[]【深圳】标杆地产基于目标成本为导向的成本约束体系构建及招标采购策略、谈判技巧与分供方管理培训(7月21-22日)

目标成本为导向培训：标杆地产基于目标成本为导向的成本约束体系构建及招标采购策略、谈判技巧与分供方管理培训

　　【课程背景】

　　目标成本为导向培训：标杆地产基于目标成本为导向的成本约束体系构建及招标采购策略、谈判技巧与分供方管理培训;过去十年，由于行业利润空间较大，一些房企成本管理并没有得到足够的重视，甚至由于运营管理能力不足，项目拖期、财务和管理费用不断上升，导致企业利润白白流失。当前，房地产从依赖土地和资金的高利润、低风险的"黄金时代"转向利润递减、风险增加的“白银时代”行业利润率平均每年1%下滑，许多中小房企在多重因素影响及大型房企挤压下甚至"负利"前行。在利润下降和行业洗牌局势下，房企不得不增强自身竞争力以"保卫利润"。

　　要“保卫利润”，除了提供适销对路的产品外，最迫切的就是在确保品质基础上有效降低开发成本，进一步提高招标采购效益和效率，规范招标采购行为，防范招标采购质量风险和人为风险。

　　如何构建一套完善的基于目标成本为导向的成本约束管理体系，并通过招投标策略及分供方管理来降低项目开发成本已成为众房企最迫切的必修课。本课程立足于标杆地产多年行之有效的成本约束管理体系与招标采购实践成果，全面分享标杆地产目标成本、动态成本、成本约束管理体系最新实践成果，深度总结龙湖招投标管理4大实践成果、龙湖招投标全过程管理优秀经验、龙湖的合同精细化管理方法，为您奉上“目标成本与成本约束体系、招标采购与谈判技巧、分供方管理”的饕餮盛宴，让您在标杆企业优秀经验的实践成果上快速掌握成本管控的核心方法。

　　【课程收益】

　　1、破解房地产全过程成本管理总体思路和操作之道，从战略角度，帮助企业对成本进行目标策划，动态管理，成本评估、沉淀数据。

　　2、掌握成本管理在项目开发各阶段的操作重点与难点，获取标杆企业的制度、流程、作业指引及案例分析等宝贵参考资料;

　　3、借鉴标杆地产具体做法、成功经验，获得大量实操工具资料，让您稍加修改，拿来即用，超级实战;

　　4、学习招标采购有序、高效、省钱的核心方法，掌握招标采购过程中的谈判策略和方法，在优化成本的同时实现共赢，最大可能规避项目中的合规风险，确保项目顺利进行提升项目计划完成率;

　　5、学会合约规划分判，掌握分供方管理核心方法与技巧;

　　【课程特色】

　　1、权威分享--邀请标杆地产最具实战经验的专家亲临授课，分享前沿观点，剖析在新形式下成本管理的趋势、策略。颇具前瞻性、系统性、操作性。

　　2、案例剖析--对经典案例进行专业独到分析，课程提供200个经典案例，重点分析典型案例，借他山之石以攻玉。

　　3、实战演练--结合所授知识，现场实战演练，演绎解决问题的步骤、方法、理论与实践充分结合，即学即用。

　　4、个性咨询--结合企业或自身个性问题，享受专家的咨询服务，提供解决问题的思路方法。

　　【课程对象】

　　1、房地产企业董事长、总经理、项目总经理等公司决策层领导;

　　2、房地产企业设计总监、成本总监、工程总监、财务总监、总工程师等主管人员;

　　3、房地产企业合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部、造价部等部门负责人及骨干人员;

　　【专家讲师】

　　讲师01：李老师

　　国内成本管理专家;现任某大型地产成本总经理;历任建工集团、标杆地产、旭鹏公司等知名企业成本负责人;二十余年成本管理工作经验;先后担任过项目造价工程师、项目成本经理、成本总监、集团成本总经理等职位。

