社区商业规划设计培训:社区商业规划设计与招商营销策略及香港社区商业经验借鉴培训 【课程背景】 随着中国房地产发展的转型,不少开发商开始重视社区商业的打造,这不仅能提升商铺价值,同时可提升整个楼盘的价值。在这个创新的时代,社区商业将是中国商业地产未来发展新的机会。 如何平衡社区商业和住宅的关系?如何把握社区商业和城市商圈的关联关系?如何确定社区商业规模?如何给商业项目定位?如何确定商业业态的组合?怎样规划设计最为合理、如何销售、怎样招商、如何迅速实现社区商业繁荣,使社区商业得到巨大的发展? 为此,赢房特邀国内商业地产实战运营专家,对社区商业的定位规划和招商销售的特征与运营规律,以及社区商业中的各种问题,通过大量案例及实际工作经验,现场进行分析和解读。 【课程收益】 1、解读新政下社区商业 的发展趋势,探讨项目 价值提升之道; 2、从开发定位规划到招商 销售 的操作关键点,深度剖析社区商业策略与发展模式; 3、诠释规划定位、招商、运营完美体系,打造快速盈利模式; 4、通过多个实际案例帮助学员把握社区商业全程实战操作手法。 【课程对象】 1、拥有社区商铺或商业街铺开发招商的开发商;拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商 ; 2、规划设计单位,政府商业局等相关部门人员; 3、百货公司和购物中心管理公司高级管理人员; 4、房地产顾问公司、传媒机构的相关负责人等。 【专家导师】 贾老师,万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原(150万平米)、济南(100万平米)的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划,成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态,完成了有问题部分的调整和成功招商。 明发集团管理集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门,全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作,与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判,制定集团运营战略和发展规划,与投资基金、证券机构合作,协调集团融资、财经公关等事宜。 曾多次受邀参加《上海城市综合体开发峰会》、《上海商业地产高峰论坛》、《商业地产发展论坛》等行业高峰论坛并担任主讲嘉宾。 【培训内容】 模块一:社区商业简述 一、社区商业简述 二、社区商业类型 案例:万科最新社区商业——万科商业街 1、按商住比分:外向型、偏外向型、内向型 2、按照距离分: 三、社区商业的主要物业形态 1、社区底商 2、社区商业街 3、社区商业中心 四、社区商业的基本特点总结 1、以城市商业为基础 2、有很强的地域性 3、辐射范围较小 五、社区商业开发运营转换 1、社区商业开发运营对比 六、社区商业在城市商业中的定位 模块二:社区商业市场调研 一、定性研究 1、城市经济政策环境 2、区域规划状况 3、片区及本项目消费群特征分析(消费水平、消费习惯、消费群体构成) 4、片区内竞争项目基本状况 5、本项目发展状况 二、定量研究 1、片区居住人口分析 2、片区内消费群体构成比例 3、自身项目及商业分布情况 4、竞争项目及商业情况分析 三、市场调研与商业规划之间关系 1、市场调研: (1)目标城市商业整体环境调研 (2)目标城市商业地产环境调研 (3)项目用地情况分析 (4)消费来源及辐射力调研 (5)竞争对手情况调研 (6)法律环境调研 (7)结论 (8)各城市之间数据对比分析 2、商业规划: (1)业态规划:业态平面规划、品类选择及分布 (2)招商策略: (3)品牌甄选:商圈匹配性原则、业态规划匹配性原则、同业差异与异业互补、综合配套性原则 专题研讨:北京 石景山项目商业专题研讨报告 模块三:项目商业定位 一、规模定位 二、功能定位 1、内向服务型 2、偏外向服务型 3、外向服务型 三、业态定位 四、主题形象定位 1、住宅楼盘的整体风格 2、项目片区的整体氛围 3、主题营造的可实现性 4、项目的商业属性 五、价格定位 1、市场定位法比较系数测算 2、市场定位法均价测算 3、市场定位法租价测算 4、租售比定价法均价测算 案例剖析:万科2049、蓝光耍街、永立星城都、绿地缤纷城 模块四:社区商业规划 一、社区商业体量规划 二、建筑规划 三、人流动线规划 四、景观规划:专题研讨景观设计实例(太原万达) 五、交通配套规划 六、功能区规划 七、商铺设计规划 1、商铺面积规划 2、进深配比 3、商铺设计 八、业态组合规划 九、社区商业的建筑规划设计 1、社区商业的规模规划 2、社区型商业的三种开发模式:社区型商业中心、社区次主力店组合型、纯商业街模式 十、社区商业的多种布局模式 1、社区多组团,商业街多组团布局模式 2、社区大围合,商业街大围合布局模式 3、社区组团与商业组团分别集中布局模式 十一、社区商业主力店、次主力店、街铺的面积规划 1、超市百货主力店面积 2、次主力店面积 3、街铺面积 十二、社区商业如何规划好商业与住宅的关系 参考解决办法: 1、转换层设计,将住宅和商铺独立化 2、寻求住宅住户大堂、消防等配套设施位置的平衡 十三、社区商业的骑楼、雨棚、广告位、空调位等规划 十四、社区商业的配套规划 1、关于超市、百货主力店配套规划必要条件 2、关于社区街铺配套设施 3、重视社区餐饮业配套规划 4、停车位规划 十五、社区商业的作用、业态与招商 1、社区商业的主要作用 2、社区商业的购物与提供便利的功能 3、社会服务配套功能 十六、社区商业的销售模式 1、直接销售的模式 2、带租约转让模式 3、长期返租模式 4、短期返租模式 十七、社区商业价值的基本规律 十八、社区商业优势:宜居的高品质生活、公共社交场所、刺激连锁店与品牌的发展 模块五:社区商业销售策略 1、纯销售模式 2、带租约销售 3、短期返租销售(三年) 4、长期返租销售(十年) 模块六:香港社区商业发展与借鉴 一、香港社区商业发展背景与历程 1、香港社区商业的发展背景:大社区建设与交通配套的同步、完善大社区周边公建配套设施 2、香港社区商业发展之历程:循序渐进推进大社区建设(每十年一个阶段) 3、香港社区商业发展现状 案例分享—香港社区商业借鉴:南山商场、油丽商场、香港社区型购物中心代表作—黄埔新天地 4、香港社区商业发展模式 (1)香港社区商业模式发展阶段 (2)香港社区商业发展模式解码 5、香港社区商业发展规模与标准 (1)香港社区商业规模分析 (2)香港社区商业标准化分析:铺位面积、社区商业业态组合、各业态布局特点 6、香港社区商业发展经验与借鉴 (1)香港大本型 (2)香港社区商业发展经验 (3)香港社区商业借鉴 模块七:专题研讨:住宅底商招商策略与案例 【课程说明】 [组织机构]:中房商学院 [时间地点]:2018年7月21-22日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组) [培训费用]:4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 【联 系 人】陈老师13220116135 、18301562532(微信同号) 【电子邮箱】2113220432@qq.com [官方网站]:http://www.zhongfang.org.cn 中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=8393 |
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