[]【长沙】房地产爆点营销战略及营销案例战术解析培训(2018年6月30日)

爆点营销培训：房地产爆点营销战略及营销案例战术解析培训

　　【课程背景】

　　2天1晚 用实战授课! 拿结果说话!限50人的小班授课

　　一个营销模型+3大爆点法则+7个落地流程+24大实操工具+36个操刀案例

　　3小时现场咨询+8小时实战演练

　　【服务对象】

　　只针对：房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监

　　【爆点营销系统方法】

　　1、包教、包会、包用一套房地产爆点营销方法论，掌握众多热销楼盘成功背后全套打法。

　　2、教你一套房地产玩转返人性的营销密码!制造爆品、打造爆点、实现爆销。万达、万科、中交、红星美凯龙等案例教学法!

　　3、教你一套流量引爆、流量落地、流量转化的最接地气打法。独创咨询式培训!现场毒舌点评!现场死磕爆点行动方案!

　　【如果你有如下问题，可以学爆点营销】

　　为什么广告铺天盖地，来电却门可罗雀?

　　为什么活动热火朝天，成交却寥寥无几?

　　为什么行销开足马力，收获却失望至极?

　　为什么策划信心十足，结果却掩面痛哭?

　　为什么别人开盘售罄，自己却一地悲伤?

　　【爆点营销核心价值】

　　爆点营销，打碎房地产一切浮华营销传统，一套全新营销打法：

　　打造爆品 = 楼盘项目最让用户可感知的强价值点

　　制造爆点 = 直挖人心的痛点、痒点、嗨点

　　实现爆销 = 引爆案场+流量落地+转化销量

　　【刘三点营销模型　劈开大脑】

　　“刘三点”法则一：痛点营销

　　用户的痛点，营销的蓝海!如何一针戳中?痛点营销7大流程，28个落地工具　。

　　“刘三点”法则二：痒点营销

　　无体验，不营销!如何开放参与节点、设计互动方式?痒点营销7大流程，28个落地工具

　　“刘三点”法则三：嗨点营销

　　人人都在追热点! 营销因势而动，如何乘势、用势、借势、造势?嗨点营销7大流程，28个落地工具?

　　【一禅大师操刀战术　落地执行】

　　1、持续流量释放

　　2、营销环节植入

　　3、两类客群挤压

　　4、销售体系配合

　　5、流量回流设置

　　6、营销高潮收尾

　　7、流量持续运营

　　【课程收益】

　　一对一落地指导　 现场头脑风暴

　　结合项目方案PK　实战流程演练

　　【房地产营销落地导师】

　　刘老师：中国房地产心智营销第一人，全经联营销创新委员会副主任，北大/浙大房地产总裁班特聘讲师，先后服务万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员10万余人，受到国内众多一线品牌开发商热捧。

　　王老师，中国房地产亮剑团队训练第一人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、九龙地产营销学院副院长、历任知名地产企业营销总监、执行副总。、5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。

　　【培训内容】

　　第一部分：房地产爆点营销战略：营销模型解析

　　第一模块：爆点营销时代来临

　　一、一切营销法则都好像失效了

　　1、灭顶之灾：互联网的颠覆

　　2、出位：不出位就出局

　　3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰

　　二、天变了，道变了，营销也要变了

　　1、移动互联网革命信息传播逻辑

　　2、消费者行为模型变革

　　3、营销模式变革

　　4、房地产营销模式变革

　　5、反对伟光正，拒绝大便体

　　第二模块：痛点营销

　　一、找到痛点是一切营销制胜的前提

　　1、为什么要挖痛点?

　　2、如何挖客户痛点?

　　案例1：大象安全套的成功之道

　　案例2：天山熙湖MINI公馆的痛点营销

　　案例3：如何挖掘购房者王明的痛点

　　3、痛点营销标准化操作7大流程

　　4、痛点营销实战落地28大工具

　　二、痛点营销经典案例深度剖析

　　案例1：西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”

　　案例2：中国美林湖/“活在广州不容易 ”

　　案例3：杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”

　　案例4：成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”

　　第三模块：痒点营销

　　一、手痒就想参与

　　1、消费者消费理念的变化

　　2、传统营销是抖得瑟，新营销是露破绽

　　3、参与感三要素

　　案例1：郭敬明如何做参与感?

　　案例2：韩寒如何超郭敬明?

　　二、参与营销经典案例深度剖析

　　1、参与营销标准化操作7大流程

　　2、参与营销实战落地28大工具

　　案例1：福州香开观海/“填字游戏”

　　案例2：南宁碧桂园/“报纸变身折纸”

　　案例3：太原富力/“咻富力项目抢演唱会票”

　　案例4：恒大御景城/“步步夺金”

　　三、疯传(病毒)九式和撕逼营销

　　1、造病毒的九大方法

　　2、撕逼营销：为什么要撕?和谁撕?撕什么?

　　案例1：京东撕逼淘宝

　　案例2：神州专车撕逼滴滴专车、Uber

　　案例3：西安长乐府撕逼保利

　　案例4：海宁星光汇撕逼银泰

　　第四模块：嗨点营销

　　一、新闻没有脚 但会自己跑

　　1、从全民狂欢到事件营销

　　2、类型：借势营销和造势营销

　　案例1：南方都市报“小三门”

　　案例2：京东刘强东“西红柿门”

　　二、事件营销经典案例深度剖析

　　1、借势/造势营销标准化操作7大流程

　　2、借势/造势营销实战落地28大工具

　　案例1：南昌万达城/真马撞宝马

　　案例2：青岛万达/丢一只羊驼　捡回一个亿

　　案例3：常州紫韵香庭/借势王宝强离婚营销

　　案例4：扬州万科/马代拜金女

　　案例5：南宁恒大御景/姐妹寻亲

　　案例6：江南万达城/万莉莉5万元求包养

　　第二部分：房地产爆点战术：营销操刀七部曲

　　第一模块：流量转化四纵体系

　　1、前期活动预热次流量变现

　　2、中期活动落地主流量变现

　　3、阶段性创新营销节点活动返场流量变现

　　4、后期免费销售回流变现

　　第二模块：流量转化十横策略

　　1、销控台前验证获奖信息

　　2、登记客户资料

　　3、留客-邀请客户入座

　　4、筛客-让客户填写调研问卷

　　5、杀客-营销跑分表/拼团团购协议

　　6、扩客-参加朋友圈价值千金计划

　　7、发放客户存折

　　8、现场抽奖

　　9、发放礼品，拍照分享

　　10、流量回流设置

　　第三模块：五大创新营销工具

　　1、团购易拉宝

　　2、调研问卷

　　3、营销跑分表

　　4、拼团团购和价格保密协议

　　5、存折+朋友圈价值千金计划

　　第四模块：五大创新营销工具

　　案例1：红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿

　　案例2：摇一摇 刷人品购物游戏，20万预算 成交1.24亿

　　案例3：中交冰雪节破冰 23天435套尾盘清光

　　案例4：中交“台湾美食节” 24天一个亿翻红

　　案例5：万丰百万问卷调研 37天425套开盘清盘

　　案例6：邦豪百万问卷调研 45天1600套认购神话

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院

　　[时间地点]：2018年6月30日-7月1日　长沙(详见报到通知)

　　[培训费用]：6800元/人(含两天一夜培训费、资料费)食宿代订，费用自理

　　【联 系 人】陈老师13220116135 、18301562532（微信同号）  

　　【电子邮箱】2113220432@qq.com

　　[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn

　　中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训，项目考察，人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。