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[]【青岛】房地产全营销决策体系实战工作坊(5月26-27日)

查看: | 2018-05-03 11:34:20|发布者:

摘要:万科七对眼睛:七对眼睛工作法是找到目标客户和产品解决方案的一个工具,通过各专业打乒乓球,综合考虑逐步解决,以客户为沟通语言,共同讨论决策
  【青岛】房地产全营销决策体系实战工作坊(5月26-27日)

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  【课程说明】
 
   主 办:中房商学院
 
   时 间:2018年5月26-27日
 
   地 点:青 岛
 
   网 址:www.zhongfang.org.cn
 
  【讲师简介】
 
  曾老师:
 
  中房商学院特聘讲师,17年房地产营销工作经验,曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。
 
  曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。
 
  曾老师培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位、批量精装修研发等,培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,寓教于乐,深受学员好评。
 
  【课程大纲】
 
  【工作坊主题】
 
  第一个主题:项目定位
 
  一、项目定位工具学习:万科的七对眼睛工作模式
 
  万科七对眼睛:七对眼睛工作法是找到目标客户和产品解决方案的一个工具,通过各专业打乒乓球,综合考虑逐步解决,以客户为沟通语言,共同讨论决策完成项目定位及产品方案。
 
  1、七对眼睛工作思路:
 
  (1)我们的客户是谁?
 
  (2)目标客户需要什么样的产品?
 
  (3)精准的产品定位。
 
  2、七对眼睛工作方法:
 
  总经理、营销、设计、成本、财务、工程以客户为沟通语言,每一对眼睛都是在对最后成品的规划做贡献,七对眼睛打乒乓球式的设计过程,最终形成精准的项目定位及产品方案。
 
  二、实战演练:由企业提供项目定位地块的基础信息,并分组研讨呈现
 
  三、导师讲解:重点-项目机会点挖掘,产品溢价方向探讨。
 
  1、项目定位的基本逻辑及流程
 
  2、土地属性分析工具:土地六要素认知
 
  3、项目运营目标分析及核心问题界定
 
  4、城市研究:PIE模型介绍
 
  5、市场分析的基础框架
 
  6、客户研究方法介绍
 
  7、项目定位要素介绍及案例剖析
 
  8、“五个一”产品建议内容加上
 
  (1)一个产品故事
 
  (2)一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析
 
  (3)一幅客户生活场景图
 
  (4)一组产品标准建议
 
  (5)一条客户体验流线
 
  9、产品溢价探讨
 
  (1)产品溢价的四个方向
 
  (2)如何提升郊区大盘的土地价值提升
 
  第二个主题:营销提升
 
  一、营销提升工具学习:万科回归市场和客户的工作模式
 
  万科回归市场和客户的工作模式:团队通过判断整体市场容量和项目竞争状况,项目是否选择了合适的细分客户群体,同时项目的产品力和营销力是否和细分客户的敏感点相匹配,销售运营是否存在问题等一系列营销提升方法和工具,回归市场,回归客户,诊断项目问题,提出对策方案。
 
  二、实战演练:由企业提供案例项目,学员分组讨论存在的问题及营销提升的方法
 
  三、导师讲解:重点-营销推广趋势,案场管理趋势等;
 
  1、项目价值营销的基础逻辑:价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价
 
  2、产品价值的场景化
 
  3、营销传播的社群化
 
  4、营销推广的社会化
 
  5、推广渠道的终端化
 
  6、案场组织的前线化
 
  7、销售团队的狼性化
 
  8、销售人员的创客化
 
  【工作坊步骤】
 
  1、工作坊公开课的形式:
 
  每次以学员所提供的公司项目为实战演练,老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。
 
  2、工作坊内训的形式:
 
  由参训公司提供公司的项目,分别讨论解决其项目定位及营销提升方案。
 
  步骤一:项目资料熟悉
 
  开课前三天,会将讨论案例的片区市场情况发给参加学习的所有学员,以便学员提前了解项目背景
 
  步骤二:项目考察与沟通
 
  1、由学员介绍案例项目所在的片区、目标地块、周边市场、典型竞品;
 
  2、学员团队交底项目运营目标(利润、速度要求等),提出项目面临问题。
 
  步骤三:各小组进行项目定位方案制定及探讨
 
  1、各小组学员团队根据项目背景资料,按照指导老师的要求整理基础资料,根据老师培训的方法与思路,利用老师提供的工具模板等,完成项目定位方案;
 
  2、方案研讨与点评
 
  (1)各小组进行方案汇报;
 
  (2)老师带领大家进行对比沟通,思维碰撞。
 
  步骤四:项目定位决策方法培训
 
  老师进行项目定位工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训;
 
  步骤五:各小组进行项目营销提升策略方案制定
 
  1、各小组学员团队根据案例情况,讨论完成项目营销提升方案;
 
  2、各小组进行方案汇报;
 
  3、老师带领大家进行对比沟通,思维碰撞。
 
  步骤六:项目营销提升策略决策方法培训
 
  老师进行项目营销提升策略制定工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训。
 
  【费用说明】
 
  【主办单位】中房商学院
 
  【培训时间】2018年5月26-27日 青岛 (详见报道通知)
 
  【培训费用】人民币4500元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;午餐:100元/人/天;会务组提供酒店代订服务,如需订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。(会员卡消费可享受折扣优惠)
 
  【联 系 人】王老师13621348837(同微信)
 
  【电子邮箱】2060150775@qq.com
 
  【官方网址】 www.zhongfang.org.cn
 
www.zhongfang.org.cn
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