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[]【北京】房地产项目精准定位与产品实战营销策划(2018年3月24-25日 )

查看: | 2018-03-02 14:01:19|发布者:

摘要:受限购、限贷等调控政策的影响,房地产市场深度调整,大量房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略,大力布局具有发展潜力的二三线城市
  【北京】房地产项目精准定位与产品实战营销策划(2018年3月24-25日 )
 
  【课程说明】
 
  ? 主 办:中房商学院
 
  ? 时 间:2018年3月24-25日
 
  ? 地 点:北 京
 
  ? 网 址:www.zhongfang.org.cn
 
  【课程背景】
 
  受限购、限贷等调控政策的影响,房地产市场深度调整,大量房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略,大力布局具有发展潜力的二三线城市;同时,通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销,由此抢占很多市场份额。
 
  【课程收益】
 
  通过国内外优秀地产企业的案例研讨,分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,诠释市场定位、客户细分、客户敏感点分析、产品信息传播、前沿营销实践,为房地产营销战略提供新思路和新方法。
 
  【课程对象】
 
  房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总、市场传播人员、一线营销等。
 
  【讲师介绍】
 
  姜老师:
 
  中房商学院高级营销顾问;城市运营专家,资深房地产全程策划营销实战专家,清华、北大EMBA客座教授,服务过的大型地产集团百余家,专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目:市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等,尾盘滞销楼盘成功解套专家,商业地产、住宅地产、复合地产等优质资源整合者和城市运营商。主要著作有:《房地产全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国,商标先行》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》等。
 
  【课程大纲】
 
  一、市场定位、客户细分与产品价值
 
  1、定位——基于客户细分的产品定位流程
 
  2、市场和产品定位要解决的基本核心问题
 
  3、市场定位的核心
 
  4、市场细分的含义
 
  二、房地产市场发展趋势分析
 
  1、宏观经济影响分析
 
  2、政策因素解析
 
  3、区域市场分析
 
  三、房地产营销流程规划与关键点突破创新
 
  1、市场调研
 
  2、概念定位
 
  3、规划设计
 
  4、营销推广策略
 
  5、现场执行管控
 
  6、售后跟进
 
  四、体验式营销的概念与应用
 
  1、体验式营销的内涵:关注消费者的感官、情感、思考、行动等
 
  2、与传统营销的区别:以消费者为中心
 
  3、体验式营销对开发商的意义:品牌形象塑造与认知
 
  4、体验式营销对消费者的影响:吸引、震撼、参与
 
  5、体验式营销客户群定位
 
  A、明确客户定位
 
  B、重构价值体系
 
  C、物业价值要素
 
  6、体验式营销在实际操作中的运用
 
  A、客户敏感点分析
 
  B、客户价值观与消费习惯
 
  C、体验需求目标:让顾客在体验中消费,在消费中享受
 
  7、项目现场体验式营销氛围营造
 
  A、现场包装:包括围墙、售楼部以及楼梯本身
 
  B、产品展示区设置
 
  C、样板园林和样板房的启用(甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等)
 
  D、结合楼盘定位的各种活动(新闻发布会、明星代言、亲子活动等)
 
  8、客户联谊会(答谢酒会等)
 
  五、创新营销之——产品信息的高效传递策划
 
  1、项目命名
 
  2、销售接待中心的功能
 
  3、样板间的预算?
 
  4、VI和关联图案的应用
 
  5、形象主题画面、主题语
 
  6、现场包装:围板、路旗
 
  7、广告的差异化策略
 
  8、销售接待中心展示策略
 
  9、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传
 
  10、电视广告制作
 
  11、礼品
 
  12、如何同广告公司进行有效的沟通
 
  13、口碑营销
 
  14、媒介和媒介策略
 
  15、展览
 
  16、楼书
 
  17、产品发布会
 
  六、创新营销策略之——多渠道营销策划
 
  1、网络营销
 
  2、线下营销
 
  3、博客营销
 
  4、高级营销——豪车的营销
 
  5、活动或事件营销
 
  6、数据库营销——会员店
 
  七、项目营销本质探讨
 
  1、如何提升销售力?
 
  2、来访量和转化率的提升?
 
  【费用说明】
 
  【主办单位】中房商学院
 
  【培训时间】2018年3月24-25日 北京 (详见报道通知)
 
  【培训费用】人民币4800元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需住宿和午餐(100元/人/天)请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。(会员卡消费可享受折扣优惠)
 
  【联 系 人】王老师13621348837(同微信)
 
  【电子邮箱】2060150775@qq.com
 
  【官方网址】 www.zhongfang.org.cn
 

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