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[]【成都】商业地产开业筹备、开业期及运营期30大核心要点解析培训(2018年6月23日)

查看: | 2018-05-14 16:43:26|发布者:

摘要:商业地产市场供应近5000家,出现结构性饱和;连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困境,营运面临专业制胜的挑战。

商业地产开业筹备培训:商业地产开业筹备、开业期及运营期30大核心要点解析培训

  【课程背景】

  商业地产市场供应近5000家,出现结构性饱和;连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困境,营运面临专业制胜的挑战。

  中国商业地产从蓝海到红海,仅仅用了不到5年的时间。中国商业地产的“难”,难在概念还没有理清、技术还没有纯青、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。“前人的经验,我们的阶梯。”一方面,先行的知名商业地产公司已经积累了大量宝贵的经验和教训,可以“拿来主义”;另一方面,经历筹备期、开业期的项目商管团队经过从 0 到 1 的破冰,已经有了实战心得和感悟。但是,可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技术略微生涩。本次课程想要教给大家的就是:认清形势、刷新概念、找到机会、学习创新、实战演进!

  【课程收益】

  1、帮助学员掌握筹备期影响开业10大风险点,提前规避、顺利开业;

  2、帮助学员学会开业期精彩开业10大重点,大量实战案例启发学员活学活用;

  3、帮助学员掌握营运期稳场旺场10大难点,用经营策略、经营分析、经营辅导、经营扶持、经营环境、经营服务一系列方法,彻底解决“收租难“这个核心痛点。

  【课程对象】

  商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总,负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理。

  【专家导师】

  杜老师:原万达商管区域公司总经理。拥有25年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验。2007-2011年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售6亿。

  2011年到2016年,杜老师加盟万达集团,在那里工作了整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场。

  其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。

  由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:

  主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;

  连续五年被评为全国优秀总经理;

  连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲;

  由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:

  万达学院内训讲师并录制视频课程;

  《万达集团商业地产系列丛书》编委之一2014年

  万达商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年;

  【课程安排】

  第一部分:筹备期:影响开业十大风险点

  一、商业地产形势

  二、筹备期模块化技术要点

  三、筹备期十大风险点

  风险点 1:总控不力【模块化纸质手册】

  风险点2:交底不清

  风险点3:进场滞后

  风险点4:标准模糊

  风险点5:检查不力

  风险点6:招商变数

  风险点7:二装拖沓【全套二装管控销项表】

  风险点8:审图不专业

  风险点9:无证营业

  风险点10:商场弱智

  第二部分 开业期:精彩开业十大重点(开业前100天到开业后30天)

  一、开业准备--8大条线530件事情【提供全套倒排计划销项表】

  二、精彩开业十大重点

  重点1(总经办):一店一色店铺装修设计--关键词:颜值

  重点2(工程):装修验收遵循流程和标准--关键词:标准

  重点3(大营运):目标清晰的开业促销沟通--关键词:信心

  重点4(大营运):开业活动引爆市场--关键词:轰动【独家完整案例】

  重点5(大营运):公区美陈和安装管控--关键词:规范【全套规范标准】

  重点6(大营运):优化广场内部导视系统--关键词:体验

  重点7(物业):开业外围交通和停车引导--关键词:流量【完整执行方案】

  重点8(人资):百日誓师大会--关键词:紧张

  重点9(总经办):销项表让每件事有人做、让每个人有事做--关键词:执行

  重点10(总经办):高效夜总会“日事日清”--关键词:盯紧

  第三部分:营运期:稳场旺场十大难点

  一、经营策略

  经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。

  1、三年规划

  2、大事记

  3、优劣势

  4、广场定位

  5、招商调整

  6、营销企划

  7、经营目标

  二、经营分析

  1、经营信息--1个系统,6大体系

  2、经营分析

  (1)盈利能力分析

  A通用保本分析法

  B服装品牌快速效益分析法

  C餐饮品牌现金流分析法

  (2)租金合理性分析

  (3)

  三、经营辅导--直接有效的销售提升办法

  四、经营扶持

  1、经营扶持品牌如何选定?

  2、经营扶持五大类

  (1)多经扶持如何做?

  (2)媒体推广如何做?

  (3)营销活动如何做?

  (4)补贴礼品如何做?

  (5)租金减免如何做?

  五、经营环境

  1、公共环境

  2、商业环境

  3、经营秩序

  4、如何巡场?

  六、经营服务

  1、商户服务

  2、消费者服务

  七、稳场旺场十大难点

  难点1:如何正确认识商业项目四大发展阶段,在对的阶段做对的事?

  难点2:团队如何顺利完成从筹备期到营运期的角色转型?

  难点3:如何制定有效的经营策略以指导项目的可持续发展?【经营策略】

  难点4:衡量商业管理水平的行业通用指标是哪些?【经营策略】

  难点5:商户突然“掉铺”导致租金损失、招商措手不及,营运如何通过专业经营分析提前预知?招商如何有备无患?【经营分析】

  难点6:商户销售低迷,如何给予专业的经营辅导?【经营辅导】

  难点7:商户经营不善,如何进行有效的经营扶持?【经营扶持】

  难点8:商户因位置不佳提出减免租金,营运如何判断和决策?【经营扶持】

  难点9:广场大型活动,商户参与率低,怎么办?【经营扶持】

  难点10:现场巡场管理关注哪些关键点?怎么查?怎么管?【经营环境】【合同】

  【课程说明】

  [组织机构]:中房商学院

  [时间地点]:2018年6月23-24日 成都(详见报到通知)

  [培训费用]:4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理

  [联 系 人]:齐老师 18810861546(同微信)18710029617 QQ:847175087

  [官方网站]:http://www.zhongfang.org.cn

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