战解析:2018房地产全程热销实战解析与疑难项目营销破局培训

  【课程背景】

  随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

  在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖,从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,丰富标杆房企营销实践操盘案例经验分享,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。欢迎您携带具体项目问题,和现场众学员前来共同探讨、参与本次的营销主题烧脑会。

  【课程收益】

  1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰;

  2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围;

  3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则;

  4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的方法;

  5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;

  6、课程全程以标杆房企万科、绿地为例,理论与实战相结合方式展开分析;

  【课程对象】

  房地产营销总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划等相关人员

  【金牌导师】

  徐老师:中房商学院房地产培训高级顾问;

  华东理工大学工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总

  实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;

  历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!

  历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。

  授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。

  操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等 。

  【课程大纲】

  一、房地产销售逻辑与标准化

  1、销售行为思考

  2、销售指标计划分解

  3、销售流程SOP标准化

  二、房地产营销前期策划定位

  1、产品前期定位-客户访谈

  2、营销价值思维下的产品定位

  3、房地产前期策划的定位思路

  4、前期策划的基本工作流程

  5、定位原则:房地产项目前期定位的原则

  6、核心原则:与行业市场及企业自身资源密切相关

  三、疑难类型项目营销突破及销售逻辑

  1.办公物业的正确销售逻辑

  2、商业(商铺)销售策略与方法

  3、车位销售策略与方案

  4、酒店式公寓销售策略与方法

  5、其它疑难类型项目营销战术剖析

  四、赢在案场-快速提升销售转化率之术

  1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?

  2、现场销售转化率怎样提升?

  3、销售率值管理及营销四表

  4、案场管理提升-神秘访客制度

  5、成交率低的高库存原因剖析

  五、新形式下标杆房企拓客4.0指引

  1、大兵团拓客模式

  2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析

  3、圈层营销推广策略

  4、圈层营销实操所遇问题及解决战术

  5、万科行销拓客秘笈及案例分析

  六、房地产八大创新营销法则

  1)体验式营销 2)口碑式营销

  3)跨界营销 4)艺术营销

  5)全民营销 6)事件营销

  7)圈层营销 8)逆向营销

  七、房地产系统营销实战案例

  案例:金辉天鹅湾-如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”

  案例:万科.时一区,2014万科全国销冠的进化之路

  案例:上海绿地中心,半年30亿,写字楼销售王者神话

  案例:海珀旭晖豪宅,半年47亿,12年逆市下神盘如何造就

  案例:其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析

  【课程说明】

  【组织机构】中房商学院

  【时间地点】2018年11月24-25日 郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

  【培训费用】4500元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

  【联 系 人】齐老师 18810861546(同微信)18710029617 QQ:847175087

  【官方网站】http://www.zhongfang.org.cn

  中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。

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