　　在标杆地产任职期间，负责参与过重庆标杆地产水晶郦城、香樟林、蓝湖郡等多个项目的成本管理工作。对成本管理体系非常熟悉及有自己独特的管理思想;历经了私企、国企的不同岗位，也经历了甲方、乙方不同角色的转换。更懂得如何实战。曾帮多家企业主持建立了企业成本管理体系、制度流程、信息化管理平台以及团队打造和战略地图制定;在成本管理体系的建立与企业全面成本管理领域里有较多的感悟和较深的研究。

　　讲师02：林老师

　　重庆建筑大学建筑工程专业毕业，MBA, 全国注册造价工程师，20年采购及成本管理经验。其中，3年施工单位，5年监理公司， 12年标杆地产(2002至2014年)工作经验。曾担任标杆地产集团造价采购部招采负责人(任职3年)，城市公司造价采购总监(任职2年)。经历了标杆地产从6.2亿到500亿，从单一城市，多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规模化扩张的全过程，参与了标杆地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程，在房地产项目成本控制和合同、招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。

　　【课程大纲】

　　一、“以目标为导向的成本约束体系”建设过程--专业线

　　前言 ：编制思路 ：

　　目标成本确定--目标成本分解--目标成本--动态管理--目标成本考核--目标成本后评估

　　1、 目标成本确定

　　1)地产成本管理发展经历(三个阶段)

　　拿地阶段成本策划

　　设计阶段成本策划

　　目标成本如何确定

　　2)目标成本管理理论及落地措施

　　管理工具分享：拿地阶段策划模板及案例(可研报告)

　　管理工具分享：设计阶段目标成本策划案例

　　管理工具分享：标杆企业目标成本测算模板

　　2、目标成本分解 (分解到合同及责任人)

