商业地产招调培训:商业地产招调运营培训之如何通过创新招调实现营运期高收益 【课程背景】 市场供应:2016年全年,全国开业3.5万平方米以上的大型商业项目465个,其中10万平方米以上的大型购物中心约100多个。到2016年底,中国已开业3.5万平方米以上的大型商业项目超过4000家,十年后预计达10000家,商业总体量4319.35万平方米,数量比2015年增长32.10%。2017年预计开业970个,数量比2016年增长108.60%. 市场需求:快时尚、大型超市、连锁餐饮、奢侈品四大类的开店布局有48%在一线城市,二三四线城市加总起来拼抢剩余52%的开店指标。 困境:商业地产市场供应出现结构性饱和,连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,供需严重失衡下的商业地产招商困境! 如何破? 中国商业地产从蓝海到红海,仅仅用了不到5年的时间。中国商业地产的“难”,难在概念还没有理清、技术还没有纯青、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。“前人的经验,我们的阶梯。”一方面,先行的知名商业地产公司已经积累了大量宝贵的经验和教训,可以“拿来主义”;另一方面,经历筹备期、开业期的项目商管团队经过从0到1的破冰,已经有了实战心得和感悟。 但是,可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技术略微生涩。当下,本课程想要教给大家的就是:认清形势、刷新概念、找到机会、学习创新、提升收益! 【课程对象】 商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总、招商部经理、 营运部经理等。 【课程收益】 帮助学员认清形势、刷新概念、升级认知、寻找机会, 帮助学员学会制定商业地产核心经营策略的方法 帮助学员掌握创新招调、提升收益的实战思路和工具 课程内容以实战、实用为重,案例详实、有趣、有料,干货满满。 【专家导师】 杜老师,原万达商管区域公司总经理、万达集团商业管理丛书的编委、万达学院内训师。 25 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。2007-2011 年,杜老师任职江苏某百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。2011 年到 2016 年,历任万达广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、5年期间接待过 300 多位来自总部和全国各地的总经理进行分享;连续五年被评为全国优秀总经理;连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲。 【培训内容】 第一部分:商业地产新概念——十大概念升级(价值:扩格局、认知升级) 1、商业地产 2、城市综合体 3、购物中心 4、金融产品 5、资产管理 6、商业模式 7、招商调整 8、营运企划 9、财务指标 10、发展阶段 第二部分:商业地产新机会——十大利好商机(价值:开眼界,创新招商) 1、90后、00后消费崛起 2、中产阶级消费升级 3、从空间型消费走向时间型消费 4、新业态,新定位 5、线上大咖,线下开店 6、网商搭建实体平台 7、实体零售品牌靠高效率参与国际竞争 8、网红电商成为实体的营销新渠道 9、从联合办公到共享际 10、新零售-超级物种VS盒马鲜生 第三部分:商业地产新策略 经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬,指导各部门统合增效。 1、三年规划 2、大事记 3、优劣势 4、广场定位 5、招商调整 6、营销企划 7、经营目标 第四部分:商业地产新招调-合同期内 1、主动调整的4种类型 2、被动调整的4种类型 3、筹备期招商与营运期招商5大差异 4、合同期内招调业务要求: 9大陷阱、4大原则、5大要点 5、合同期内招调管理要求 6、合同期内招调流程:6步定局 7、合同期内招调制度:3大纪律 独家案例:如何创新招调大面积冷区商铺? 第五部分:新招调-合同到期 一、广场定位分析 1、需求结构调研和分析 (1)城市消费水平 (2)区域人口结构 (3)项目周边交通 2、供给结构分析 3、定位合理性判断 二、广场经营分析 1、业态、品类组合方面 (1)主力店组合 (2)各业态贡献 (3)各业态经营压力 2、品牌方面 3、品牌布局及功能分区方面 (1)品牌布局 (2)水平动线 (3)垂直动线 三、调整方案及租金提升方案 1、影响租金的因素: 2、租金提升空间判断“三步法” 第一步:历史租费收缴率; 第二步:通过合理租售比区间推导理想租金增长值区间 第三步:调研当地平均租金水平,修正确定最终租金增长值 3、合同到期调整的实战演绎(重要) 独家案例:某广场租赁决策到期评审报告、调整方案、最终落位、调整前后收益对比,以终为始,完整演绎合同到期调整的思路、流程和方法。 四、租决到期调整十大难点和解决方案 1、如何在大面积调整中实现新老品牌无缝衔接,不出现空铺和租金空窗? 2、租金标准制定原则:价格究竟是“以铺定价“还是“以牌定价”?合同期如 何合理设定? 3、部分重点品牌确实无法达到租金标准的情况下,要品牌还是要租金? 4、个别有重大意义的主动招商品牌在谈判过程中卡壳,怎么办? 5、工程条件无法满足品牌的个性化需求怎么办? 6、租决调整已进入二装管控阶段,意向品牌突然掉铺,怎么办? 7、租决到期大面积调整时,广场既要为新商户提供足够好的装修条件、又要为 老商户提供正常的营业条件,如何兼顾? 8、如何策划实施新招调品牌开业亮相大型企划推广活动? 9、如何提高新品牌存活率? 10、任务重、时间赶、人手紧,招商团队如何高效组织? 【课程说明】 [组织机构]:中房商学院 [时间地点]:2018年6月30日--7月1日 长沙(详见报到通知) [培训费用]:4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理 【联 系 人】陈老师13220116135 、18301562532(微信同号) 【电子邮箱】2113220432@qq.com [官方网站]:http://www.zhongfang.org.cn 中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=8237 |
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