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[]【南京】房地产全程营销实战培训:定位、溢价、推广、销售、开盘、营销运营、决策逻辑培训(11月24-25日)

查看: | 2018-10-11 16:05:09|发布者:

摘要:中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等

全程营销实战培训:房企全程营销培训之定位、溢价、推广、销售、开盘、营销运营、决策逻辑培训

  【课程对象】

  董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

  【金牌导师】

  曾老师:中房商学院房地产培训高级顾问;

  万润地产董事合伙人,17年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。

  曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。

  曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评。

  【课程大纲】

  第一部分 :项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开盘管理

  一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘

  1.万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍

  2.项目定位的基本逻辑及流程

  3.土地属性分析工具:土地六要素认知

  4.市场分析框架及市场机会挖掘

  5.客户价值需求曲线研究

  6.市场定位案例剖析

  1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际

  2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚

  3)项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城

  二、产品建议:项目溢价能力提升的方法

  1.项目产品故事演绎

  2.市场导向的产品配比及竞争策略

  3.客户生活场景模拟及配套建议

  4.产品标准建议

  5.项目示范区触点设计

  1)案例解析:深圳万科金色领域

  2)案例解析:成都蓝光雍景阁

  6.产品溢价方向探讨

  1)案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城

  2)产品溢价提升典型案例解析:成都麓湖生态城

  三、营销策略:营销推广的基本动作及趋势

  1.项目营销推广的基本动作

  2.项目价值体系的提炼

  3.项目营销推广节奏的铺排

  4.项目推广渠道组合

  5.营销推广的新趋势

  1)价值场景化,案例解析:苏州绿城桃花源

  2)推广社群化,案例解析:成都SMART公寓

  3)传播社会化,案例解析:中航里程

  四、销售管理:案场管控的基本内容及趋势

  1.案场组织架构模式及发展趋势

  2.销售团队狼性打造

  3.销售人员管理-从等客到创客

  五、开盘组织:销售实现

  第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析

  一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析

  1.市场类问题项目:容量、竞争

  2.产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配

  3.营销类问题项目

  4.运营类问题项目

  5.问题项目的营销决策逻辑

  1)回归市场和客户的营销决策模型

  2)典型问题项目的处理方法

  二. 公司运营决策

  1.节点计划

  2.现金管理

  3.存货管理

  1)资源组合-规避风险

  2) 节奏把控-提升效益

  3) 风险与效率

  【课程说明】

  【组织机构】中房商学院

  【时间地点】2018年11月24-25日 南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

  【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

  【联 系 人】齐老师 18810861546(同微信)18710029617 QQ:847175087

  【官方网站】http://www.zhongfang.org.cn

  中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。

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