　　1)成本科目解读及确定

　　2)合约规划解读及确定

　　3)成本科目如何与财务保持一致

　　4)成本科目与合约规划的对应关系

　　5)责任成本解读及编制要求

　　管理工具分享：目标成本科目模板

　　管理工具分享：目标成本合约规划模板

　　管理工具分享：责任成本编制模板

　　管理工具分享：责任成本案例分析

　　3、目标成本动态管理

　　1)基本概念

　　2)动态成本管理原则

　　3)动态成本管理方式和报表

　　4)各阶段的成本动态控制要点

　　5)招投标合同管理

　　6)设计变更及签证管理

　　7)预结算管理

　　8)战略采购及核价管理

　　9)无效成本管理

　　成本月报--即目成本动太回顾案例

　　关联知识--企业及个人的风险控制--审计案例

　　管理工具分享：动态成本管理模板

　　管理工具分享：动态成本案例分析

　　管理工具分享：招投标管理办法

　　管理工具分享：成本反馈机制--成本月报模板及案例

　　管理工具分享：协作管理工具--招标计划模板及编制

　　管理工具分享：协作管理工具--合同需求模板及案例

　　4、目标成本考核办法

　　1)成本考核说明

　　2)成本考核主要指标

　　5、目标成本后评估

　　1)目标成本数据库

　　2)目标成本后评估

　　3)案例总结

　　管理工具分享：标杆企业数据库模板

　　管理工具分享：标杆地产后评估报告模板及案例

　　管理工具分享：标杆地产案例库

　　二、以目标为导向的成本管理体系

　　1、成本管控基础保障

　　1)建立公司合理的组织架构，明确岗位职责

　　2)成本管控基础保障

　　权责体系

　　组织授权

　　流程制度

　　绩效牵引

　　能力

　　成本数据库

　　2、成长型企业与成熟企业的对比分析

　　1)成熟企业的标尺

　　2)成长型企业的特点

　　3)成长型企业的优劣分析，发挥特点，创造优势

　　3、成长型企业成本管理体系落地的四大要素

　　1)成长型企业如何打造适合的运营体系

　　2)成长型企业如何打造产品核心竞争力

　　3)成长型企业如何快速建立自已的成本数据库

　　4)成长型企业如何快速建立自已的标准模板

　　4、成长型企业成本管理的落地的六大实施举措

　　举措一、团队建设、文化建设是成本管理的核心

　　举措二、目标成本前期策划是成本管理的基础

　　举措三、目标成本分解是成本管理重要手段

　　举措四、项目启动、动态成本回顾会是管理的重要方式

　　举措五、适当的绩效考核是成本管控的激劢措施

　　举措六、成本数据库、项目后评估是评价成本管理的重要手段

　　三、标杆地产招标采购管理体系深度解读

　　1、标杆地产的招投标组织架构与流程制度

　　(1)标杆地产招投标职能部门的设置

　　(2)集团与区域的采购模式分析

　　集团：运营中心管理职能

　　区域：区域公司的职能

　　标杆地产集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工

　　集团采购&战略合作伙伴&地区公司年度采购的区别

　　(3)标杆地产招投标职能部门的岗位人员设置

　　(4)标杆地产招投标职能部门与上下游部门的关系

　　2、标杆地产3种招标方式的利弊及适用边界

　　(1)标杆地产的3种招标方式

　　邀请招标&议标&比价(比价)

　　标杆地产对3种招标方式选择的标准

　　(2)3种方式的利弊和应用说明

　　3、标杆地产的招投标全过程管理

　　(1)标杆地产招标基本过程

　　经典案例：景观招标案例

　　标杆地产关于招投标过程的配合

　　(2)标杆地产招标计划的编制

　　招标计划编制的10大要领

　　基于计划实施招标的5大意义

　　(3)标杆地产对分供方考察的2种核心方法

　　方法1：按项目特点制定考察标准

　　经典案例：总包考察案例

　　方法2：参与考察部门积极配合完善真实的考察报告

　　经典案例：标杆地产的考察报告

　　(4)标杆地产独树一帜的招投标启动会

　　招标小组的组成

　　招标的3大策略

　　招标周期预估

　　标杆地产招标启动会会议记要7大核心要点

　　(5)标杆地产招标文件的编制

　　招标文件的标准化

　　经典案例：标杆地产招标文件讲解

　　技术标编制的准确性对招标结果的影响

　　以目标成本为高压线的经济标编制

　　重要招标项目的招标文件说明和答疑

　　4、评标

　　评标原则和方法

　　对有意向单位发出的经济约谈

　　定标会

　　经典案例：标杆地产评标报告文本说明

　　合同签订与管理

　　四、经典案例分享

　　1、总包清单计价模式的招标管理

　　2、保温涂料的招标案例分享

　　五、谈判技巧

　　1、谈判前的准备

　　(1)谈判人员的选择

　　(2)谈判地点的选择

　　(3)谈判背景分析

　　(4)优势与劣势分析

　　(5)模拟谈判

　　2、谈判时机的选择

　　(1)对方资金困难的时候

　　(2)对方团队内部有分岐的时候

　　(3)对方受到政府机关制裁的时候

　　(4)对方内忧外患之时

　　3、我的谈判之道

　　(1)角色扮演

　　(2)避重就轻

　　(3)利益交换

　　(4)崩溃谈判

　　(5)拖延战术

　　(6)价格分解

　　4、谈判的经典案例分享

　　沈阳标杆地产总包索赔谈判经典案例

　　六、分供方管理

　　1、分供方管理体系图解

　　2、分供方管理阶段的划分

　　(1)信息收集及资料审查阶段

　　(2)考察评审阶段：

　　案例：

　　总包单位考察评估报告

　　保温材料考察评估报告

　　(3)合作评估阶段

　　3、分供方在不同阶段的状态定义

　　(1)待考察：

　　(2)待入围：

　　(3)入围：

　　(4)合作：

　　(5)储备：

　　(6)不使用：

　　(7)黑名单:

　　4、分供方管理各阶段的主要内容

　　(1)信息收集及资料审查阶段

　　(2)考察评审阶段

　　(3)合作评估阶段

　　(4)评估指标

　　(5)评估维度

　　(6)评估频度

　　(7)评估标准的两个方向：

　　(8)评估结果的处理

　　(9)分供方激励淘汰机制的建立

　　5、案例：

　　案例：标杆地产分供方合作评估制度

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院

　　[时间地点]：2018年7月21-22日 深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

　　[培训费用]：4980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【联 系 人】陈老师13220116135 、18301562532（微信同号）  

　　【电子邮箱】2113220432@qq.com

　　[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn

　　中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训，项目考察，人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。