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[]【北京】项目总视角的营销决策体系及精装研发逻辑培训(4月14-15日)

查看: | 2018-02-06 11:21:50|发布者:

摘要:中房商学院特聘讲师,17年房地产营销工作经验,曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行

营销+精装培训:项目总视角的营销决策体系及精装研发逻辑培训

  【课程说明】

  主 办:中房商学院

  时 间:2018年4月14-15日

  地 点:北 京

  网 址:www.zhongfang.org.cn

  【讲师介绍】

  曾老师:中房商学院房地产培训高级顾问;

  中房商学院特聘讲师,17年房地产营销工作经验,曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。

  曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。?

  曾老师培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位、批量精装修研发等,培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,寓教于乐,深受学员好评。

  【课程大纲】

  专题一:项目总视角的营销决策逻辑及案例解析

  导入:

  1、房地产营销决策体系解析

  2、高价地解题的常见误区

  一、项目定位的逻辑及产品溢价案例解析

  1、项目定位的基本逻辑

  2、土地属性的认知及溢价方式

  3、细分市场的选择及竞争策略

  (1)市场分析的基础框架

  (2)挖掘机会市场的案例:合肥当代万国城、

  (3)市场销量提升案例:宜宾邦泰临港国际

  (4)如何在竞争中提升量价:上海绿地璀璨天城

  4、客户研究的方法及需求挖掘案例解析

  (1)豪宅客户需求挖掘:成都蔚蓝卡地亚花园城

  5、产品溢价能力提升之道

  (1)刚需细分市场溢价案例解析

  (2)改善细分市场溢价案例解析

  (3)大平层项目溢价案例解析

  (4)豪宅项目溢价案例解析:成都麓湖生态城

  (5)示范区“六觉六触点”模式案例:深圳万科金色领域

  二、第三次营销浪潮下的房地产营销突围之道

  1、营销推广的趋势及案例解析

  趋势1:价值场景化,解析案例:苏州绿城桃花源

  趋势2:推广社群化,解析案例:阿那亚、泉州聚龙小镇

  趋势3:传播社会化,解析案例:成都SMART公寓

  趋势4:蓄客渠道化,解析案例:长沙当代滨江MOMA

  2、销售管理的趋势及案例解析

  趋势1:销售组织前线化

  趋势2:销售团队狼性化

  趋势3:销售人员自发化

  趋势4:销售管控客户化

  专题二:客户价值驱动的精装修分级产品标准研发

  一、精装修研发流程介绍

  1、万科精装研发之路

  (1)全面家居解决方案

  (2)万科装修房产品研发及标准化流程

  2、精装修研发实用流程-七步法

  (1)确定精装产品所对应的目标细分市场

  (2) 同细分市场精装竞品研究

  (3) 细分客户精装需求研究

  (4)精装产品的户型调整建议

  (5)精装修方案设计

  (6)细分客户精装修样板房测评

  (7)确定精装修标准

  二、基于细分客户价值敏感点的精装修分级产品标准

  1、刚需客户精装标准分析-成都万科金色领域

  2、改善客户精装标准分析-成都嘉里雅颂居

  3、高端改善精装标准分析-成都华润金悦湾

  4、大平层豪宅项目精装趋势研究

  5、旅游度假精装标准分析-成都保利石象湖+三亚红树林

  三、精装修人性化研究

  1、家庭生命周期演变对户型人性化设计的需求:单身家庭-二人世界-幼儿家庭青年单身/二人世界人性化设计

  (1)青年单身/二人世界的居家特征

  (2)整洁之家:集成收纳、易于清洁

  2、幼儿家庭人性化设计

  (1)幼儿家庭的居家特征

  (2)健康之家

  (3) 安全之家

  3、养老住宅的人性化设计

  四、精装修个性化挖掘

  1、东京建物新建住宅选装服务内容及流程介绍

  2、万科美好家介绍

  【主办单位】中房商学院 【培训时间】2018年4月14-15日 北京 (详见报道通知)

  【培训费用】人民币5800元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需住宿和午餐(100元/人/天)请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。(会员卡消费可享受折扣优惠)

  【联 系 人】齐老师18810861546(同微信) 【报名传真】010-51146322

  【电子邮箱】12258092981@qq.com 【官方网址】 www.zhongfang.org.cn

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