营销+精装培训:项目总视角的营销决策体系及精装研发逻辑培训 【课程说明】 主 办:中房商学院 时 间:2018年4月14-15日 地 点:北 京 网 址:www.zhongfang.org.cn 【讲师介绍】 曾老师:中房商学院房地产培训高级顾问; 中房商学院特聘讲师,17年房地产营销工作经验,曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。 曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。? 曾老师培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位、批量精装修研发等,培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,寓教于乐,深受学员好评。 【课程大纲】 专题一:项目总视角的营销决策逻辑及案例解析 导入: 1、房地产营销决策体系解析 2、高价地解题的常见误区 一、项目定位的逻辑及产品溢价案例解析 1、项目定位的基本逻辑 2、土地属性的认知及溢价方式 3、细分市场的选择及竞争策略 (1)市场分析的基础框架 (2)挖掘机会市场的案例:合肥当代万国城、 (3)市场销量提升案例:宜宾邦泰临港国际 (4)如何在竞争中提升量价:上海绿地璀璨天城 4、客户研究的方法及需求挖掘案例解析 (1)豪宅客户需求挖掘:成都蔚蓝卡地亚花园城 5、产品溢价能力提升之道 (1)刚需细分市场溢价案例解析 (2)改善细分市场溢价案例解析 (3)大平层项目溢价案例解析 (4)豪宅项目溢价案例解析:成都麓湖生态城 (5)示范区“六觉六触点”模式案例:深圳万科金色领域 二、第三次营销浪潮下的房地产营销突围之道 1、营销推广的趋势及案例解析 趋势1:价值场景化,解析案例:苏州绿城桃花源 趋势2:推广社群化,解析案例:阿那亚、泉州聚龙小镇 趋势3:传播社会化,解析案例:成都SMART公寓 趋势4:蓄客渠道化,解析案例:长沙当代滨江MOMA 2、销售管理的趋势及案例解析 趋势1:销售组织前线化 趋势2:销售团队狼性化 趋势3:销售人员自发化 趋势4:销售管控客户化 专题二:客户价值驱动的精装修分级产品标准研发 一、精装修研发流程介绍 1、万科精装研发之路 (1)全面家居解决方案 (2)万科装修房产品研发及标准化流程 2、精装修研发实用流程-七步法 (1)确定精装产品所对应的目标细分市场 (2) 同细分市场精装竞品研究 (3) 细分客户精装需求研究 (4)精装产品的户型调整建议 (5)精装修方案设计 (6)细分客户精装修样板房测评 (7)确定精装修标准 二、基于细分客户价值敏感点的精装修分级产品标准 1、刚需客户精装标准分析-成都万科金色领域 2、改善客户精装标准分析-成都嘉里雅颂居 3、高端改善精装标准分析-成都华润金悦湾 4、大平层豪宅项目精装趋势研究 5、旅游度假精装标准分析-成都保利石象湖+三亚红树林 三、精装修人性化研究 1、家庭生命周期演变对户型人性化设计的需求:单身家庭-二人世界-幼儿家庭青年单身/二人世界人性化设计 (1)青年单身/二人世界的居家特征 (2)整洁之家:集成收纳、易于清洁 2、幼儿家庭人性化设计 (1)幼儿家庭的居家特征 (2)健康之家 (3) 安全之家 3、养老住宅的人性化设计 四、精装修个性化挖掘 1、东京建物新建住宅选装服务内容及流程介绍 2、万科美好家介绍 【主办单位】中房商学院 【培训时间】2018年4月14-15日 北京 (详见报道通知) 【培训费用】人民币5800元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需住宿和午餐(100元/人/天)请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。(会员卡消费可享受折扣优惠) 【联 系 人】陈老师13220116135 、18301562532(微信同号) 【电子邮箱】2113220432@qq.com 【官方网址】 www.zhongfang.org.cn 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=7547 |
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